ラーメン売るなら、空腹な人に売れ
「売りたいなら、商品やサービスの機能を伝えるのではなく、使っているシーンを想像させろ」 広告においてもセールスにおいても・・・マーケティングのどの段階であろうとも、「常識中の常識」の、理論とも呼べない「前提」みた…
生命保険営業の本質！生命保険営業の本質！生命保険営業の本質！
生命保険営業の本質！「気付かぬ内に朝になっていました！」
これは、受講者限定記事として書こうと思ったのだけれども、前半部分は一般用でも問題はないということに気付いたので、書きます。 その先の具体的なことは、受講者用に書きますからね。 受講していない人には、売るための具…
生命保険営業の本質！三洞からのお年玉
正月じゃなくても、いつもおめでたい三洞です。 本年もよろしくお願いします。 三洞画伯の犬の絵です。 大好評です！ 広告や時代の先輩から「LINEスタンプで儲けられるぞ」と言われました。 ・・・今年は絵でも…
WEBで見込み客発見！なぜＷＥＢなの？
四半世紀前、生保セールスになった時に携帯電話を買いました。 当時は、携帯電話の普及率が「世帯で40％」程度。 だから、珍しくはないけど、持っている人の方が少なかった時代です。 ・・・すぐに使わなくなっちゃ…
生命保険営業の本質！「先送り」してはいけないこと
大学時代の大親友に小川君という人がいます。 彼は、ホント「天才」！ 一応、名の知れた大学に入ったけれども、入ってすぐに「バカばっかりじゃん」と思う一方、「さすがに頭がいいヤツがいるものだ」と思ったのが小川君です…
セールストーク・プレゼンテーション売れる人は、喋らない。
ダイレクト出版からのニュースレターに、こんな記事がありました。 「イギリスの美容院で、おしゃべり禁止席が人気！ 日本でも繁盛店で『プライベートトーク禁止』を導入。カウンセリングトークのみ」 その転記に続く私のノ…
生命保険営業の本質！測定できないものは、管理できない
最近、セミナーで「生産調整」ということを言うようになりました。 赤字状態の町工場の社長だって、生産調整を行っています。 注文に応じて作るし、注文を見越して作る。ダラダラと日々同じ量を作っていても、売れなければ赤…
三洞の「これが言いたい！」自分は何をしているのか？
かつて、年間72日、釣りに行っていたことがありました。 私、何でも「ちょっとやる」とか、「そこそこ楽しめる」のレベルだと、「楽しめない」性格なんですよ。 試合に出るとか、競って勝つとかいうレベルに行かないと、気が済…
生命保険営業の本質！自分の問題をコントロールする
セミナーにはたくさんの「ワーク」が出てきます。 レジュメのバージョンが 5.00 になって、バインダーを新たにし、ワークブックをレジュメ本体とは別にしました。 その方が使いやすいと思って。 もちろんセミナーで…
あなたを売れなくする「間違った教え」「悪しき既成概念」は「消毒」すべし！
今日は２人の受講生と、時間差で連続で飲んだのですよ。 １人は12/1からの販売、１人は今月からの販売。 似たようなものです。 ２人とも若くて、お世辞抜きに美しい女性！ とっても楽しい時間でした。 どっちが…
これこそが真の教材！【無料動画６】売上を増やすための根本的解決策とは？
売り上げを増やすための 根本的解決策とは？前回の「なぜ売り上げが増えないのか？」を受けて、その根本的な解決策を語っています。 売り上げが増えない原因を認識し、それを解決する方法を知れば、あなたの行動は大きく変わることでし…
これこそが真の教材！【無料動画５】なぜ売り上げが増えないのか？
なぜ売り上げが 増えないのか？ 「なぜ見込み客が見つからないのか」に続く動画は、さらに大きなテーマ「なぜ売り上げが増えないのか」。 この根本的な問題について、三洞が明快に語ります。 【無料動画５】「なぜ売り上げが増えない…
あなたを売れなくする「間違った教え」不幸を呼ぶ言葉
「三洞のハッピー生命保険セールス Marketing Letter」の10月号に書いた、私が常に言っていることを書いてみたいと思います。 受講生の方は聞き飽きているかもしれませんから、一読したら、周囲の方々に見せてあ…
生命保険営業の本質！「顧客を理解する」ということ
会社が言う「顧客第一」は、もう本当～～～に「嘘っぱち」です。 なぜなら、顧客の気持ちなんか無視して、断られる方法を「繰り返せ」「数なのだ！」と言うばかりだから。 「断られる方法」は、「顧客に嫌われる方法」で…
ホームページを見てくれたあなたに半額の550円で！
