私の座右にも左前方にも「積ん読本」がたっぷりとあります。
今朝は「メルマガ書こう」と思ったのですが、珍しくネタが浮かんで来ないので、まだ読んでいない「営業思考術」という本を引っ張り出してみました。
サブタイトルは「誰もが科学と心理で売れるようになる」。
そうなのよ。
売るためには、心理学を含めた科学以外、必要はない。
逆を言えば、科学がなかったら売れるはずがない。
そして帯にはこの言葉。
「あなたは、自分がされたら嫌な方法で営業していないだろうか？」
あなたが保険屋さんではなかった頃、「保険の話を聞いていただけませんか？」と言われたら……「喜んで！」とは決して言わなかったよね？
「うわっ！」「来た！」「困る……」「イヤ！」だったでしょ？
それは誰でも分かっているはずなのに……なぜ今、それをやっちゃうの？
頭、大丈夫？
洗脳されてるだけじゃないの？
30年前、「生保セールスになる」と友人たちに言った時、誰もが「お前には最も向かない商売だ」と言いました。
「お前、電話嫌いだし、連絡できないし、マメじゃないし、人と会うの嫌いだし、出不精だし……それにお前、すぐにブチ切れるじゃん！ 保険なんて、人の頭下げてお願いしなかったら売れないんだぞ？ どう考えたってお前にできるはずがないだろ？」
そう、まったくその通り。
友人たちが思うような「保険屋さん」のやり方は、私にはできるはずがありません。
でも私は、マーケティングプランナーという仕事しかしたことがなかったから、普通にこう考えました。
「心配してくれてありがとう。でも、理論に沿ってやれば売れないはずがないからね。大丈夫」。
結果はその通り。
週に２日半の営業（外出）で、300週間連続で、「ごく普通に」契約を取り続けることができました。
その「正しいやり方」を示すセミナーです。
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【バレンタインプレゼント企画】
2/14〜16の３日間（15:00〜17:00）
☆無料WEBセミナー
「見込み客の見つけ方」
〜見込み客が見つからないのは、あなたが「活動量型セールス」だから〜
受付は終了しました。
たくさんのお申込ありがとございました。
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今日は嬉しいLINが２つ来ました。
まずは広島の志保ちゃん。
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先生、おはようございます。
さて、今日は何の日でしょう？
今日は、3年前、私が先生の「幸せになるための授業」を受けた、記念すべき日です。
まだ３年、もう３年。
人生の中でとても濃い、3年でした。
先生と出会っていなかったら、間違いなく今の私はありません。
保険屋としてだけでなく、人生そのものを大きく変えてもらいました。
ありがとうございます。
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もうホント、泣いちゃうよね。
そして夕方には、もっと古い受講生の浜松のキヨミさんから。
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……今の私があるのは先生の12時間セミナーとコンサル塾のおかげと思っております。
今日は、明後日の8日の夜にお店に伺いたくてご連絡しました。
先生のご都合はいかがでしょうか。浜松の受講生と一緒に伺いたいと思ってます。
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こういうのが「こっち側の世界」。
苦しいだけの、アホな「活動量型セールス」では、どこまで行っても苦しむだけなのよ。
キヨミさんは「保険屋さんに保険を教える保険屋さん」だからね。
重鎮クラスの人なのです。
とにかく、理論さえあればいい。
逆を言えば、理論がなかったら売れるはずがない。
ほとんどの生保セールスが与えられている教えは、「理論がない」どころか「正しい理論とは真逆の、あなたを売れなくし、不幸にする教え」でしかありません。
無料WEBセミナーで、それをはっきりと認識してくださいね。
次にいつやるかの予定は立てていないので、「苦しみ、必ず失敗する活動量型」から脱却したい人は、ぜひご参加ください。
＜追伸＞
４月６日、沖縄で12時間セミナーを開催します。
沖縄の人はもちろん、４月の沖縄は最高だから、沖縄旅行を兼ねてセミナーに来てよ。
それくらいの余裕がなかったら「こっち側」の世界には来れないからね。
売れるはずがないでしょ？
生命保険営業の本質！
