繁華街に店を出す！
この動画は、質問に来た受講生に、「YouTubeを使うのは簡単だよ！」と、目の前でやって見せたもの。 撮影時間３分30秒、アップロード一瞬。 今日の時点で（３日ぐらい経過）、再生回数200回以上。 しかも無料。 …
生命保険営業の本質！生命保険営業の本質！生命保険営業の本質！
生命保険営業の本質！
生命保険営業の本質！無理なものは無理！
会社員になった直後に・・・もう30年以上も前にも、私、「名言」を発しています。 ニュースで、GＮPとかGDPとかが上がった、下がったと言っていたので（広告代理店なので、常に民放各社のテレビが映ってる）、新入社員の私は…
生命保険営業の本質！「小さな改善」ではなく「決別」が必要
「１日で一気に売れるようになる12時間セミナー」・・・最近は、ありがたいことにすぐに満席になりますが、いつも、申し込みフォームを閉じるのを忘れるので、さらに申し込みをいただいちゃう。 その結果、ここ３回連続で定員越え…
生命保険営業の本質！あなた……バカ？
セミナーでは「STEP１」がマインドの部分で、そこで「私たちは起業家である」「明確にそれを認識しなかればならない」と、はっきり言っています。 数年前、損保系生保の優秀な支社長が遊びに来て、「男でも、辞めちゃう人が急増…
生命保険営業の本質！嫌われたくない！
「１日で一気に売れるようになる12時間セミナー」では、＜STEP１＞がSection１〜３の「マインド」の部分。 ＜STEP２＞がSection４のマーケティング（見込み客発見）の部分。セクションは１つだけど、約５時間…
生命保険営業の本質！失敗を繰り返してはいけない
先月届いたニュースレターに、私の先生であり、マイクロソフトとGoogleの顧問という、とてつもなくすごい人のリッチ・シェフレンが、ものすご〜くわかりやすい記事を書いていました。 正しい教えというのは、理路整然としてい…
生命保険営業の本質！顧客と連絡、取れてます？
これは、ここ数年とっても増えて、私自身も対策が必要になったこと。 私はこうしてメルマガを書き、有料の配信サービスを使って配信しています。 で、配信サービスを売っているほとんどの会社は、宣伝文句として「到達率が高い」…
生命保険営業の本質！顧客に「行動させる」ためには？
「靴を履いたら単なる作業」・・・これ、私の名言だと思ってます。 頭脳労働者である私たちの「真の仕事」は、自室のいつもあなたが座っている場所で行われます。 これが、前回書いた「誰にも邪魔されない、自分が主導権を握れる…
生命保険営業の本質！「パンフレット君」以下の存在・・・
今日、コンサル仕事で、久々に電車に乗りました。 ２ヶ月ぶりです。 今年、電車に乗ったのは・・・１月が２回、２〜４月が１回ずつなので、今日で６回目。 月イチですね。 出不精な私にとっては、素晴らしい状況です。 …
生命保険営業の本質！「それは生保セールスには使えない」？
今年に入って、毎月、マーケティング・レターを書いているので、「あれ、これ、メルマガに書いたっけ？」が錯綜しちゃってます。 でも、まあ、同じようなことを何度も書いているので、問題ないんですけどね。大事なことだから、何度…
生命保険営業の本質！すべてにおいて「主導権」を握る
昨日、「三洞のハッピー生命保険セールス Marketing Letter」６月号を書き終えました。 いや〜、我ながら早々に書き上がって・・・体調不良だったのに・・・やっぱり、私にとって「書くこと」は明確な強みなのだな…
生命保険営業の本質！セールストークは「順番」が大切
今朝、ダン・ケネディのマーケティングレターを読んでいたら・・・またまたたくさんの「やること」「やりたいこと」を発見してしまいました。 こうして「半年経っても到底終わらない」の状態がいつまでも続くワケですが、しかしそれ…
生命保険営業の本質！売れる、売れないの境目・・
私の店「癒しの飲み屋 三洞」は、男性会員制、女性はフリーのお店です。はっきりと看板にそう書いています。 なぜそうしたかと言うと・・・セミナー受講生なら即座にわかるでしょうが、その方が儲かるから。 と言うか、そうしな…
生命保険営業の本質！「売れる環境」を整える
自律神経を少々痛めて以来、音に過敏になってしまいました。 だから、精神衛生上よろしくないので、部屋にあった電話の子機とインターフォンの電源を引っこ抜き、抹殺してやりました。 スマホもここ３日ぐらい充電切れのままです…
ホームページを見てくれたあなたに半額の550円で！
