一流のプレゼンテイターに共通することは？

　初めて私がプレゼンテーションを行ったのは……28歳の時だと思います。

　相手はNEC。
　携帯電話の発売当初は、機種ごとの広告はできなかったんだけど（理由は不明。ドコモのラインアップとして、ドコモが一括で広告をしていた）、それがメーカーごとに広告ができるようになったので、コンペが開催されたのです。

　会社として力が入っていたのは当然で、私とクリエイティブ担当の若手のために、会社がNECの近くのホテルを取ってくれました。
　「飲み過ぎて遅刻なんて許さんぞ。しっかり練習せ〜や！」ということです。

　どんなプレゼンをしたのかはまったく覚えていませんが、ものすご〜く緊張したことははっきりと覚えています。
　
　今思えば不思議なのですが、プレゼンって、会社は教えてくれないんだよね〜。
　なぜなのかな〜。
　私のマーケティングの師匠は２人いて、２人ともプレゼンはとっても上手だったけれども、教育もアドバイスもまったく受けたことはありませんでした。
　「やって見せてやるからな」もなかったしね。
　まあとにかく、理論やシステムのない「体で覚えろ」の時代だったのでしょう。


　その後、たくさんのプレゼンテーションを見て、「プレゼンテイターって、２つのタイプに分かれるんだな」と思いました。
　２人の師匠はどちらも「森本レオ系」。
　良い声で、静かに淡々と語るタイプです。

　もう片方は「古舘伊知郎系」。
　ガンガン押して来るタイプです。

　タイプは違えど、「上手」と言われる人には共通の要素があります。
　それは「言葉の数が少ない」。
　これこそが必須要件なのです。

　古舘伊知郎系のタイプだって、成約率の高い人の言葉の数は極端に少ないですよ。
　プロレスやF1の実況じゃないのだからね。
　保険の話をマシンガントークでガンガンされたら……「もうやめて〜っ！」ってなるに決まってます。


　私のセミナーを受けると、言葉の数は極端に減りますよ。
　以前、優秀な受講生に聞いたことがあります。
　「プレゼン、短くなったろ？」って。

　彼は「はい。すぐに終わっちゃいます。だから決まるんだってことが分かりました」と言っていました。
　「言葉の数は、どのくらい減った？」と聞いたら、ちょっと考えて「10分の１以下だと思います」。
　それほどまでに「売れるプレゼン」ってのは、言葉の数が違うのよ。

　こうした基本を知らないままだと、ず〜っと断られることになるからね。
　とにかく認識を新たにして、正しい道に軌道修正してください。

☆【売れるプレゼン ７つのルール】

＜日時＞7/30（水）15:30〜17:00
（17時から質問会、その後は任意参加の懇親会）
＊8/31までアーカイブ視聴あり


＜追伸＞

　まだ定員に達していませんので、７月末まで面談受付中です。


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