短時間で、楽しく、たくさん売る（７）

＜「短時間」は「原則」なのよ＞

　一昨日の水曜日は、15時からWEBセミナー「見込み客の見つけ方」があって、夜はZOOM飲み会「にわとり会」がありました。

　嬉しかったな〜。
　WEBセミナー「見込み客の見つけ方」に来てくれたソニーの青年は、複数の受講生から参加を勧めらたから来てくれたんだって。
　まっつん、さこ〜ちゃん、本当にありがとう。

　彼はその後の「にわとり会」にも来てくれて……実は、彼が来た頃にはかなり酔いが回っていて、何を喋ったのかはよく覚えていないんだけど（でも、そういう時は絶好調＆舌好調なので、シャキシャキ＆ガンガン喋れる）、とにかく、賑やかで活発な会話があったことは覚えています。

　その前にもメットの女性と喋ったんだけど、どこの保険会社でも同じで、会社は世間の常識とはかけ離れた「保険営業とはこういうもの」というおかしな教育をするから、かつてはごく普通に見えていたものさえも、見えなくなっちゃう……。
　そういうことがたくさんた〜くさんあるのよ。

　例えば、保険屋さんになる前は、誰だって「保険の話なんか聞きたくない」と思っていたよね？
　それなのになぜ「保険の話を聞いてください」と言うの？
　玉砕すると分かっているでしょ？

　しかも、「保険の、長い話」なんて、絶対に嫌だと思っていたよね？
　ところが会社は「たくさん時間を取ってもらった方が売れる」などという、気が狂ったことを言う。
　どこにそんなことが書いてあるの？
　すべてのまともな本にはこう書いてある。
　「顧客満足度指数を下げる最大の要因は時間が掛かること」って。
　つまりは、「たくさん時間を取ってください」と言うのは、最初から顧客無視の行為なのです。

　スティーヴン・スピルバーグという世界的なエンターテイナーが、こう言っていました。
　「スターウォーズだって90分」。
　スターウォーズって、私が高校生の頃に封切りになったんだけど……45年前だぜ、その頃にあの映画を見たら、そりゃ驚愕ですよ。「何だこれは！」と、まさに開いた口がふさがらない状態で見ていました。
　でもね、それほどに面白い映画だって「90分以内に収める」と、スピルバーグは言っているのよ。
　くっそつまらない保険の話で１時間？
　ライフプランニングなる、くっそ面倒なことのヒヤリングのために２時間？
　……あり得ないですよ。嫌われるに決まってます。

　セミナー受講生は知っているけれども、日本人同士の対面セールスにおいては、限界時間は15分程度なんだよね〜。
　それを過ぎるとどうなるか？
　「相手は被害者意識を持ち始め、『どうすれば一刻も早くこの場から逃れられるか？』ばかりを考えるようになる」。
　要するに相手は、何も聞いていないし、「早く終われよ、このバカが！」としか思っていないということ。
　そしてあなたは加害者になる。
　誰が加害者から、欲しくもない保険なんてものを買うの？
　
　私はいつも「短時間で、楽しく、たくさん売る」と言っているけれども、世界の商いの３原則は「短時間、面倒なし、選択なし」なのよ。
　これに反すると、どこの国で何を売ろうとしても、消費者からそっぽ向かれるのです。
　でも、会社の教えは完全に真逆でしょ？
　だから93％の善良な人々が、苦しんだ末に廃業に至るのです。

　保険屋さんになる前に、保険屋さんから保険の話を聞いたことがあるよね？
　あなたは思わなかった？
　「話、長げ〜よ！」って。

　イイかな、短時間じゃないと売れないから、私は「短時間」と言っているのです。
　それは、単なる掛け声やキャッチコピーではなく、「商いの原則」なのよ。

＜追伸＞

　「短時間で、楽しく、たくさん売る」の、まさに体現者である金沢の千絵ちゃんとのトークイベント「千絵ちゃん、どうやって売ってるの？」の開催まで、あと５日となりました。１人でも多くの人に「こうやって、短時間で、楽しく、たくさん売っている」の姿を見ていただきたいと思います。

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