2019年最後の投稿は、今年もらった感想の中で最も嬉しかったものを紹介します。
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「セミナー受講後 12ヶ月」～本当に「倍」になっちゃいました～
野沢温泉村 河野謙
セミナー受講は2018年12月15日です。
まず、結果からお伝えします。
2018年 ANP（新契約年換算保険料）1,400万円
2019年 ANP（新契約年〃算保険料）2,420万円
正直、こんなにキレイに倍になるとは思っていませんでした。
というのも、僕は元々、長野県にある野沢温泉村という人口3,500人程度の小さな村で保険を売っていました。
そして、平均的な保険マンよりは、そこそこに売れていたと思います（受講前はコミコミの年収で1,700万円ほどです）。
だからこそ、この小さいマーケットで、さらにそれを伸ばすのは正直難しいのではないかと思っていました。
受講した理由は、「システム」が欲しかったからです。
それまでは、自分の感覚に頼っている部分が多く、「毎月この目標まではやる」という具合に取り組んでおりました。ある程度は、「このぐらいやったらこのぐらい売れる」というものはありましたが、あくまで自分の感覚的なものに過ぎないな・・・という思いも同時にありました。ですので、遊んでいるときにも、ボンヤリとした不安のようなものがいつも心の何処かにありました。
そこで、受講に際して先に質問させていただきたく（失礼ですが、高い受講料を払うので、絶対に無駄にしたくなかったので）、まず「三洞」へ飲みにいってみました。
その時にした質問は以下の３つです。
・すでに1,500万以上貰っている自分でもこの小さなマーケットで本当に「倍」になるのか？（ホームページでは「売上２倍は年収480万円の方を基準にしています」とあったので、既に実力以上の数字が幸運にも出てしまっている自分の場合にも効果はあるのか。）
・野沢という小さいマーケットだけで売っている自分でも、レターやWEBは有効なのか？（すでに村民と毎日顔を合わせるぐらいだから、「しつこく」ならないか。）
・メットライフ専属の自分がWEBをやった場合でも有効なのか？（会社の募集文書のチェックはかなり厳しいので、セールスに繋がるような内容は書けないのではないか。）
これに対する三洞師匠の回答は以下のとおりでした。
・「元々、ある程度売れている人がやると、もっと早く、もっと大きい効果がある。感覚的に分かっていたことをしっかりと理論で認識すると、もっと精度が上がるから」
・「むしろ田舎のような、お客さん同士が近いエリアでやったほうが効果はある。口コミによる効果も乗ってくるし、頭の中に登場する頻度が大事なのだから（のようなことをおっしゃった気がする）」。
・「そもそもボブンに引っかかるような内容を書いた時点で反応率は一気に下がるから、全く関係ない」。
全て即答で、一語の無駄もなく、完璧に納得してしまう内容でした。
セミナー後の今にして思ってみれば当たり前のことですが、もう身震いというか、嬉しくて涙が出そうになったのを覚えています。そこで即、受講を決め、あとは近くに住む弟夫婦も呼んで楽しく飲むばかりでした。
あの時の（うわ～！これから楽しみだなー！）と、何かが内から湧き出てくるような感覚は忘れられません。
◆「あの四文字」に全てが詰まっている！
僕がセミナーで得た最も貴重なもの、最も価値を感じたものは、たった四文字のあの言葉です。
「◯◯◯◯？」。それ以上にも、それ以下にも出来ないその四文字には、全てのことが凝縮されています。
その言葉に着地するためには・・・プレゼンの始め方、話す順序、トコトン明確にした相手のベネフィット（鉛筆は「木で出来ている」ではなく「削りやすい」）、話す時間・・・全てのことが、「その言葉でプレゼンを終えるには？」で決まります。
威力抜群です！
◆レターほど効果のあるものは無い。
受講後、主要な武器となったものは自分レターです。ゴミ袋以下の興味しかない生命保険は、まさに本当の意味で、自分が商品です（だからネットやAIに勝てるんだろうな）。
そして、日々の仕事の９割は「広告」でしかありません。では何を広告するのか？ 言うまでもありせん。商品です！
田舎の僕がやって大正解だったものが、地元の経営者（既契約者の）インタビューです。経営者というと、どこかの会社のネクタイを締めたような社長が浮かびがちですが、僕がやっているのは、地元で事業をやっている人なら誰でもOKです。実際、個人事業主ばかりです。
いい意味で排他的な田舎では、事業主はみんな独占状態です。僕も含め。ですので、地元のみんなが知っている、その事業主達にインタビューをしていくと、色々なイイコトがあります。
僕の仮説はこうです。
・もちろん、その事業主の広告になる。（事業主：ありがとう！またこれで儲かるからもう一本入るよ！紹介もするよ！）
・「保険は河野」になる。（地元民：あの地元の有名人も河野のお客さんなんだ。自分見てもらおう！）
・色んな情報が集まってくる。（地元民：河野のネットワークに自分の問題を解決してくれる人がいるかもしれない。とりあえず聞いてみよう！）
などなど、書ききれませんがイイことしかありません。保険のタイミングでない人もとりあえず、自分レターとインタビユーを渡しておけば、あとは機を待つのみです。
◆その後はマーケティングレターが常にレベルアップさせていってくれる！
もうセミナー後の勉強はMLだけ読んでいれば、それ以上はいらないのかもしれません。生保営業の答えしか書いてありませんので。極端な言い方になりますが、本当に勘のいい人ならセミナーを受けなくてもMLを読んだだけで「倍」になるかもしれません。受けたらそのスピードも「倍」なのでしょうけれど。
