前回の10時間セミナーのアンケートで、全員が書いてくれたことが４つありました。
●まさに「目からウロコ」。本当でした。
●マーケティング理論とは正反対のことばかり教わって来た。
●ターゲットを決めなけらばばビジネスはスタートできないことがわかった。
●ＦＦが不要と聞いて、衝撃でした。
無料動画（１）「なぜ見込み客が見つからないのか～２つの原因」でもはっきりと言っていますが、ターゲット設定ができていなかったら、見込み客が見つかる「はずがない！」のです。
でも、会社のマニュアルには「ターゲット」という言葉すら一回も出てこない・・・これが実情ですよ。
だから、約９割の生保セールスさんが、３年以内に退職を余儀なくされてしまうのも、ごくごく当然なのです。
この事実から学ぶべき、最重要事項は、
「会社の教えは、ほとんどの場合、すべて間違い」
ということ。
ごくごく一部の「優秀な指導者」の下に就いた、奇跡的な幸運に恵まれた人以外は、そう思わないとダメなのです。
そもそも、ビジネスをしようと思ったらマーケティング企画が最初に来るのが当然で、その企画書は、ほとんどすべての場合において、
＜１＞市場分析
＜２＞ターゲット
＜３＞基本戦略
・・・以降、戦術
と続くのです。
で、まずは市場分析ですが、いきなり、これが全～～～然ない！
だってね、どの会社も、20年前に私がこの業界に入った時と同じことを言っているんですよ。・・・むしろ退化しているぐらい。
そんなもん、通用するはずがないじゃないですか！！！
20年前、生保セールスの仕事に就くに際して、私、携帯電話を買いました。
その携帯電話を、当時の価格で、当時の通話料で、今のマーケットで売れます？
売れるはずないですよね。
「生命保険の業界は違う」なんて思ったら、それはただのアホですよ。
この業界も、ものすご～くマーケット環境が変化しているのです。
いいですか、21年前は「生命保険を売っている会社」が21社しかなかったのです。
で、それまでは「生命保険会社が破綻する」なんて誰も思わなかったのが、今見ると、その時にはあって、今はなくなっちゃった会社が９社もある。
その後、生損保相乗りになって、21社が一気に40社ぐらいに増えた。
この時、損保代理店も生命保険を売ることになったわけですよ。
ということは、生命保険のメーカーは40社程度でも、「生命保険を売っている会社」は、一度に何千の単位で増えたんですよ。
さらにその後、今度は「生命保険代理店」というものが出来た。
今では、損保系じゃなくて、最初から生命保険を主力に売っている代理店が、全国に何千もある。
そして銀行の窓販開始。
全部の銀行の窓口が販売に加わったのだから、ここでも恐ろしいほどの「生命保険を売っている場所」が増えたのです。
さらにはショップ型店舗ができて、今はさらにその先の世代に入っている・・・
これが「市場の現状」なのです。
それなのに、20年前と同じ、いや、むしろ退化している教えをバカ丸出しで教えているんですよ。
こんなアホな業界、ないですよ。
そして、そんな教えを信じていたら・・・売れないに決まってますよ。
わかりやすく、私の場合を例に出してみましょうね。
20年前は、「男が生命保険を売っている」ってだけで、差別化できたのです。
しかも、「保険の見直し」という言葉が斬新だった！
今は、男のセールスなんて、ごくごく普通でしょ？
今は「見直し本舗」あんて会社さえあるぐらいでしょ？
昔は、男のセールスが行って、「生命保険の見直しをしませんか？」って言うだけで、とっても斬新で、インパクトがあって、「ウワ～っ！」って思ってもらえたのです。
今、男のセールスが行って、「生命保険の見直しをしませんか？」って言ったら、
「・・・聞き飽きたよ。いいよ、どうせみんな同じ話しかしないから」
で終わっちゃうでしょ？
だから私のセミナーでは、はっきりと「保険の見直し、しませんか？」は「禁句だ！」と言っているのです。
自分が20年前に使っていた言葉であっても。
なぜなら、もはや全～～～然通用しないから。
こういう言葉が、いっぱいい～～～っぱい、あるのです。
それを知らずに営業している人が売れないのは、当然なのです。
だからね、このメルマガを読んで下さっているあなたは、ラッキーなんですよ。
理論に沿ったマトモな教えさえ受けたら、いきなり業界トップレベルの知識を持った生保セールスになれるのですから。
大切なのは、会社の教えとは上記のような「使えなくなっちゃってるものばかり」だと認識し、自分の頭でしっかりと考えることです。
考えるための「正しい理論」を知ることなのです。
ターゲット設定について書こうと思ったら、その前の「市場分析」のことを書き過ぎてしまったので、それはまた次回。
お楽しみに。
20年前の方法が通用するはずがない！
生命保険営業の本質！
