売れる人と売れない人の違い（１）

　昨夜は、「生損保セールスを支援し続けて14年」の解決バンクの夏の恒例行事「屋形船」でした。

　ゆる～い集まりながら、14年も続いています。
　セールスと一緒で、14年も続けられるのは、それだけの理由があるのですよ。

　セールス生活20周年を迎えた私の隣には、生保セールスになって半年の田中君が座りました。
　田中君の対面は同じく20年の米澤さん。
　米澤さんの隣には、何と、30年と25年の素敵なお姉様・・・。

　田中君、刺激を受けすぎて船酔いになってしまいました（笑）。


　さて。
　20年も30年も続いているという事は「ずっと売れ続けている」ということでして、稀に「売れないままの大ベテラン」も存在しますが・・そういう人は私たちの仲間には入って来ませんから、お会いすることも滅多にありません。

　で、長い間売れ続けている人とお話をすると、「なるほどな～」「さすがだな～」といつも思います。
　そして、話をしなくても、「この人、売れてるな」、あるいは「きっと売れてね～んだろ～な～」ということは、瞬間的に感じられるものです。


　売れている人と売れていない人の違い・・・細かいことを言えばたくさんたくさんありますが、一番わかりやすい違いは、「明るさ」と「楽しさ」。
　昨夜もとっても楽しかったですよ。
　20年、25年、30年生の明るく楽しい方と、川風に吹かれながら船の上で酒飲んで・・・楽しくないはずがありません。

　だから、「もったいないな～」と思うのは、会った瞬間は「売れてても不思議じゃない」と思えるのに、話をすると「売れてね～んじゃね～の？」という感じがして、現状を聞いてみれば「売れてません。悩んでます」と言う人です。

　それは「考え方」と「やり方」の問題ですからね。
　正しい考え方とやり方を教わっておらず、間違ったやり方（テレアポや飛び込み）を強要されてるから、売れずに（売れるはずがない！）ストレス抱えちゃって、明るさと楽しさを失っちゃってる・・・。

　そういう人を作っちゃうのは「罪」だということを、指導的立場にいて金もらってる人は、明確に認識しなきゃダメですよ。
　他人の人生預かって金貰ってるんですから。


　売れてる人と売れていない人の「やり方」の違いは、それこそ書ききれないほどありますが、例外なく共通するのは、売れている人はマーケティング的に正しい行動をしているということ。
　マーケティングなんて知らない、ターゲットなんて考えたこともないとおっしゃっても、話を聞けば、まさに正しい行動を、才能と直感と経験で身に付けているものなのです。

　昨夜ご一緒したセールス暦30年のお姉さまなんて、その典型です。
だから、
　「三洞さん、私、ターゲットなんで何も考えずにず～っとやって来たわよ」
　なんておっしゃっても、
　「でも、お客様の顔を思い出してみて下さいよ。似ている人が多いでしょ？」
　のたった一言で、
　「ああ！　そうね！　それが私のターゲットなのね！　ウン、わかった！」
　という返事が、すぐに出てくるのです。


　「売れている人と売れていない人の違い」について私が語ろうとすれば、もちろん「活動量」だの「たくさんの人と会ってる」だのといった、見当はずれで大間違いのことなど言うはずがありません。
　例えば、

　「売れている人は他人の言う事を聞かない」
　「売れている人は遊び好き」
　「売れている人はすぐに着席する」
　「売れている人は派手」
　「売れている人は世事に弱い」

　もう少々具体的になると、

　「売れている人はお客様との対面時間が極端に短い」
　「売れている人は喋りが簡潔」
　「売れている人はお客様に直接働きかけない」
　「売れている人はカバンが小さくて軽いことが多い」
　「売れている人はすぐに機嫌が悪くなる」

　といったことを語るでしょう。
　もちろんどのセリフにも、正しく理論的な「なぜなら・・・だから」が後に続きます。

　あなたもぜひ、その「なぜなら」がはっきりとわかるようになって下さい。