「作戦を立てる → 売る → なんらかの結果が出る → MLを読む（あそこをもっとこうすればもっとスムーズに売れたのか！確率が上がったのか！）→ 作戦を立てる」の繰り返しで、レベルアップしかしなくなります。
◆あとはどことジョイントとするかを考えるだけ。
三洞師匠のセミナーを受けて、MLを読んで・・・「ジョイントしなきゃダメなんだ！」と思えるようになりました。
そこで、塩尻の唐澤さんにオファーし、飯山で女性向けのマネーセミナーを開催しました。僕が集客し（集客の仕方は全部唐澤さんに教えてもらいました）、マネーセミナーで唐澤さんに喋ってもらい、「保険は地元の河野さんに」ということで振ってもらい、僕がプレゼンしました。
大成功でした。結果は以下の通りです。
セミナー参加者：18人
うち個別面談進出：16人（88.80%）
生命保険契約：9人（56.25% 着地予想：11人・68.75%）
終身保険ANP：3,369千円（着地予想：3,990千円）
医療系ANP：545千円（着地予想：665千円）
合計ANP：3,914千円（着地予想：4,655千円）
※これから契約予定のものを足したものが着地予想の金額です。
ジョイントして何が良かったというと、一つはノウハウを吸収できるということです。
既にセミナーで売っている唐澤さんからは学ぶことばかりでした。どこに売るか、どうやって知らせるか、どうやって個別相談に持ち込むか。
セミナーに来ていただいたお客さんに保険を売るのは驚くほど簡単でした。きちんと唐澤さんがセットアップしてくれているので、「こうしてください」「はい、わかりました」・・・本当にこんな感じです。
本来、「保険を売る」とはこういうものなのだな。と実感しました。
時間当たりの売上が全てであるこの仕事では、１対複数人で話せるセミナーほど効率のいいありません。そして何と言っても、唐澤さんの人間性が素晴らしかったです。飯山のプロジェクトが一区切りついた今も、様々な相談に乗ってもらい、いつも最高にいいアイデアをいただいております。
もう一つ、ジョイントの良いところは、「スピード」です。僕が１からセミナーをやろうと思ったら、どれくらいの時間がかかるのか見当も付きませんが、唐澤さんが作り上げてきた「こうしたら売れる」を最初から使えるので、こんなにありがたいことはありませんでした。
ジョイントしなければ、今の世の中、すぐに置いていかれてしまうな、と気づくきっかけとなりました。
◆困った時はいつもパワスポの存在がある！
ありがたいことに、セミナー受講後は、過去の受講生がみんな参加しているLINEグループ「パワースポット三洞withT」というものがあります。
ここでは、今自分がやろうとしている計画、成功事例、「効く」ツールなど、日々様々な役立つ情報がアップされ続けています。そしてそれに対して、三洞師匠に直に指導していただけます。それも無料で。（そんなセミナー講師、どこにいるのでしょう！）
2019年12月現在で210人が参加しているこのグループでは、全国の受講生の様々な事例が日々アップされますので、「自分のマーケットでそれをやるなら？」と、常にヒントを与えてくれます。
また、このグループには、日本でもトップクラスの「スーパースター」の方がご好意で参加していただいています。その存在が、とてつもなく大きいです。スーパースターたちの発言や考え方を見ていると・・・もう全然違います。「こういう世界で、こういう勝負をしているんだ！」と、もう、笑えてくるぐらいです。ここでは詳しく書きませんが、とにかく自分を一気にレベルアップさせてくれます！
◆保険人生（ひいては人生そのもの）がより楽しいものに。
これが一番です。
そもそも成績を挙げることではなく、「幸せの量を増やす」ことがセミナーの目的ですので、結局はここに強く共感し、受講を決めました。
実際、受講後は大幅にセールスに費やす時間は減ったと思います。元々サインまでの時間は短い自信がありましたが、セミナーで、「短ければ短いほどよい」ことがわかり、より短くなりました。
当然、自由な時間は増えます（でも本当のところは、結果が出て、もっと楽しくなってしまったので、家で作戦を立てる時間自体は多かった気もします）。
家族といるときも、遊んでいるときも、それまでのボンヤリとした不安のようなものはなくなり、遊びに集中できるようになりました。これは何物にも代え難いことです。
また、６月には「パワスポ三洞梅雨合宿」として、全国のパワスポの仲間たちが、野沢の僕の家のペンションに泊まりに来てくれました。
三洞師匠の新築の引っ越し期間中に一週間ウチに滞在していただき、それに合わせて全国の仲間もそれぞれのスケジュールでお越しいただきました。楽しくお酒を飲み、保険の話をして、バーベキューもして、温泉も行き・・・最高に楽しく、有意義な一週間となりました。（ここでもやはり、スーパースター、ジョニーさんは別格でした！）
その後も、埼玉の須藤さんファミリーや、元千葉ロッテドラ１投手の服部さんも来ていただき、本当に嬉しかったです。
もし、今受講を考えている方がいるようでしたら、一刻も早く受講することをオススメします。
セミナーの内容をやるだけで、ちゃんと「倍」になるわけですから。
ずっとその内容を使えるので、1日でも早く受講した方が、受講料も安くなるわけですから。
保険人生がより楽しく、よりエキサイティングになると僕が保証します。
最後に、三洞師匠、僕の人生をさらに楽しくしていただき、本当にありがとうございます。31歳で師匠とお会いできたことは幸運としか言いようがありません！これからもずっとよろしくお願いします！
2019.12.27
遅めの雪の降る野沢温泉にて
河野謙
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本当にどうもありがとう！
心から幸せになれる大晦日です。
来年も、みんな、楽しくやろうね！！！
