計測できないものは、マネージメントできない
「セールスはすべて、理論（購買心理学）と数字（結果の検証）でできている」・・・ダン・ケネディの言葉です。 実にイイ言葉ですよね～。 生保セールスの「どうしたらよいのかわからない」を、まさに言い表している。 ２日前…
保険営業の本質保険営業の本質保険営業の本質
保険営業の本質トークの語尾が「●」だと成約率が下がる！
私、慶應義塾大学文学部国文科出身です。 要するに「日本語のお勉強」が専門でした。 そして一応、慶應義塾大学ですからね、日本の中でもかなりハイレベルな集団ですよ。 そこで「天才イソちゃん」と呼ばれ、国文科の卒業生代…
保険営業の本質「三流酒場」が繁盛する理由
古い知り合いが、飲み屋をオープンしたと、半年ほど前に聞きました。 ただし、行ったことがある人はいない・・・。 市内で、電車で３駅なんだから、すぐに行けばいいのですが・・・何しろ、昨夜が今年電車に乗った２回目だし、今…
保険営業の本質「ストーリー」じゃないと売れない。
仕事をしている時（＝原稿を書いている時。今は、その他の「作業」は、優秀な社員がやってくれる）は、いつもケーブルテレビの洋画のチャンネルを点けっぱなしにしています。 好きなのは、シルヴェスタ・スタローンとか、ジャン・クロ…
保険営業の本質生保セールスビジネスにおける「排他性」
今日のメルマガは、受講生じゃないと、「何を言っているのか、全然ワカンナイ。・・・それって、生保セールスと、何か関係があるの？」になっちゃう可能性が大だけれども・・・まあ、それは、知識量が圧倒的に少ないのだから、仕方ない…
あなたを売れなくする「間違った教え」「ママの会社が変わって本当に良かった」
何度も何度も書いてるけど、「生保セールスになって、本当～に良かった！」と胸を張って言えるのは、「子供が小さい時に、こんなに一緒にいた父ちゃんって、滅多にいないぞ！」と思えること。 以前に受講生が、こう言っていました。 …
セミナー受講者の声「今は、静かな決意に燃えています」
メルマガ及びブログの読者からのメールです。 長文ですが、素晴らしいので全文引用します。 〜〜〜〜〜〜 富山の西です。 今日は先生からのオファーに対する回答を書きながら、今の思いを正直に告白します。 結論は決まっ…
保険営業の本質「あなたの大切なもの」を手に入れる方法
「WEB SALES Blueprint」という新教材を、昨日、完成させました。 サブタイトルは「靴を履かずに見込み客を引き寄せ、理想の生活を手に入れる」。 契約もないくせに、日々、靴を履いたり、車を運転する意味が、…
保険営業の本質「レターの効果って・・すごいですね！」
近隣のセミナー受講生は、受講後、頻繁に店に遊びに来ます。 遠方の受講生は「うらやましい！」と言います。 遊びに来た受講生の言葉の定番は、「あのお辞儀・・すごいです！ 一発で受講料を回収できました！」 そして次なる言…
保険営業の本質「時給が３倍になりました」
毎月、名古屋からやって来る沖増くんからのメールです。 長文、どうもありがとう！ 〜〜〜〜〜〜 三洞先生のセミナーを受講する前の私は、「リーズビジネスの代理店」に所属していました。案件を購入できる仕組みの代理店です。…
保険営業の本質「自分のこと、褒めてあげたいです」
本当に幸いなことに、毎年、店のお客さんと受講生の「MVPだ！」と思える人がいます。 今回紹介するメールの主は、去年の受講生の「殊勲賞」！ はっきり言っちゃうと、ここまで素晴らしい結果を出してくれるとは思いませんでし…
保険営業の本質「オカンのような中年になりたい」
今日紹介するのは、おそらく今年、大躍進を遂げるであろう鶴田からのメールです。 もうね、彼女は優秀過ぎる。 ボディビルダーで、日本画が上手で、同時通訳もできる・・・って、それを言うだけでも売れますよ。 でも・・・どこ…
保険営業の本質楽しく、ストレスなく仕事ができています！
去年は、年末に「大型新人」が立て続けに受講してくれたけど・・・みんな、売り始めたばかりなので（これから売るのも数人いる）、まだ結果は出ていません。 そんな中、「MVP候補」が２人います。 敢闘賞は大分の森崎で決まり。…
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