「保険を売る」って、そういうことじゃないからね。

　２ヶ月くらい前に、大好きな受講生の森崎という女性が、「家族で福岡に行くけど、私は別行動するから、三洞九州会の人、お会いしましょう！」というメッセージをLINEグループにアップしてくれました。

　私は、３月末ぐらいに、九州・四国、そして帰りがけに大阪に行くつもりだったんですよ。
　ところが、救急搬送されて入院しちゃったので、行けませんでした。
　だから、森崎が福岡に行って、そこに九州会の面々が集まるとなったら・・・「これは行かねばならん！」と思いました。
　何はともあれ、森崎に会いたいしね。そこに可愛い受講生たち（男は除く）も来るとなったら、そりゃ、行きますよ。

　ということで、福岡に行って来ましたよ、サプライズで。
　いや～、楽しかった。

　その翌日には高松に行って、四国のメンバーと会って・・・さらにその翌日は大阪に行って・・・サプライズして来ました。　
　２日前に福岡に居たのだから、「大阪にも来るんじゃないか？」と思う人もいるはずです。
　だから、下工作をして・・・サプライズパートナーの荒ぽんが実に上手にサポートしてくれたおかげで、ほぼ全員が驚いてくれました。
　ホント、楽しかったです。

　さて。
　このオレの行為は、ビジネスなの？　ビジネスじゃないの？

　短絡的な金勘定なら、ビジネスどころか、「やっちゃいけない行為」ですよね。
　だって、出費しかないんだもん。

　では、ビジネスではないの？
　いや、顧客にしか会っていないのだから、どう考えてもビジネスです。
　ただし、このプロモーション（自己満足サプライズ旅行）は、利益ゼロで経費だけが発生する行為。　


　すべての保険会社は、この前も書いたけど、友好関係とか信頼関係とかいう「ワケワカンナイこと」を言いつつ、「ちゃんと商品説明すれば売れる」と言う。
　この矛盾に気付かずに、ボ～っとして受け入れちゃうアホばっかしだから、93％が廃業する。
　そんなもん、当然です。

　でも、保険を売る際のプレゼンテーションは、「ちゃんと説明」なんていうレベルよりも、はるかにドライなのよ。
　その一方で、「なぜ生保セールスの仕事をしているの？」と聞かれた場合の正しい答えは、私のサプライズ旅行のような「情熱」から発しているものなのよ。

　・・・まあ、わかりにくだろうな～。
　受講生じゃないと「何を言っているのですか？」になっちゃうのも仕方ないです。
　でも、受講生なら、ニュアンスは分かるよね。


　今宵は、バリバリの保険売りの、元笹井組の長野君が、住友生命の直販の青年を連れてきました。
　ラッキーだよな、こいつ。
　長野君に声を掛けてもらって、私と会って（結構怒っちゃったけど）、しかもスウ３まで来てくれた。

　北朝鮮の人民に、「普通の民主主義国家」の話をしたから、情報統制下の彼にとっては、衝撃的事実の連続で、頭も心もパンパンだったに違いありません。
　そもそも、貰えるコミッションが、普通の会社の５分の１だという「事実」を知っちゃったのだからね。
　同じ種類の、月払い5000円の保険を売った場合に、彼が貰えるのは12000円だけど、同席していた可愛いメグちゃん（私の秘蔵っ子）は６万円貰えるってことを知っちゃった・・・。

　これが、私が言う「時給200円の世界」。
　
　でも、オレもスウ３も長野君も、彼にいくら熱く語ったって、１円の得にもならない。
　だけど、言わないと気が済まないから、時給の高い３人が、時給200円の小僧に、何時間も語ってる。

　「情熱」ってのは、そういうこと。
　「商品説明」などという愚劣なレベルとは、次元の違う話なのよ。


　保険を売るってのは、断じて「商品説明」じゃないからね。
　その「本質」を感じられるようにれをならなかったら・・・何をどうやろうと、「楽しく長く売り続ける」ことはできないのです。