保険を売るって、こういうこと！

　今朝、ふと思いました。
　「ここ数日、日常が戻って来たよな」って。

　私がいう「日常」ってのは、読んだり、考えたり、考えたことを書いたりする日々……ということ。
　それは、私にとっては学生時代からの「日常」であり、「私らしい日々」であり、幸せな時間なのです。
　思えばサラリーマン時代の10年間は、そうした日々と時間が極端に少なかった……サラリーマンという働き方自体が「私らしくなかった」ということなのでしょう。

　今はまさにそれが仕事になった。
　それなのに……。
　考えてみると、なぜか10月、11月は、ほとんど本を読んでいないのです。
　インプットがないからアウトプット（書く）もほとんどない……。

　なぜなんだろう？
　読んだり書いたりするのはとっても好きなのに……。

　おそらく何らかの心理的影響があって、「読む」という行為をしなかったのでしょう。
　それが外れて、読むことを再開したら自然に書けるようになった。
　そうしたら「日常が戻って来た」と感じた。
　こういうのが「見えた」「認識できた」ということですよ。


　そもそも「認識」できていないことは、常にそこに身を置き、常に接していても「見えない」のです。
　例えば地獄社は、必死になって情報統制をして、まともな会社の商品を見せないようにする。
　比較対象は常に地獄社同士。
　「第一にはこの特約はないけど、ウチにはある！」のような言葉がミーティングで出るけれども……それって学年で一番バカな２人が、「あいつの方がバカだ」と言い合っているのと一緒（笑）。
　腐った1000円のレタスであることに変わりはない。

　要するに、日々生命保険を売る仕事をしていても、「普通の会社は200円の新鮮なレタスを売っている」ということが「見えて」いない。
　そこに生じるのは多大なる不幸。セールスレディと契約者に多大な不幸を撒き散らしているのが地獄社。
　でも、それも、日々身をおいていながら「見えていない」……悲しいことですよ。


　さらに……。

　200円の新鮮なレタスを売っている世界においても、ほとんどの生保セールスが「売れる」という真の姿が見えていない。
　見えているから売れずに苦しむ……これが「真理」なのよ。

　私はセミナーで、と〜っても簡単で単純明快なセールストークをやって見せます。
　そして、こう言います。

　「今、保険、売れたよね？」

　そう言うと、受講生はみんな、深く頷きます。
　そして、こう続けます。

　「何秒掛かった？　30秒くらいでしょ？　でも、保険、売れたでしょ？
　あのね、保険を売るってのはこういうことなのよ。会社が言っている『保険を売る』ってのは、滅多に出現しない絵空事の世界なの。だからたま〜にしか売れないんでしょ？
　イイかい、保険を売るってのはこういうことだからね。それを明確に認識しないと、いつまで経っても売れないからね！」。

　ホント、会社が言う「保険はこうやって売る」も、「売れた」も、実は滅多に出現しない状況なのよ。
　だからたま〜にしか契約が取れない。

　でも、「保険を売るとはこういうこと」を目の前でやって見せて、それに納得すると、一気に世界が変わる。
　なぜなら「売れる道筋」がはっきりと「見えた」状態になるから。
　つまりは「目からウロコ」なのよ。


　イイかな、これが「見えていない」と……どこまで行っても、いくら「活動」なることをやっても、果てしなく売れないからね。
　売れずに苦しんでいる人は、「全〜然見えていないのだ」と明確に認識して下さい。

　最後に、今朝読んでいた本の一節を引用します。

　「“わかる”とは、何がわからないのかをわかることである。
　キミの不安は、わからないことをずっと放置してきた“うしろめたさの闇”から溢れ出てきている」。

　わかっていないことを放置していると、ず〜っと苦しむことになる。
　そうならないためにも、一刻も早く「こっち側の正しい世界」に来て下さい。

　以上です。