すべてにおいて「主導権」を握る
昨日、「三洞のハッピー生命保険セールス Marketing Letter」６月号を書き終えました。 いや〜、我ながら早々に書き上がって・・・体調不良だったのに・・・やっぱり、私にとって「書くこと」は明確な強みなのだな…
生命保険営業の本質！生命保険営業の本質！生命保険営業の本質！
生命保険営業の本質！セールストークは「順番」が大切
今朝、ダン・ケネディのマーケティングレターを読んでいたら・・・またまたたくさんの「やること」「やりたいこと」を発見してしまいました。 こうして「半年経っても到底終わらない」の状態がいつまでも続くワケですが、しかしそれ…
生命保険営業の本質！売れる、売れないの境目・・
私の店「癒しの飲み屋 三洞」は、男性会員制、女性はフリーのお店です。はっきりと看板にそう書いています。 なぜそうしたかと言うと・・・セミナー受講生なら即座にわかるでしょうが、その方が儲かるから。 と言うか、そうしな…
生命保険営業の本質！「売れる環境」を整える
自律神経を少々痛めて以来、音に過敏になってしまいました。 だから、精神衛生上よろしくないので、部屋にあった電話の子機とインターフォンの電源を引っこ抜き、抹殺してやりました。 スマホもここ３日ぐらい充電切れのままです…
生命保険営業の本質！フェイスブックで売れるんですか？
今、自律神経を少々痛めております。 約20年ぶりだったけど（ほんの一時期、出ちゃったことはあるけど）、当時よりも体力的低下がかなりあるから、正直言って、結構キツかったです。 今は急速に復活しているのを実感しています…
生命保険営業の本質！飛び込み VS ポスティング
今朝、家の電話が鳴りました。 基本的に、電話には出ないことにしていますが、自治会長になってしまったので、その関係の連絡だとマズいから出てしまったら……なんと保険屋からのテレアポですよ！ 「一体、誰に掛けてると思って…
生命保険営業の本質！トークが甘いのは「顧客無視」
先日、受講生が店に来て、喋っていて泣きました。 私が泣かせたわけじゃありませんよ。 ロープレして泣いたのです。 私に向かって喋る緊張はもちろんあったでしょうが、その場の雰囲気を、本気で「感じよう」としたから、色々…
生命保険営業の本質！ビジネスは「学ぶもの」？
私の会社には社員が２人います。 ２人とも、ものすごく真面目で気が利く可愛い女性です。 お姉さん社員の「ノンちゃん」は、採用時の彼女の希望で、週に４日程度の出社ですが、若い方の「トモミ」は、基本的には月～金の出社。だ…
12時間セミナー、16時間動画が効く理由進化と精緻化
今朝、「なぜか挨拶だけで売れてしまう営業法」などの著者、木戸一敏さんが店に来てくれました。 セミナーでは「必読図書」にしていますが、「配るだけで契約が取れる！ 最強集客レター術」も、生保セールスにとって真に役立つ一冊…
生命保険営業の本質！売るための「燃料」
私の紹介でソニー生命に入った田中君が、店に遊びに来てくれました。 彼は・・・もう丸３年になるのかな。「月収、何倍になった？」と聞いたら、「５倍です」としっかり答えてくれました。素晴らしいです。 マーケティングに関す…
セミナー受講者の声いきなりプロポーズはしない
かなり古い、生保セールスの知り合いが、店に遊びに来てくれました。 彼と会ったのは10年ぶりくらいですが、ものすごく嬉しかったのは、「三洞さんからのメルマガは、ホント、気が休まります」と言ってくれたこと。 そして彼が…
生命保険営業の本質！「単純」では売れない！
生保セールスのマーケティングは「釣り」「合コン・お見合いパーティー」になぞらえるとわかりやすいという話をしました。 今、ケーブルテレビをBGMがわりに点けっぱなしにして、この記事を書いています。 流れているのは、山本…
生命保険営業の本質！「ビジネスレベル」の思考
1995年の７月１日、１ヶ月後にソニー生命に入社する私は、生保セールスとして食っていくための準備を開始しました。 何をしたかって？ マーケティングプランの作成に決まってますよ。 全世界のすべての商品・サービスにお…
生命保険営業の本質！欠陥を放置しない！
ウチの庭の木瓜の木です。 今、満開です！ この記事は、メルマガの抜粋ですが、メルマガの通しナンバーは261号です。 誰も号数なんて気にしないとは思いますが、実は、現時点では260号は誰にも届いていません。 なぜ…
ホームページを見てくれたあなたに半額の550円で！
