クロージングなんて、あり得ない。
以前、“「クロージング」は、してはいけない！”という記事を書きました。 理由は簡単にして明白。 売り手、買い手、双方がイヤなことをしたら、売れなくなるから。 そんなこと、自分の頭で素直に考えたら、誰だってわかります。 だ…
生命保険営業の本質！生命保険営業の本質！生命保険営業の本質！
生命保険営業の本質！さあ、あなたは役者になるのだ！
「１日で一気に売れるようになる12時間セミナー」の中では、セクションごとに「必読図書」や「推薦図書」を提示しています。 この、ギネスブック認定、世界No,1の車のセールスマン、ジョー・ジラードの本「私に売れないモノはない…
あなたを売れなくする「間違った教え」断られない「時間」
私、生命保険セールスに転進する前は、マーケティングプランナーでした。 特に最後の２年間は、ＣＳ理論（顧客満足度理論）を勉強し、プランニングの基本にしていました。 ＣＳの話をすると、それだけで90分のセミナーになってしまい…
生命保険営業の本質！「クロージング」は、してはいけない！
生命保険セールスに従事するほとんどの方が、「クロージング」という作業を不可欠なものだと思っています。 ですよね？ なぜなら、会社でそう教わったから。 私も生命保険セールスになった時、 １、アプローチ ２、ファクトファイン…
こんな会社にいてはいけない！普通の会社で働きましょう！
前回、「起業家なんですよ、我々は」と題した記事を書きました。 生命保険セールスの仕事に就いたあなたは「起業家」であり、起業家として、どんなビジネスをどのように行うかを、自分の頭で考えること・・・それがスタートラインである…
生命保険営業の本質！起業家なんですよ、我々は。
私が生命保険セールスになったのは、もう20年以上も前のこと・・・ その頃は、外資系生保も、男の生命保険セールスも、今に比べればまだまだ「珍しい存在」であり、少数派でした。 これ、実際の私の経験談ですが、「ソニー生命です」…
生命保険営業の本質！本質を知るということ
先日、「生保プロミーティング」が開催されました。 講師は「なぜか挨拶だけで売れてしまう営業法」の著者、木戸一敏先生です。 いつもながら、本当に役に立つ、正しいお話でした。 公演の中で、木戸さんは、「競争が激化する業界だか…
あなたを売れなくする「間違った教え」「たくさんの人と会え」って、どういう意味ですか？
素直でお利口なトシ君は、生命保険セールスマンのお仕事をしようと思いました。 お友達のミキちゃんが、「わたしのパパは生命保険のセールスマンなのよ。だからいっぱいお金を稼いでるのよ」と言っていたからです。 トシ君は、生…
生命保険営業の本質！売れる、売れないの差（２）
昨夜、スウ３が店に来て、テーブル席で若いセールスレデイの子に話をしていました。 カウンターには、セールス暦25年の大ベテランのお姉さまと私。 お姉さま、私に小声でこう言いました。 「素晴らしいお話よね～。でも、あ…
あなたを売れなくする「間違った教え」「すぐに」「たくさん」提案しろ・・最悪です。
「すぐに提案しろ」 「たくさん提案しろ」・・・ ・・・ さすがにこの手の「レベルが低すぎる教え」は、マトモな会社ではしないに決まっていますが、しかし、マトモじゃない会社では、これが当たり前だとか・・・ プリントア…
セミナー受講者の声10時間で変わる、本当でした！
「１日で一気に売れるようになる10時間セミナー」をやっていて何が嬉しいって、受講者の方から「受けてよかった！」のメールをいただくことです。 私もビジネス。 あなたもビジネス。 それなら、あなたのビジネスにおいて、…
生命保険営業の本質！売れる人と売れない人の違い（３）
今宵、「三洞夜話 for Sales」で、「売れる人と売れない人の違い」について語ります。 で、昨夜から喋る内容を整理していたら、ちょっと意外な気付きがあったので、事前に書いておきます。 もちろん、現象面だけを取り上げて…
あなたを売れなくする「間違った教え」テレアポは最悪のセールス手法
初公開。 私の事務所です。 ・・・って、知ってる人なら「お店じゃん」ってすぐにわかるのですが、昨日、取材を受けて、このお店が私の保険セールスの事務所だということを、久々に思い出しました。 なかなかいい事務所でしょ？ で、…
生命保険営業の本質！売れる人と売れない人の違い（２）
（某月某日の「三洞」の情景） え～、皆さん、こんばんは。 今夜は「生保セールス版三洞夜話」にお越しいただいて、ありがとうございます。 ・・遠慮なく飲んでくださいね。 目の前のお料理も気にせずつまんでください。 おいしいで…
ホームページを見てくれたあなたに半額の550円で！
