毎月、名古屋からやって来る沖増くんからのメールです。
長文、どうもありがとう！
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三洞先生のセミナーを受講する前の私は、「リーズビジネスの代理店」に所属していました。案件を購入できる仕組みの代理店です。
その前のメットライフでは、見込客が見つからなくて退職をしたので、「案件は会社が見つけてくるから見込客に困ることはない」との説明に、「これで自由な生活が手に入る！」と思って会社を移りましたが・・・世の中そんなに甘くありませんでした。
１カ月に案件を15件購入すると、30万円くらいのお金が必要です。そうすると、コミッションで最低でも30万円稼がないと利益は出ません。さらに、毎月案件を買って行くとマイナス給料になり、会社に借金をするようになります。
マイナス給料をなくそうと、また案件を買う・・・マイナスが増え、借金も増えて行く・・・そんな悪循環に陥っていました。
それでも、「いつか成功したら楽になれる」と考えていましたし、会社や上司からも「今は辛くても、これを乗り越えれば楽になれる」と言われ続けていたので、リーズ案件を買い続けていました。
「成功したければ、成功している人に話を聞け」と言われ、成功している人の講演会やセミナーに参加したり、個人的に話を聞きに行きましたが、そんなに人たちが口にする言葉は、「感謝の気持ちを持ちましょう」「ファイナンシャルプランナーとしてふさわしい知識や格好をしましょう」「お客様は神様です」といった、具体的にどう行動していいのか分からないアドバイスばかりでした。
さらに、「成功している人がやっているFFやプレゼンをそのままマネして喋りなさい」と言われたので、その人が喋っている言葉を録音してそれを書き起こし、毎日練習していました。
しかし、マネをしたからと言って成約率が上がるわけでも、売り上げが上がるわけでもなかったのです。今考えたら当たり前ですが、当時は私の喋り方に問題があると思い込み、何度もロープレをして、一言も間違えないように喋れるように練習しましたが・・・売り上げが上がるどころか、リーズ案件を買いすぎて、借金が増え続けていました。
このまま案件を買っていたのでは、借金が増え続け、抜け出せなくなると感じ、案件の購入をストップしました。しかし、ストップしたからと言って給料が増えるわけでもなく、会社の借金を返して行かなければなりません。元々、見込客が見つからなくて困って前職を辞めたのに、これでは一緒です。どうやって見込み客を探そうかと先輩に聞いたら、「飛び込み・テレアポ・友達に保険の話を聞いてもらえ」の返答ばかりでした。
幸いなことに、飛び込みで大きな契約を得て借金も減りましたが、「これを毎日続けるのはしんどいし、楽しくない」と、飛び込みをやめました。
しかし、見込み客を探さないことには借金を減らせませんし、生活して行くお金すら稼げません。
そこで、「どうしたら楽に見込み客を見つけられるのだろう？」とインターネットで調べていたら、三洞さんのサイトを見つけました。
無料動画の中で、「飛び込み・テレアポは悪だ！」と言っている三洞さんを見て、「今までの成功者とは全く逆のことを言っている」と驚きました。
三洞さんが言っていることをもっと詳しく知りたいと思い、ブログやメルマガを見ていたら、過去のブログに「禁句」について書いてありました。
その内容は、私たちが普段会社で教わっている言葉ばかりでした。「愛」「保障の大切さ」「お客さんの前で泣く」など、元々違和感を持っていた言葉もありましたが、それを否定する同業者はおらず、それが当たり前だと思っていましたが、三洞さんの無料動画を見て、「やっぱり違和感でなく間違いだったんだ！ もっと三洞さんの話が聞きたい」と思いました。
そして、三洞さんの、「楽しく、長く、売り続けるために！」「ストレスを減らし、日々の幸せの量を増やすために」の言葉に、「まさに俺の理想の人生だ！！」と感銘を受け、「生保セールス・マニュフェスト」と「戦略型セールス ６つの秘密」を申し込みました。
届いた冊子を読んだら、「もっとこの先が知りたい！」という欲求が強烈に芽生え、冊子と一緒に入っていたDMの無料特典が「全部欲しい！」となり、特典の期日が決められていたので、「これは、今すぐ申込まないと損をする！」と思い、動画セミナーとセミナーの受講を決めました。
まずは動画セミナーを先に観ました。
動画の途中で、「えーっ！ 本当に？ まじかよ！ うわー！」「今までの時間は何だったんだ！」と頭を抱えてしまいました。
これは動画の中の、「あなたの強み」のセクションでの話です。
「強み」の話の中で、三洞さんがある男性の話をしました。その男性はPL高校の野球部出身で、大学でもバリバリ活躍していた選手の話です。
その男性が保険業界に入り、最初は全く結果が出ず死にかけていた時に、三洞さんから「強み」を活かすために「毎週野球をやれ！」「毎日バットを振れ」「野球で契約を取れ」とアドバイスをもらい、その通りにやったら、今まで以上に契約も取れ、売り上げも上がったのです。
