紹介が欲しいなら・・・

　紹介・・・生保セールスなら誰でも欲しいですよね。

　私も、ソニー生命に入った頃に、「紹介を貰いましょう」「紹介が貰えれば無限連鎖」と教わりましたが・・・紹介は貰えませんでした。
　「では、どうすれば紹介が貰えるんですか？」と聞くと「お願いするんです」の答えしかありませんでした。

　私やササイさんを採用した所長は、放置してくれたし（言う事なんか聞かない人ばかりだから、放置するのが正解）、偉そうなことは一切言わなかったら、その点ではかなりマトモだったと思います。

　でも「どうすれば？」を具体的に教えてくれなかったら、紹介なんて出るはずがありません。
　それは当然で、「お願いするんです」で紹介が出るなら、みんな金持ちになれるし、見込み客発見に困ることなんてないし、廃業する人なんていませんよ。

　所長の答えは「そう簡単に紹介は出ません（これは正しい！）。紹介を貰うためには契約者の母数を増やすことが一番です。だから、五十田さんは、このまま毎週契約を取り続ければ、自然に紹介も出ますよ」でした。
　それは明らかに正しいと思ったから、300週間連続で契約を入れ続けました。
　その過程で徐々に紹介も出るようになりました。


　私、今までたくさんメルマガを書いてきましたが、紹介については数えるほどしか書いていないと思います。
　それは、ソニー時代は上記のように、紹介について「母数が増えなきゃ出ない」と思うぐらいで、深く考えなかったからなのです。

　紹介についてきちんと考えるようになったのは・・・ここ10年ほどのこと。
　特に「１日で一気に売れるようになる10時間セミナー」を始めた後は、紹介について深く考え、勉強し、もちろん実践して（22年分の全顧客を対象に、キャンペーンを年に２回実施）、色々な「真実」がわかるようになりました。


　「何度も会え」
　「時間を掛けろ」

　これは、このメルマガ読者なら誰でもわかる「理論とは明らかに真逆の、あなたを売れなくし、不幸にする間違った教え」ですが、その他にもいくつかの、生保セールスが陥りやすい「真逆」があります。

　紹介も同じなんですよ。
　紹介が欲しいなら、紹介が出るような行動をしなければならない。
　でも、ほとんどすべての人が「真逆」をやっているのです！

　契約後に「紹介をください」とお願いするだけで紹介が貰えるのなら苦労はありません。
　誰だって、それだけで紹介が出るとは思っていないはずです。
　でも、アホアホ極まる、幼稚園児レベルの「会社の教え」は、「お願いしましょう！」と言うだけでしょ？
　そんなものは、本当にクソでしかないので、以下をしっかり読んで、まだセミナーや動画を受講していない人は、ちゃんと受講して下さいね。レベルの違いをはっきりと「感じて」いただきたいと思います。


　さて、行きますよ。

　紹介が欲しいなら、「紹介が出るような売り方」をしなければならないのですよ！
　では、「紹介が出るような売り方って、どんな売り方？」という話になると、ポイントは・・・今数えたら11個あるのですが、全部書いたら膨大な量になっちゃうし、受講生に怒られるから、全部は書きません。
　その中の２つの要素についてだけ、書きます。

　１つ目は「アプローチ（初回面談）の所要時間」。

　私、セミナーでは「初回面談の時は、ストップウォッチで時間を計りたかった。時間を計って、『自己ベスト更新だ！』って喜びたかった」って言っています。
　100メートル競争や、マラソンや、競泳と一緒ですよ。自己ベストのタイムが縮まると嬉しいのです。

　来たと思ったら、風のように去って行く・・・客が「え？　もう帰っちゃうの？」と思うぐらいに初回面談の時間が短いから、成約率が上がるし、しかも紹介が出る率も高まるのです。

　・・・会社の教え・・・真逆でしょ？
　だから紹介なんか出るはずがないのです。


　２つ目は、契約前と契約後の、「言葉の数・説明の数・面談時間」。
　これこそ「真逆」なんですよ。

　契約前は、「言葉の数・説明の数・面談時間」が増えれば増えるほど、顧客満足度指数（ＣＳＩ）が低下し、成約率が低くなる。
　一方、契約後は、「言葉の数・説明の数・面談時間」が増えれば増えるほど、紹介が出る率が高くなる。

　ほとんどの人が、契約前は、たくさん喋って契約率を下げ、契約後は「紹介をください」しか言わずに紹介率を下げている・・・まさに真逆なんですよ！
　紹介が欲しかったら、言葉の数は、契約前よりも契約後の方が５倍ぐらいにならなかったら、紹介は出ないのです！

　なぜそうなるの？・・・がわからなかったら・・・廃業です。
　楽しく長く売り続けたかったら、きちんとセミナーを受けて、その「真理」を知って下さいね。