週４アポでも無理？

　隔週土曜の３時から、無料のWEBセミナーを開催しています。
　「人に嫌われることを我慢してやることなく、週４アポで年収2000万を得る方法〜必ず失敗する活動量型セールスからの脱却」というセミナーです。

　ご案内はこの記事の下にあります。
　無料なので、気軽に参加してください。
　

　もう10回ほどやったのだけれども、終了後、多くの人がZOOMに残っているんだよね〜。
　「質問があるのなら、この場で遠慮なくどうぞ」と私が言うからなんだけど……残っているということは、何か話したいことがあるからなのでしょう。でも、謙虚な方が多いから、すぐには声が上がらない……。

　だから私が名指しで「〇〇さん、何か聞きたいこと、あるの？」なんて声を掛けることもあるのだけれども、前回は残ったのが女性２人だったから、すぐに１人がこう質問してくれました。

　「週４アポとのことだけれども、今の私は、週４アポさえ入れるのが難しい状況です。その場合はどうしたらイイですか？」。

　素直だよね〜。しかも聡明。
　そう、会社は安易に「１日３アポ」なんて無茶なことを言うけれども、彼女が言うように、「良質な商談」が週に４件入っているなんてのは、実は稀有な状況だと思うのよ。
　冷静に考えたら、多くの人が「そう、そう！」と同意すると思います。

　私の言う「週４アポ」とは、新規見込み客に対するアプローチが２件、プレゼンテーションが１件、新契約業務が１件……これで４件。
　今は、プレゼンテーションに続いて、その場で契約作業ができてしまうケースが増えたから、その場合は３件。

　これが「作業の時間」であり、これで十分なのです。
　なぜなら逆算して出した数字だし、私を含め、多くの受講生がそれを証明してくれているから。
　沖縄のアネゴ仲田史子も、トークサロン終了後の質問タイムで「週に何アポくらい入っているんですか？」と聞かれて……ちょっと考えて「３〜４アポかな」と答えていました。

　ちなみに。
　質問したのはセミナーを受けていない人だったけれども、そもそも「こっち側」の世界に来ちゃうと「週に何アポ」のような感覚はなくなるのです。
　だから史子も、一瞬「は？」になって、答えるまでに少々間が空いた……。
　でも、週に３〜４アポ入っていたら、旦那さんに主夫をしてもらって、余裕ある楽しい暮らしを送ることができるのですよ。

　これが「こっち側」の、理論に基づいた世界。


　でね、質問の「今の私は、週４アポさえ入れるのが難しい状況です」。

　そう、その通り。
　会社が教えるやり方だと、週に２件の新規面談だって、至難の業に決まってますよ。
　なぜなら「保険の話を聞いていただけませんか？」に類する「お願いトーク」を受け入れてもらう必要があるから。

　でもね、そのお願いにOKを出してくれる「変人」、あるいはどんなお願いであっても断るのが超苦手な「稀有な人」に、毎週２人巡り合うって……不可能に決まってるよね。
　そんなラッキーな週って、１年の内に何回あるの？
　１回もなかったって不思議じゃないでしょ？

　だから、そもそも根本的に無理なのよ。
　それを「１日３アポ」って……テメ〜がやってみせろや！……でしかありません。


　こういう「果てしなくあり得ない世界」に身を置いているから、ビジネスは成立しないし、ストレスが増えるばかりなのです。
　「こっち側の世界」においては「保険の話を聞いてください」に類するトークは「禁止！」です。
　なぜなら断られるに決まっているから。

　「失敗した方法を繰り返すのは、狂人の振る舞いだ」by アインシュタイン。

　そう、その通り。
　「保険の話を聞いてください」を繰り返すのは狂人なのです。
　そして……

　「マーケティングとはセールスを不要にすることである」by ドラッガー

　ドラッガー先生は1991年の時点で「こちらから売り込むビジネスはもはや通用しない」と言っているのよ。

　イイかな、今は2023年。
　「80年間変わらぬ、間違った教えの世界」にいたら……それって、完全に終わっちゃってるからね。