この話を聞いて私がなぜ愕然としたかと言うと、私もこの業界に入る前は、野球をずっと続けてきました。社会人野球選手を10年経験し、都市対抗野球で全国優勝、首位打者も2回獲得、東海地区ベストナインにも選ばれたことがあります。
そんな経歴を持っていたのですが、最初にいた保険会社でも、代理店でも、「過去に野球をしてきた事なんてこの業界では全く意味がないことだから、草野球や飲み会に行く時間があるなら、見込み客と会って保険の話をしろ！！」「野球経歴を話すのでなくお金や保険の話をしろ」「野球をする暇があるなら、案件をどんどん買え」と言われ続けていました。
その結果、野球にも一切行かず、飲み会や友達と遊ぶこともなくして、案件の顧客と会っていたのです。
だから、「えーっ！ 本当に？ まじかよ！ うわー！」「今までの時間は何だったんだ！」なのです。
これが動画を見た最初の感想です。
その後、三洞さんの対面のセミナーを受講し、考え方や行動が大きく変わりました。
一番変わったのはWEBを使っての見込み客発見です。
正直、WEBは苦手で、私には到底無理だと思っていましたし、代理店でもWEBを使っての募集はダメだと言われていたので、ブログはもちろん、Facebookさえやったことはありませんでした。
しかし、三洞さんから「WEBは必須だ」と言われたので、三洞さんが必須と言うのだから、やらなければならないと思い、「ブログ」を始めました。
自分のホームページも作り、ランディングページ、Facebook広告なども始めました。
全く知識のなかった私が、ホームページやランディングページを作るには、相当の時間がかかります。
しかし、三洞さんが必須と言うのだから、活動の最優先をWEBにしました。
当然、本当に外に出なくなりました。
自分のターゲット以外の人とは一切アポも取りませんでしたし、たとえ「保険の話が聞きたい」と言われても、ターゲットでなければ断っていました。それほど、１日も早くWEBの基礎を作りたかったのです。
外に出るのは「草野球の試合」か「野球教室」か「バッティング練習」の時だけです。「強み」を活かすための活動の時だけ外に出ることにしました。それ以外は部屋でWEBを作ったり、ワークシートをやったり、頭を使って考える作業をしていました。
この行動はセミナーを受講する前とは真逆の行動です。
真逆の行動をするようになって、多くのことを得られるようになりました。
何と言っても、大好きな野球をする時間が増えました・・・と言うよりも、野球の試合がある日は優先的に空けてあります。試合の日は絶対に予定を入れません。
大好きな野球に携わることでたくさんの見込み客が増えました。増えた理由はWEBを活用したからです。WEBで野球好きの人を集めて練習会を主催したり、子どもたちに無料で野球教室をしてあげたり、野球指導の正しい教え方に関するブログを書くようになったからです。
大好きな野球、自分の強みである野球をすることで、見込み客がたくさんできるので、今までのようなストレスは無くなりました。
今までは、「保険の話を聞いて欲しい」「契約して欲しい」と思いながら人に会っていたので、相手に気を使ったり、頭を下げたり、嫌な人にも笑顔で接していたので、かなりストレスが溜まっていましたが、今は頭を下げるのは私ではなく相手です。相手は、私から野球を教えて欲しいと言ってくるのですから当然です。
嫌な人には私からお断りしますし、私の都合で予定を立てます。
そんな私から保険の話を聞きたいと言ってくるので、ストレスはセミナーを受講する前に比べるとかなり減りました。
収入的には・・・まだまだですが、先日、時給を計算して驚きました。
セミナー受講前の丁度３倍になっていました！
とは言ってもまだまだやることは山ほどありますし、改善すべきところもたくさんあります。
野球で言うとまだ2軍です。2軍のピッチャーは打てても1軍のピッチャーを打てるほど基礎が出来上がっていません。
１軍でレギュラーになるためには、走攻守すべてにおいて高い技術が必要になります。どれが欠けても、一流の選手にはなれません。
私は今、WEBを使って活動していますが、それは走塁のほんの一部にしかすぎません。
一流になるためには、WEBも高い精度で仕上げて行かなくてはいけませんし、喋り方、見せ方、服装、マーケティング、広告、人としてのあり方・・・そう言ったところも磨き上げていかなくてはいけません。
今後の展開、希望としては、三洞さんとスーさんにお会いする回数を増やして、もっと具体的な行動ができる話を、そして具体的な行動をスピードアップできる話ができたらと思っています。
そして、三洞さんのセミナーを受講した素晴らしい仲間と、それぞれの活動や成果などをシェアできる環境を作れたらと思っています。
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沖増くん、楽しく頑張ってね！
次回のお越しを待ってます！
「時給が３倍になりました」
生命保険営業の本質！
