昨日は12時間セミナーでした。
いつものことなんだけど……セミナーの日の朝は「楽しみだな〜」と思います。
「でも、なぜ楽しみだな〜と思えるのかな〜」と思いました。
なぜなら私には「新たな出会いが楽しみ」といった感覚がないから。
会った瞬間に「うわっ、すげ〜のが来た！」と思うことはたま〜にあるけど（千絵や史子）、そんなことは滅多にないし、それは楽しみではなくて驚きだからね。
でも、その答えはすぐに出ました。
何が楽しいかと言うと、受講生の表情を見るのが楽しいのです。
セミナー中は、「目からウロコ！」「なるほど、そういうことなのね。腹落ちした〜！」「ヤッベ〜。マジ真逆のことをやってたじゃん！」という表情を見るのが楽しい。
そして懇親会中の表情。
朝の緊張の顔が、乾杯の時には「先が見えた！」「やるのが楽しみ！」という表情になっている……それが楽しい。
女性は懇親会の時には明らかに若返っているからね、マジで。
のんちゃん（美人社員）が言っていたから確かです。
今は受講生の長谷川が女将だけど、以前はのんちゃんが女将をやってくれていました。
のんちゃんは、朝、受講生の顔写真を撮って、事務所に戻ってそれを顧客リストに貼り付けて（900人以上のリストだから、写真がないと誰が誰だかわからなくなる）、夕方に店に来るから、９時間後の「before&afterの顔」を見ているのです。
そしてある日、こう言ってくれました。
「三洞さんはすごい。だって、テレビに出ているメイクのオネェだって、あそこまで若返らせることはできないよ。しかも、朝よりメイクが崩れたのに、５歳くらい若返って見えるからね」。
女性の保険営業の皆さん、フェイシャルエステに行くよりも、私のセミナーに来た方がはるかに「若見え」になれます（笑）。
しかも、短時間で楽しくたくさん売る方法を学びながら。
なんてお得なセミナーなのでしょう！（笑）。
でね、その前日の金曜の夜は、珍しく保険営業じゃないカタギのお客さんの貸し切りでした。
非常にお堅い仕事の職場の新年会だったんだけど……いや〜、話がクッソつまらなかったな〜（笑）。
若い人たちだったから、場はものすご〜く盛り上がっていたんだけど（はっきり言ってうるさかった。以前だったらきっと「声、デケ〜よ」と注意したと思う）、話の内容はものすご〜くつまらない。
「よくもまあ、こんなクッソつまらん話を延々とできるよな〜」と、かなり呆れておりました。
なぜ話がつまらないのか……と、ふと考えてみました。
……これ、ものすご〜く重要な「保険を売るためには？」の話だし、「幸せの量を増やすためには？」の話だからね。
「楽しみだな〜」→「でも、なぜ楽しみだな〜と思えるのかな〜」
「つまんね〜な〜」→「なぜ話がつまんね〜の？」
頭の中でシャドーロープレをやっている時は、常にこの繰り返しなのよ。
私の場合は……保険屋さん歴30年のマーケティングプランナーだからね。ごく自然に「現象面（例えばセールストーク）」→「その本質は？」という思考になる。
「人はドリルが欲しいのではない。
直径５ミリの穴が欲しいのだ」
教材「売れるトークの真髄」で分かりやすく解説しているけど、会社が教えるトークってのは「ドリルのトリセツ」なのよ。
だからクッソつまんね〜し、誰も読みたいとは思わない。
そんな話を「聞いてください」……答えは「聞きたくね〜よ」に決まってるでしょ？
「ドリルのトリセツの話を聞いてください」だから売れない。
そうじゃなくて、「私が直径５ミリの穴を開けてあげます」って言うから、「あ、ぜひお願いします！」って言ってもらえるんでしょ？
売れる人はみんな、そういう話をしているのです。
千絵も史子も、北條ケムジーもジョニーちゃんも亜由美先生も私も、みんなそう。
☆教材「売れるトークの真髄」
で、さらに話を進めて。
なぜ話がつまらないと感じるのかと言うと……別に彼等はオレに向かって喋っているワケじゃないから、私にガタガタ言われる筋合はないんだけど（笑）、でも、店主生活も19年目だからね。お客さん同士の会話でも、オモロいものとつまらんものがある。
もちろん「話が一方的」とか「共感を得られていない」といった、相手に「つまらない」と感じさせてしまう一般的な要因はありますよ。
そうだ！
「なぜ話がつまらないのか？」のような言葉で検索してみなさいよ。
出て来る要素って、まさに「会社から教えられたトーク」そのものだからね。
「こんなトークで売れるはずね〜じゃん！」ってことが一発で分かるはずです（笑）。
そうした要素のその先の、なぜ私が「クッソつまんね〜な〜」と感じたのかということをちょっと考えてみたら、「知性とか、進歩とかいったものがまったく感じられない会話だったから」であり、「つまんね〜というよりも『アホか！』としか感じられなかったんだよな」と思いました。
ゆる〜い話であっても、自虐的失敗談であっても、話し手の知性が感じられる話はオモロく感じるものなのです。スウ３やジョニーちゃんの話は常にそうだからね。
でも、知性がなくても進歩しなくても、居ればお金が貰える安泰の職場に居ると、「まだまだこれからじゃん！」のイイ若い衆であっても、会話に知性が感じられなくなっちゃうんだろ〜な〜。
終わっちゃってるよな〜。
このまま進歩しないままで終了しちゃうんだろ〜な〜。
かわいそうに。
対して、セミナー後の懇親会は、モロに「進歩」がテーマであり、そのための「知性」を共有する場だから、会話のオモロさが全〜然違う。
それが「こっち側の世界」。
さて、あなたの会話や言葉は、進歩や知性を感じさせるものになっているかな？
相手の脳はそれをしっかりと感じているからね。
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☆保険営業30周年記念 三洞のHAPPYトークサロン☆
「2025年を飛躍の年にするための７つのキーワード」
◆日時：2025/1/31（金） 15:00〜17:00（以降は質問会＆懇親会。最長22:30まで）
◆参加費：11,000円（お店「三洞」での飲食代は別途）
＊アーカイブ視聴可能（2/28まで）
【参加申し込み】
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話がつまらない原因
生命保険営業の本質！
