「我慢している」は注意信号
「１日で一気に売れるようになる12時間セミナー」には、たくさんのワークが出てきますが、その場ではやりません。 最低でも、５泊６日ぐらいは必要になっちゃうから。 でも、開始後15分くらいで出てくる「セールス活動におい…
生命保険営業の本質！生命保険営業の本質！生命保険営業の本質！
生命保険営業の本質！売れる、正しいやり方
昨日、プレゼンテーションをして来ました。 顧客の家に行って、ご夫婦を前に喋るなんて・・・皆さんは普通にやっているのでしょうが、私は・・・この世界に入って24年目になったから・・・15年ぶりくらいですね。 ７年目か…
生命保険営業の本質！失礼極まりないビジネス
はい、何度でも言いますよ。 セールスってのは「まさに心理学そのもの」なのです。 「活動量」とか「使命」だとかいったポンチな言葉は、セールスとは何の関係もありません。 で、昨日のメルマガを自分で読んだら、受講生以外…
生命保険営業の本質！モノを売るための２つの必須事項
セールスってのは「まさに心理学そのもの」だってことを・・・認識できていない人が大半です。 そうなってしまうのは、アホアホ極まりない会社がそれを認識できていなくて、「活動量」などという、「セールスとは全～然関係ないこと…
生命保険営業の本質！違いはたった３つ
もう・・・５年くらい前になるのかな。 小学校時代の同級生の店に行ったら、カウンターに常連の栗ちゃんがいて、「どうぞどうぞ」と隣の席を勧めてくれました。 で、栗ちゃんが「五十田さん、ちょっと久しぶりですね」と言ったら…
生命保険営業の本質！断られるなんてあり得ない！
最近はセミナーで言わなくなっちゃったな～。 ソニーに入って、売出し開始４日目に、初めて断られた時のことを。 「保険証券を見せてくれ」って言ったら、デザイン会社経営のババアから「何であなたにそんなものを見せなきゃいけ…
生命保険営業の本質！「売れない」にならないために
7/31、8/1は地元の夏祭りです。 「武蔵一の宮氷川神社」の例大祭。 「大宮」という町の起源であり、日本で一番長い参道を持ち、皇太子さまが雅子さまと結婚された際に、天候皇両陛下が直接報告に参拝した三つの神社の一つで…
生命保険営業の本質！「説明」しちゃったらオシマイです
最近、受講生のＬＩＮＥグループ「パワースポット三洞」で、「売れました～！」の報告が相次いでいます。 ただ売れただけじゃなくて、駐車場での立ち話で売れたとか、５分以内で売れたとかいった、嬉しい報告です。 私が教え…
生命保険営業の本質！「禁句」のオンパレード
私は、生保セールスに転身する前は、広告代理店のマーケティングプランナーでした。 広告代理店のような世界の人間からすると、金融業界ってのは、地球の裏側のリオデジャネイロのようなもの。 「正反対の世界」と感じられるので…
生命保険営業の本質！主体性なく、頭も悪い人々
ダン・ケネディのコラムのタイトルみたいです。 でも、こういう言い方・・・嫌いじゃありません。 「東の五十田」「個人の五十田」として知名度が上がって来ているようで、受講生やスウ３なんかが、「五十田三洞さんって知ってま…
生命保険営業の本質！「恐ろしいよね～」
25年前の８月、ソニーに入って研修が始まって４日目に「この会社、バカなんだな」ということが判明してしまいました。 だって、セールスマニュアルに、マーケティングの「マ」の字もないし、ターゲットの「タ」の字もない。 ウ…
生命保険営業の本質！あなたが今抱えているリスク
ウォーレン・バフェットって・・・知ってますよね？ 金融に携わっているのに、この人を知らなかったら、それはかなり恥ずかしいことです。 世界最大の投資会社の筆頭株主で、いつも世界の長者番付の上の方にいて、「株式投資の神…
生命保険営業の本質！顧客が興味のないものは売れない
まあ、今更言うのも恥ずかしいぐらいですが、ダン・ケネディの言葉を。 「人々が興味を持たないものは売れない」 当然です。 今はやめちゃったけど、以前に「対面トークレッスン」というサービスをやっていたことがありました…
こんな会社にいてはいけない！こんなあなたにこそ受講していただきたい！
私は、こんなあなたにこそ私のセミナーを受講していただきたいと思っています。 ◆「いやいや、“活動量”としか言えないお前（会社）って、頭悪過ぎなんじゃネ〜の？」としか思えないあなた 私がまさにそうだったからだけれども………
ホームページを見てくれたあなたに半額の550円で！
