10月から新たな期を迎えた、株式会社三洞代表取締役の五十田敏です（笑）。
今期もよろしくお願いします。
いや〜、久々の配信になったけれども、理由はいつもの通り。
それは「マーケティング・レターがなかなか書き終わらなくて、メルマガを書く気になれなかったから」。
これはホント、今期こそ解決すべき、由々しき問題なのです。
……単なる独り言じゃないからね。
もちろん愚痴でもありません。
なぜなら、「ビジネス上の由々しき問題」というテーマで語ったら、マーケティング・レターが１冊（A4サイズで44ページ）書けちゃうのよ。
ビジネスにとって、それほど大事なことなのです。
マーケティング的には、これを「制約理論」と言います。
利益の向上を妨げている「最大の原因」を明らかにするための理論。
だから、もちろんあなたの生保セールスビジネスにも直結することなのです。
実は、前期にも解決策を出したのですよ。
それは「前月の内に、翌月のマーケティング・レターを書き上げる」というもの。
今考えると……笑っちゃうほどダメな解決策ですよ。
なぜダメな解決策なのかと言うと、こういうこと。
●前倒しにしただけで、執筆に掛かる時間が考慮されていない。執筆に掛かる時間が変わらないのなら、利益の向上にはつながらない。
●具体的な方法が示されていない。
つまりは「頑張る！」とだけ言っているのと同じ。
要するに「モチベーションアップ」。
でも、モチベーションアップというのは、もはや（20年くらい前から）「やってはいけないこと」とされているのよ。
なぜなら「恒常的な利益の妨げになるから」。
だから、今どきの日本において、「モチベーション」なんてことを口にするのは、「お前、アホか！ どんだけ時代遅れなの？」でしかないのです。
そりゃそうですよ。
モチベーションなどというものは「すぐに下がる」。下がれば利益も減る。
そんな「気分的なこと」をビジネスに持ち込んだら……ダメに決まってます。
その証拠に、私の場合も１ヶ月しか続かなかったからね。
解決策を導くための正しい思考は……こうなります。
【課題】マーケティング・レターを書くための時間を減らすには？
（１）まずは執筆に掛かる時間を計測する。そもそもそれが分からなかったら、時間短縮ができるはずがない。
→例えばそれが44時間だとすると、それを22時間に減らすためには？
（２）半分の時間で書き上げるための具体的な方法を抽出する。
→ページ数を半分にする。
→自分で書く量を半分にする。
→倍速で書く。
で、ここから「ページ数は減らしたくない。では……」となって、さらにあれこれと考える（具体的な解決策を抽出する）ことになるのですが……このメルマガで言いたいのは上記の１と２について。
以降の思考を解説すると、モロに「制約理論」の話になって、マーケティング・レター１冊分になっちゃうからね。
何度か書いたけれども、私たち生保セールスにとっての「ビジネス指標」は、幸いなことにたった１つしかありません。
それは「時間あたり売り上げ」。
つまり、上記（１）と同様、セールスに掛かる時間を計測しなかったら、「時間あたり売り上げ」が分かるはずがないし、数値を向上させることはできません。
その「時間あたり売り上げ」を向上させるのが「マネジメント」なのです。
ところが悲しいことに、マネージャーなるアホで腐った人物は、それを全然分かっていない。
それどころか、「時間あたり売り上げ」を下げる指導をする。
それが「活動量」。
もうホント、雑駁すぎて……ビジネスとは呼べないし、話になりませんよ。
そもそも活動量が増えたら、必然的に「時間あたり売り上げ」は下がるのだからね。
さらにはそのバカさ加減を糊塗するするために、さらなる計測不能のワケワカランことを言い出す。
「気合と根性」「誠意」「熱意」「使命感」……。
もう「死ねや！」と言うしかありません。
その上で……。
「時間あたり売り上げ」を向上させるための「具体的な方法」は、上記（２）のように、明快で、誰でも理解・納得できるものでなければなりません。
上記（２）は、どれを実施しても執筆時間は半分になるよね？
「正しい理論」とは、このように明快で、誰もが納得できるものなのよ。
でも、会社の教えは、それを見えなくさせる。
なぜなら、そうしないと自分たちが「間違っている！」ということがバレるから。
そして、その被害を受けるのはあなた……。
早くやめようね、そんな世界で苦しむのは。
売るための理論は単純明快！
三洞の「これが言いたい！」
