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【保険営業】短時間で、楽しく、たくさん売るために!

営業は理論が9割! セミナーの受講生は900人を超えました。売るために不可欠の「マーケティング理論」を伝える唯一のセミナーです。

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  • 「人生、変わりました」〜セミナー受講生の変革と進化の軌跡

  • こんな会社にいてはいけない!

    この上なく幸せな時間

  • 三洞10冊目の著書「生保セールス進化論」

  • LINEグループ「楽しく売りたい人の仲間たち」

  • 60分間、無料でご相談を受け付けます……三洞の面会日

  • あなたを売れなくする「間違った教え」

    不幸を呼ぶ言葉

  • こんな会社にいてはいけない!

    時給200円の世界

  • あなたを売れなくする「間違った教え」

    「たくさんの人と会え」って、どういう意味ですか?

生命保険営業の本質!

「ちゃんとしてない人」は、売れません!

私、10年前から5年前まで、約5年間、ほとんど仕事しなかったんですよ。 すごいでしょ? 11年前と10年前に結構儲かって、「これで5年ぐらいは遊べるな」って思って・・・さすがCFPですね、予想通り、丁度5年経ったら、お金…

生命保険営業の本質!

イチローも言ってます。

最近、「書きたいことがあり過ぎるせいで、なかなか書けない」状態に陥っています。 もう、言いたいことが山ほどあって、ウワ~って叫んじゃった方が楽だな・・ なんて思うけど、叫んでも届きませんからね。 落ち着いて書くことにしま…

あなたを売れなくする「間違った教え」

【無料動画4】テレアポをやっている人へのメッセージ

テレアポをやっている 人へのメッセージ テレアポ、飛び込み営業をやっている方にとって、人生に関わるほど役立つ動画です。 短い動画です。最後にテロップが入りますから、最後までまで見て下さい。 動画の下にも少し記事があります…

生命保険営業の本質!

売れる雰囲気、売れる環境

昨日、ゴルフに行って来ました。 中学高校の同期の、40回目のコンペです。 このコンペはね、ものすごく楽しいんですよ。 多感な6年間を、男ばっかりでガサツに過ごした仲間ってのは、実にイイものです。 何の気遣いもないし、連帯…

生命保険営業の本質!

なぜあなたは「書かない」の?

 このことは、あらためて別の機会に詳しく書きますが、十数年前に「メルマガ」なるものの存在を知った時、「やった~! ついにキタ~!」って思いました。  セミナーでも動画でも言ってますが、私たちは保険商品や保障を売っているの…

生命保険営業の本質!

理論あるジタバタ

誤解されてはいけないから、「理論あるジタバタ」ということについて書いておきますね。 私、生命保険セールスになった当初はもちろん、3年、5年と経っても、思考錯誤しながら、日々、あれこれジタバタとやっておりました。 もちろん…

生命保険営業の本質!

マイナスイメージこそ現実化する

思考は現実化する・・・プロとしてセールスの仕事をしている人ならば、それがもはや「科学」であるということは、もちろんお分かりのことでしょう。 でもね、それが分かっていながら、「なぜそんな風に思っちゃうの?」ということが、最…

生命保険営業の本質!

見込み客の定義が間違っています!

生命保険営業にとって、見込み客の発見は最大のテーマ。 しかし、そもそも「見込み客」の定義が間違っていたら・・・見つかるはずがありません。 見込み客生命保険の販売を開始して3日目・・20年前のことですよ。 その日、初めて断…

生命保険営業の本質!

それは「見込み客」ではありません!

もうかなり前・・・20年くらい前の話です。 飲食店を経営している友人が、生ビール1杯無料券を配ったんですよ。 原稿作って、自分の事務所で黄色い紙にコピーを取って、それを裁断したやつ。 ところが、黄色い紙が途中で切れちゃっ…

生命保険営業の本質!

見た目で優位に立つ(14)

生保セールスにおけるセールストーク以前の、「見た目」で優位に立つための、まとめです。 【前提】 「見た目」は話の内容よりもはるかに大事(55%⇔7%)。だから「何を喋るか」の前に、見た目の準備が必要。 そしてそれは「身だ…

生命保険営業の本質!

見た目で優位に立つ(13)

今回も、生保セールスにおけるセールストーク以前の「見た目」の話です。 <5>余裕ある笑顔 拙著「図解 モノを売る!プレゼンの極意」のコラムより。 ~~~~~ <笑顔の効用>  ニューヨークからの飛行機でのこと。  卒業旅…

生命保険営業の本質!

見た目で優位に立つ(12)

今回も生保セールスにおけるセールストークの話の続きです。 <4>何か1つ、高級品を買う 何でもイイんですよ。 スーツ、時計、カバン、万年筆、メガネ、あるいは車・・・ 興味のない人ほど、ベタでわかりやすいものを買えばいい。…

生命保険営業の本質!

見た目で優位に立つ(11)

前2回の『服装と髪型は「お任せ」にする』について、私は男ですから、どうしても文章が男性寄りになっちゃってます。 だからでしょうね、「女性の場合は?」という質問も、よく受けます。 基本的な考え方は、男性でも女性でも変わりま…

生命保険営業の本質!

見た目で優位に立つ(10)

前回の『<2>服装と髪型は「お任せ」にする』の続きです。 服をお任せで買うようになったら、それまでは、せいぜい「その服、いいですね」だったのが、「三洞さん、いつもおしゃれですよね」とか「センスいいですよね」と言われるよう…

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