４週間で15世帯の契約

　これを読むのがいつになるかは別にして……おはよう！
　新たな週が始まって、快晴の朝。
　爽やかに「おはよう！」と言いたくなります。

　今日は、このメルマガを書いたら、パソコンは閉じて、筆を持ちます。
　週末の無料セミナーの準備もあるし、マーケティング・レターもほとんど書けていないけれども、パソコン仕事はしません。
　来年のカレンダーの作品を書き上げるからです。

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　週末（11/19）の無料セミナーで語るのは「週４アポで年収2000万を得る方法」。

　これって「魔法の方法」とか「特殊な方法」ではありません。
　そんな感じで紹介した方が集客できるのかもしれないけれども、そういうチープなことはしたくないんだよね、私は。
　何より、そんなことをすると、セミナーの価値も私の価値も下がっちゃうから。

　ウチの社内では「王道ウェビナー」と読んでいます。
　「魔法の方法」ではなく「そうしなかったら無理」という、ごく真っ当な方法。
　これに関しては、おっぱい古川くんも語ってくれています。

☆ボクが保険営業で失敗した理由

　古川くんは、昨日の動画でも11/19のセミナーを紹介してくれたけれども……ホント、ありがとね〜。
　で、上記リンクの動画でも「やり方でもテクニックでもない」と言った上で「マインドセットなのだ！」と言っています。

　マインドセットと言われると……多くの人が「やる気！」とか「やり遂げる意志力」といった言葉を想像しちゃう。
　ヒド過ぎる場合には、「使命感」とか「愛」とかいったインチキ宗教レベルの言葉まで出て来ちゃうけれども……もちろん古川くんは優秀なので、そんなアホなことは一切言っていません。

　そもそも「モチベーションアップ」のような考え方は、1980年代に既に終わってるのよ。そういう「終わっちゃってること」を、今でも言い続けている残念で悲しい会社ばかりだということ。

　普通に考えてみなさいよ。それって、携帯電話がない時代の考え方だぜ。
　あなた、街で必死になって公衆電話を探したりしないでしょ？
　今は「スマホを忘れずに家を出る」をすればイイ（私は非常にしばしば忘れるけどね）。
　公衆電話を探している人がいたら「は？」「アホか？」と思うよね。　
　会社の教育、業界の通念というのは、そんなレベルのものなのよ。

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　上記リンクの動画で、古川くんは、まずは自分が「１日３アポ」を必死になってやっていた頃の話をしています。

　「１日３アポ」……言うのは勝手だし、信じるのも勝手。
　でも、私たちがやってるのは「ワケワカラン修行」ではなく、ビジネスだからね。
　「１日３アポ」と言うのなら、そしてそれを信じてやろうとするのなら、「なぜそうするのか？」という明確な理論（裏付け）と、「その結果、どうなるのか」という明確なビジョン（計画）が必要なのです。

　その上で、私が週に15アポ入ったとすると……を紙に書いて計算してみたら（計算は上手にできないので、丸を描いて塗って行く。笑）、４週間で15世帯の契約が取れちゃう。
　オレ、そんなに要らないし、何より、そこまでやりたくないのよ。
　週に３日だけ保険の仕事をして、残りの４日間は筆を持ち、トシ君と過ごしたいのです。

　週に３日、４アポ入れれば、４週間で４世帯の契約が入る。
　それで充分だし、「マーケティング理論に沿った、正しいやり方」をすれば、必然的にそうなるのです。

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　私はこのメルマガを送信したらパソコンを閉じて、筆を手にするけれども……今でもよ〜く覚えています。
　ソニー生命に入って、１ヶ月の研修期間を終え、売り始めて３日後のことを。

　その日は「筆をもつ日」。
　私の「時間の自由」が少し拡大した日……でも、記念すべき日ですよ。

　とは言え、売り始めてまだ３日目だからね。
　こんな私でも、朝起きて、スウェット姿のまま墨を磨り始めた時には、「大丈夫かな？」という不安を感じました。
　「仕事しなくて平気かな？」「家を出なくてイイのかな？」……さらには「みんなは仕事をしているのに、オレだけ朝から好きなことをしていてイイのかな？」といった罪悪感のようなものさえ感じました。

　でも！

　私は「筆で食えるようになる！」と思い、そのための手段として適切だったから、生保セールスの道に進んだのです。
　だから、「大丈夫！　今日は書の日！」と思い直して、墨を磨りました。
　そして、書き始めたら……すぐに没頭しました。
　我に帰ると、何とも言えない幸福と充実を感じていました。

　これが「こっち側の、正しい世界」。
　さらに詳しい話は、11/19にさせていただきます。

　ということで、パソコンを閉じ、筆を手にします。