「説明」したら売れない！
３回続けて、「セールストークの冒頭には、オファー（見込み客の利益になること）を“一刻も早く”提示しなければならない」ということを述べました。 ３冊の本から引用しましたが、正しい本には、どれも同じ「正しい教え」（会社の教え…
生命保険営業の本質！生命保険営業の本質！生命保険営業の本質！
生命保険営業の本質！お客を決断させるセールスの科学
３回続けて、「セールストークの冒頭には、オファー（見込み客の利益になること）を“一刻も早く”提示しなければならない」ということを述べました。 そして前回は「セールストークは『説明』ではない。説明で売れるなら、最高のセール…
生命保険営業の本質！言葉の「ハードワーク」
昨日、歯医者に行って、一応治療が完了しました。 痛かった歯、欠けちゃった歯の治療は３回ぐらいで終わっていたのです。３ヶ月ぐらい前に。 でも、歯医者が苦痛な私が（ほとんどの人が苦痛でしょうが）、痛くもない歯をキレイにしてく…
生命保険営業の本質！最初の15秒で決まる！
私のお店「癒しの飲み屋 三洞」は、2016年の12月25日で10周年を迎えます。 いや～、早いものです。 父の寿司屋を継げなかった私が（店に入れてもらえなかった！）、自分の店を持ち、利益を気にせず10年間やって来られたの…
生命保険営業の本質！反論への反撃？ オエー！
何度も書きましたけど、私、本やニュースレターを読む際には、自分に役に立つ箇所はピンクのマーカー、生保セールス向けに役に立つ箇所には緑のマーカーで印を付けます。 で、つい先日来たマーケティングレターの中の、デイブ・ディー（…
生命保険営業の本質！「譲歩」を得るための「提供」
すべての会社、およびほぼすべての指導者による「理論とは真逆の、あなたを売れなくし、不幸にする、間違った教え」は、恐ろしいパワーを持っています。 中世の黒死病（ペスト）よりも、はるかに強力です。 感染後３年以内の致死率が9…
生命保険営業の本質！契約までのハードルを下げる
重要なことなので何度でも言いますが、ビジネスには指標というものが必要で、それがなかったら修正も改善もできません。 私たち生保セールスにとっての唯一の指標は「時間あたり売上」。 指標数値向上のためには、売上を増やすよりも時…
生命保険営業の本質！聞くことは１つだけ
セミナーでは「必読図書・推薦図書」を10冊以上提示します。 本や著者名が出て来ると「読んだ人？」「この人、知ってます？」って何回か聞きますが、一人も手が挙がらない時は、一瞬、シ～ンとなっちゃう。 ほとんどの場合、「いや、…
生命保険営業の本質！売上を増やすための最も有効な方法
前回の記事でも引用した部分を再掲します。 引用元の本はこちら。 ☆「屁理屈なし！ 社長のための時間の使い方」ダン・ケネディ☆ はい、今回もしつこく言いますよ。 あなたは「社員」じゃなくて「社長」ですからね。 社長をやりた…
生命保険営業の本質！「お友達もご一緒に」
２回続けて「時間あたり売上」を増やす方法について書きましたが、今回はさらに突っ込んだ話をしたいと思います。 非常に大事なことなので何度でも言いますが、私たち生保セールスの仕事におけるビジネス指標は１つしかありません。 そ…
生命保険営業の本質！理論に沿って、手順に沿って
では今回も引用から。 本はこちら。今なら送料のみの550円です。 ☆「ダン・ケネディが教える〜小さな会社のためのマーケティング入門」☆ 〜〜〜〜〜〜 【「メッセージ」〜それは相手にマッチしているか？】 ＜餌を獲物にマッチ…
生命保険営業の本質！あなたの時給、いくらですか？
牧野さん、ご存知ですか？ 今や生保セールス向け研修の重鎮といった存在です。 ホームページはこちら。 牧野さんの提供するメニューは法人向けがメインだけど、ホームページには個人向けサービスの案内も１つだけありました。 それを…
生命保険営業の本質！「あなたに合ったセールス」こそが必要
新入社員が来たので、色々と基本的なことを教えつつ、適性を見なければなりません。 この「適性を見る」というのは指導者として「最も大切なこと」です。 マーケティングやセールスのスキルを教えるのは当たり前のことなのですから。 …
生命保険営業の本質！正しいセールスプロセス
「ビジネスが破綻する原因の94％はプロセスの欠陥によるものだ。人間の問題ではない」 セミナー受講者の方々はお分かりでしょうが、リッチ・シェフレンの言葉です。 リッチ・シェフレン・・すごい人ですよ。 今や、マイクロソフトと…
ホームページを見てくれたあなたに半額の550円で！
