前回の続きです。 前回の記事はこちら。 　今回も引用から。 ～～～～～ 売上を２倍、３倍、４倍、５倍にするために必要なのは良い顧客サービスであり、良い顧客サービスに必要なのは次の３点だけである。 １、顧客が本当に望んで…

　21年前の８月・・・ 　「契約を取ったら、紹介を貰います。紹介を貰って契約を取ったら、また紹介を貰います。それを続けていれば、見込み客が途切れることはありません」 　入社したばかりの私は、研修でそう教えられました。 「…

　この本を読み始めました。 「大富豪の起業術」マイケル・マスターソン 　いやはや何ともすごい本です。 　マーカーでアンダーラインを引くのを、すぐにやめました。 　全部色付きになっちゃうので。 　ちょっと読み進めただけで、…

　私が社会人になった頃・・まだ昭和ですよ。 　61年だったのかな？ 　２年目か３年目の時に昭和天皇が崩御されて、当時、日産自動車を担当していたので、書道具を持って銀座のショールームに行って、「謹んで哀悼の意を表します」と…

　前々回のメルマガに引用した「クロージングの心理技術」という本の中に、こんな一節がありました。 ～～～～～ あなたの予想とは違い、見込み客があなたの製品やサービスを買わない理由は・・・ ～～～～～ 　さて、その理由とは・…

　「１日で一気に売れるようになる１０時間セミナー」はいつも楽しいのですが、先日は特に楽しかったな～。 　私のお友達には・・・順不同ですよ、笹井組関係者の面々、ジョニーちゃん、本間ちゃん、高橋さん、北條ちゃん、米澤さん、な…

　世にある、いわゆる「マニュアル」というものは、２つに大別されます。 ●完璧にやらないといけないマニュアル・・・製造業の作業工程マニュアルとか、販売業の受注管理マニュアルのように、100％が最低限であり、それを充たさない…

　私、生保セールスの仕事に就く前は、広告代理店のマーケティングプランナーでした。 　マーケティングプランナーは、プラン作成が仕事ですが、もう一つ重要な仕事があって、それは「プレゼンテーション」なのです。 　広告屋時代のプ…

　「売りたい。でも、何をどうしたらよいのかが明確でない」・・・そういう人、たくさんいらっしゃると思います。 　先週、出不精の私が、珍しく一泊旅行に行って来ました。 　かつて在籍していた、ソニー生命の支社の「コンテスト終了…

　このことは、あらためて別の機会に詳しく書きますが、十数年前に「メルマガ」なるものの存在を知った時、「やった～！　ついにキタ～！」って思いました。 　セミナーでも動画でも言ってますが、私たちは保険商品や保障を売っているの…

「断られない！」唯一の方法？ 　「そんな方法があったら苦労しないよ」と思った方もいらっしゃるでしょうね。 　でも、ありますよ。 　私、実際に、ここ14年ほどで、断られたことは１回しかありませんから。 　「答えはセミナーで…