広告代理店でマーケティングプランナーをやっていた頃・・・もう四半世紀ほども前の事になりますね・・・非常に興味深いマーケティングデータを見たことがありました。 それは、「女性の体重に関する、男女の感覚格差」のデータ。 マー…

売れる、売れないの差・・・ もちろんマインドセットができてなければ売れないし、その他にも、見た目とか、セールスプロセス（ほとんどの人が間違っている！）とか、必須の項目はありますよ。 でも、現象面に限って言えば、「喋り」の…

ホント、「ターゲット設定」なしに売ろうとしている人が、生保セールスの世界においては、ほとんどなんですよね～。 そんなの、他の業界からみたら「何じゃ、そりゃ？（・・・唖然、呆然）」、「あり得ネ～だろ！（・・・バカなんだな、…

昨夜、カイロプラクティック治療院の院長さんが、店に遊びに来てくれました。 この方、私と会う時はいつも、表紙に「三洞さん」と書かれたノートを出すんですよ。 そのノートに、私が言ったことで役に立ちそうなことをメモして下さる。…

もう15年ほども前のことになるでしょうか。 当時、私はまだソニー生命のセールスマンでしたが、セミナー講師をさせていただいたことがあります。 どんな主旨の会で、どんなテーマだったかは忘れてしまいましたが、証券会社や銀行の、…

つい先日の10時間セミナーの懇親会の時に、受講者の方がこんなことを言っていました。 「ホント、真逆でした。会社では『需要を喚起して売れ』って言うのに、言われた通りにやると、全然喚起出来ないんですよね。真逆だったら喚起でき…

いきなり白状しちゃいますが、私、自分が書いた文章や、自分が喋っている動画が・・・ものすごく大好きみたいです。 今日はとっても早起きしてしまって、「これは午前中にかなり仕事ができるぞ！」と気合を入れたのですが、そこに14時…

まずは一昨日仕入れた、興味深いデータを。 ある食品会社が、ジャムの販売促進のために店頭で味見をさせたそうです。 用意したジャムは24種類。 ところが手配のミスがあって、一部のお店には６種類のジャムしか届かなかった・・・。…

一昨日、鹿児島の生保営業の方が店に来て下さいました。 新宿で会社の研修があり、終了後、会いに来てくれたとのこと。 嬉しいですね～。 折角だから、とっておきの「インスタントコーチング」をして差し上げました。 「こんな話、タ…