「説明」しちゃったらオシマイです

　最近、受講生のＬＩＮＥグループ「パワースポット三洞」で、「売れました～！」の報告が相次いでいます。
　ただ売れただけじゃなくて、駐車場での立ち話で売れたとか、５分以内で売れたとかいった、嬉しい報告です。
　
　私が教えたトークや、見せてあげたツールを使えば、貯蓄売りなら一瞬で終了しちゃうのですよ。
　
　で、それと対極にある、ほとんどの生保セールスの致命的な勘違い・・・。
　それは、「生保を売るためのトークとは、何かを説明すること」だと思っている・・・！
　
　悲惨ですね～。
　バカだよね～。
　ど～しよ～もないよね～。
　売れるはず、ないよね～。
　即死しちゃうよね～。
　
　大事なことだから、何度でも言いますよ。
　説明で売れるなら、最も優秀なのは「パンフレット君」だし、最も詳しいのは「約款君」。
　「ホームページ君」には、パンフも約款もどっちもあるから、最強ですよ。
　
　でね、パンフレット君や約款君やホームページ君で売れるなら、保険会社は、高いコミッションを払って（地獄の７社の場合は、激安のコミッションだけど）、あなたを雇う必要なんて・・・ありません。

　でも、実際は、パンフレット君や約款君やホームページ君じゃ売れないから、日本全国に何十万人もの生保セールスがいるワケでしょ？
　そういうマーケティングシステムの商品であるってことは、クソバカな保険会社でも、経験上、はっきりと分かっているのです。
　分かっているから、あなたを雇っているのです。

　わかってないのは・・・説明しちゃうあなたですよ。
　この「超基本中の基本」すら分かっていないから、売れなくて苦しむのです。
　当然ですよ、そんなことは。
　完全に「基本無視」「存在意義無視」なのだからね。

　あのね、ほとんどすべての人のトークは、パンフレットの一部を「チラ見せ」しているトークなのですよ。
　「チラ見せ」しちゃった瞬間、相手は「全部見えないと契約したくない」になるのです。

　では、もしもあなたが、パンフレットと約款を全部記憶してしていて、そのまま喋ることができたとしましょうか。
　あなたがそれを喋っても・・・聞いている客は、聞いた瞬間からどんどんどんどん忘れて行くのです。
　結局、すべてを理解することなんて・・・あり得ません。

　だから「売れない」という結果になるのです。

　あなた、今、これを読んだ瞬間に、はっきりと認識して下さいね。
　「売れるトーク」ってのは「説明」とは全～～～然違うものなのです。

　それが分かっていなかったら・・・どうやったって売れないですよ。