目標設定　２つの間違い

　今年から週に２日、「12時前に寝る日」を設定することにしました。
　元日の昨日が早速その日だったので、12時前に横になり、電気を消しました。

　おかげで今日は６時40分に目覚めました。
　今の時期だと、その時間はまだ薄暗いんですね！
　爽やかな気分で日課をこなした後、箱根駅伝を見ながら、これを書いています。

　さて。
　今日も、「今年の予定を立てるための準備」を引き続き行いますが、では「目標」はと言うと、一部は既に立ててあって、一部はまだ設定できていません。

　数字の目標は、会社の決算が９月だから、10/1に、林亜由美先生のMASコンサルティングで設定できています。
　「いくら稼ぎたい」などという雑駁なものではありません。
　前期の結果を元に、商品ごと（新商品を含む）の毎月の売上予測と、科目ごとの毎月の経費の予測を出し、それを積み上げて、「未来会計」を行います。

　だから、「目標」ではなくて、「計画」と言った方がふさわしいんですね。

　では、ソニー生命時代はどうしていたかと言うと・・・その頃から「積み上げ」で「予定」を立てていました。
　だから「1000万」とかいった「雑駁な夢見ちゃんの数字」ではなく、「1180万」といった数字を設定していました。
　そのおかげで、６年間の内（中途半端な半年間は除く）、予定を下回ってしまった年が２年あるけれども、毎年、ほぼ予定に近い数字をあげることができました。


　多くの生保セールスは、目標設定の際に、２つの間違いをしているんですね～。
　それは、正しい方法を教わっていないから（会社が教えられないから）、仕方がないのだけれども、でも、目標設定のやり方が間違っていると、目標を達成できないから・・・これは大問題なのですよ。

　１つ目は、数字を変えたいなら、やり方を変えなければならない・・・これを認識できていないということ。
　400万円の人が、同じやり方で「目標1000万」を掲げても・・・無理に決まってますよ。
　同じやり方で1000万を達成するためには、その人だけ、１日が60時間になる必要があるのだから。

　・・・こう言われると、「ああ、そうか」って、わかるよね。
　無理なものは無理なのです。
　「頑張る！」とか、そういう問題ではないのですよ。


　もう１つは、数字は目標の中の１つでしかないということを認識できていないこと。

　生保セールスは、あくまで手段なのよ。
　何のための手段かと言うと、「理想の生活を手に入れるための手段」なのです。
　・・・だよね？

　だから、数字だけを目標として掲げて、それを達成できても、幸せになれるわけではありません。
　「ありたい日々」を積み重ね、その結果として、１年後のあなたの「ありたい生活」がある。　
　それが正しい目標なのですよ。

　セミナー受講生は、「最も重要なワークだよ！」と、それをしっかりとやらされるけれども、その目標設定がされていなかったら・・・意味がないもんね。それは、目標とは言えません。


　こういうことは、明確な「理論」であり、理論に基づいた「スキル」なのです。
　正しい理論とスキルがないから、年末に「やっぱり今年もダメだった・・・」という悲しいことになるのですよ。

　あなたが2020年を幸せ多き年にしたいのなら、正しい理論とスキルを、ぜひ身に付けて欲しいと思っています。