「顧客無視」なのは誰？
私のお店「癒しの飲み屋三洞」には、とっても楽しくたくさん売っている生保セールスの方がたくさん来て下さいます。 昨夜も突然、某社（誰でも知ってる大手外資系）で現在１桁順位（10位以内）の売上を挙げている方が、フラッと遊びに…
生命保険営業の本質！生命保険営業の本質！生命保険営業の本質！
生命保険営業の本質！古臭過ぎて、ウンザリなんだよ！
「１日で一気に売れるようになる１０時間セミナー」はいつも楽しいのですが、先日は特に楽しかったな～。 私のお友達には・・・順不同ですよ、笹井組関係者の面々、ジョニーちゃん、本間ちゃん、高橋さん、北條ちゃん、米澤さん、な…
生命保険営業の本質！商品は「ありのままの自分」
先日、椎間板ヘルニアになってしまいました。 大分落ち着きましたが、まだ左足の痺れは取れません。 来週から「正しいカイロプラクティック」の先生に施療してもらいます。 座り方とか、普段の姿勢にも気を使ってるし（そうしないと痛…
生命保険営業の本質！どんな活動に取り組めばよいか？
今日も、マイケル・マスターソン「大富豪の仕事術」からの引用文を再度掲載 します。 ～～ ～～ ～～ ゴールを目指す私たちに毎日割り当てられている時間は、みな同じである。金持ちだろうと有名人であろうと、１日は24時間と…
あなたを売れなくする「間違った教え」「活動量」の罪
「断られてもくじけるな」「大数の法則」といった言い方は、明らかに弊害しかもたらさない、「あなたを廃業に導く、悪魔の言葉」です。 かなり罪深い言葉ですよ。 だって、「断られるのが前提」で、「ド素人のままでイイ」って言ってる…
生命保険営業の本質！「２番目に強いウォンツ」とは？
前回の「潜在ニーズ」の話で、個人の顧客の最大の「ウォンツ」は、 「保険料なんか、できれば１円も払いたくない」 だという、ごくごく当然のことを書きました。 でも、最大のウォンツが「保険料なんか、できれば１円も払いたくない」…
生命保険営業の本質！潜在ニーズ？
セミナー受講生の多くがこう言います。 「会社では『潜在ニーズを刺激しろ』って言うんですよね」 その後の言葉は・・・ 「セミナーを受けたら、バカ丸出しの言葉だとわかりました」。 もちろん、私じゃないんだから、こんな直接的な…
生命保険営業の本質！ＷＥＢで売れる？
私、ソニー生命卒業から現在までの13年半は、ずっとネットだけで見込み客を見付け、ネット経由で仕事をして来ました（紹介と偶然会った人を除く）。 ネットの世界には「ビッグキーワード」呼ばれるものがあります。 検索回数が多く、…
生命保険営業の本質！マーケティング不在！
以前、401Ｋの仕事で、東京海上日動（あんしん生命じゃなくて損保の方）の本社の方と仕事をしたことがあります。 東大出身で、見た目もよくて、しかも声が良くて喋りも上手。 「エリート社員ってのは、こういう人の事を言うんだな～…
生命保険営業の本質！女性の体重と「老後」の関係性？
広告代理店でマーケティングプランナーをやっていた頃・・・もう四半世紀ほども前の事になりますね・・・非常に興味深いマーケティングデータを見たことがありました。 それは、「女性の体重に関する、男女の感覚格差」のデータ。 マー…
生命保険営業の本質！その一言で売れなくなるのです！
売れる、売れないの差・・・ もちろんマインドセットができてなければ売れないし、その他にも、見た目とか、セールスプロセス（ほとんどの人が間違っている！）とか、必須の項目はありますよ。 でも、現象面に限って言えば、「喋り」の…
生命保険営業の本質！あなた、スーパーマンですか？
世にある、いわゆる「マニュアル」というものは、２つに大別されます。 ●完璧にやらないといけないマニュアル・・・製造業の作業工程マニュアルとか、販売業の受注管理マニュアルのように、100％が最低限であり、それを充たさない…
生命保険営業の本質！あっ、私もそうなんです！
ホント、「ターゲット設定」なしに売ろうとしている人が、生保セールスの世界においては、ほとんどなんですよね～。 そんなの、他の業界からみたら「何じゃ、そりゃ？（・・・唖然、呆然）」、「あり得ネ～だろ！（・・・バカなんだな、…
あなたを売れなくする「間違った教え」カローラよりデカいビジネス？
前回、「市場分析」について、ちょっと書くつもりが書き過ぎちゃったので、今回ようやく「ターゲット設定」について書きます。 先日の10時間セミナーのアンケートで、全員が「ターゲットを決めなければ、ビジネスはスタートできないこ…
ホームページを見てくれたあなたに半額の550円で！
