間違ったセールスプロセス

　私には師匠が３人います。

●ダン・ケネディ

　「世界No,１ミリオネアメーカー」。
　この人の教えを受けてミリオネア（１億円プレイヤー）になった人が１万人以上いる。
　私はまだそこまで行っていないけれども、４〜５年後にはその仲間入りができることでしょう。
　ただし、その「壁」を超えるには、１つ、重要な課題があるけどね。
　それが分かっているから、きっと超えられると思います。

●リッチ・シェフレン

　インターネットビジネス界の「Guru’s Guru」と呼ばれている人。
　オレよりも10歳下だと分かった時には・・・ちょっとショックだったな〜。
　40歳ぐらいの時に、グーグルとマイクロソフトの顧問になってる。
　グーグルとマイクロソフトにインターネットビジネスを指南をするって・・・どんだけすごいのよ！
　今私は、この人の３つ目のセミナーをお勉強中。
　頭が良すぎるから、話が飛ぶんだよね〜。その「隙間」を理解するのが結構大変。

●マイケル・マスターソン（マーク・フォード）

　「Guru’s Guru」であるリッチ・シェフレンの師匠という、とんでもない人。
　リッチ・シェフレンが、「最初、ビビって声が掛けられなかった」と書いていました。
　ホント、すごいよな〜。
　本や教材は、この人のものが最もわかりやすくて、親しみが持てます。
　

　どんな自己啓発書にも「素晴らしい人たちと交わること」の大切さが書かれていますが、今、私の座卓の左右と前には、ダン・ケネディとリッチ・シェフレンの教材が積み重ねられています。
　つい先日も、ダン・ケネディから「顧客獲得の美学」という厚目の教材が届いちゃって、早速それを読み始めちゃったから「読みかけの教材」がさらに増えてしまいました。

　まあ、でも、日々、最高の情報に触れていたら、そりゃ、人間、進歩しますよ。
　その反対で、「50年間変わらぬ、正しい理論とは真逆の、あなたを売れなくする教え」に接していたら、そりゃ間違いなく、幸せにはなれませんよね。

　で、「Guru’s Guru」のリッチ・シェフレンが、こんな嬉しいことを言ってくれています。

　「ビジネスが破綻する94％の理由は、プロセスの欠陥によるものだ。人間の問題ではない」

　これを生保セールス用に言い換えると・・・こうなります。

　「日本の生保セールスのビジネスが、３年以内に93％破綻してしまう原因は、会社が教える間違ったセールスプロセスによるものだ。人間の問題ではない」。

　「世界の先生」がこう言ってくれているのだからね。
　ありがたいことです。
　でも、ホント、その通りですよ。

　だって、せっかく生保セールスの仕事に就いたのに廃業しちゃう人は、「バカ」でも「人としてダメ」なワケでもありませんからね。
　他の仕事に就いたら、普通に仕事をこなせる人たちですよ。

　それなのに、そんな普通の人たちの93％が、苦しんだ挙げ句、廃業に追い込まれてしまう・・・。
　これって、「会社の教えが間違っている」ということの、明らかな証拠でしょ？

　明日は12時間セミナーが開催されますが、受講生たちは一様に「会社の教えとは真逆！」と言います。
　そう。93％を廃業に追い込むような教えとは、真逆に決まってます。
　真逆だからこそ、以下のような真逆の結果をもたらします。

●見込み客が見えない　→　見える
●契約が見えない　→　見える
●何をすれば良いのかわからない　→　わかる
●収入の目処が立たない　→　立つ
●いつも不安　→　いつもほのかに幸せ
●苦痛　→　楽しい

　私はマーケティング・プランナーだったから、研修が始まった早々に、「AP→FF→P→C→N」というセールスプロセスを教わった瞬間に、「・・・この会社、もしかしてバカなの？」と思えたから幸いだったけれども、でも、ほとんどの人は、そう思うことができず、93％を廃業を追い込む教えを受け入れちゃう・・・。
　悲惨な話ですよ。

　セミナーでは、上記のリッチ・シェフレンの言葉を紹介した後、会社が教えるセールスプロセスが完全に間違っていることを伝え、その上で「４ステップ＋１」の、正しいセールスプロセスを伝えます。
　会社が教える「セールスプロセス」なるものは、単なる机上の空論であり、単なるお題目に過ぎません。
　そんなものを受け入れちゃったら・・・廃業するに決まってますよ。

　あなたも一刻も早く、そのことに気付いて下さいね。