とってもわかりやすい話をすると、生命保険が売れる・売れないの差は、 ●見込み客発見の方法をどれだけ知っていて、 ●何着て、何喋る？ の差でしかありません。 「どれだけ知っていて」については、それを考えるための理論があるこ…

昨日、「The Response Magazine」というマーケティングの定期購読誌が届きました。 今朝、シャワーを浴びた後、半裸で読んでいたら、生命保険営業に役立つネタが満載でした。 この雑誌には、毎回、ダン・ケネディ…

「とにかく人と会え」 ホント、これほどアホ丸出しの「それらしき指導」って、ないと思います。 言っている本人だけが気付いていないのでしょうね。 「中身が全然ないジャン！」ってことに。 つまりは、その人の頭の中身も空っぽ・・…

「あなたを売れなくする会社の教え」は、そのほとんどが「実体がない」か、あるいは「正しい理論とは真逆」かのどちらかです。 「お客様からの信頼を得る」なんて言葉も同様。 何気ない言葉だし、言葉自体は間違っていないけど、「実体…