急に売れるようになった人の話

　もう５年ぐらい前になっちゃうのかな。
　田中という青年が遊びに来てくれました。

　受講生のたなかけんじじゃなくて、私経由で生保セールスの業界に入って、私が元いたササイ組の所属。
　もちろん私のセミナーも受けています。
　完全な直系の後輩だから、名前を出しても全然構いません。

　彼はその時、この世界に入って２年少々経った頃。
　でも、その成長ぶりには驚きました。
　近くに居る人たちはあまり感じないのかもしれないけど、私は久々に２人で喋ったので、「すげ～な！」って感心してしまいました。

　これは、本人の努力はもちろんだけど、素晴らしい所長と先輩たちの、正しく厳しく愛ある指導のおかげですよ。

　彼と会う少し前に、彼の先輩２人が遊びに来てくれたんですよ。
　その２人ともが、「田中が一般家庭から110万円ぐらいの売上を上げて来た」って教えてくれたのです。

　で、当然私も、そのことについて、「お前、やったんだって？」って聞きました。
　そうしたら田中は、「はい。今では普通にそれができるような気がしています」と、堂々と私に言ったのです。

　以前は、彼の目の前で３分ぐらいで契約取って、「すごいですね～」と驚かせてやったのに、今ではもっとデカい契約を、当然のように取れるようになっている（ような気が、彼にはしている）。
　さらには、「だから、そういう契約をコンスタントに取れるように、しっかりとターゲットチェンジしようと思ってます」ですと！！！

　ターゲットチェンジ・・・これ、難しいんですよ。
　でも、理路整然とその道筋を私に喋ったのです。
　「これがあの小僧と同一人物か？」とさえ、思いました。

　さらにさらに。
　ドクターから契約を取って、今度はその父上（医療法人の理事長）を紹介してもらうと言うから、すっかり感心してしまいました。
　感心ついでに、とっておきのトークを教えてあげました。
　一般法人向けの私が使っているトークも、教えてあげました。
　彼は「それはすごいですね～」と言って、メモを取っていました。


　その時、彼にいくつかの確認をしたんですよ。

　１つは「Lipps（ソニーの家計シミュレーションソフト）、使ってる？」
　もちろん使ってませんでした。
　ただ、エラかったのは「時々使うこともあります。演出で」だそうです。
　私もソニー時代は全然使わなかったけど、卒業後は目一杯使いましたよ・・・演出で。

　もう１つは「ＦＦ、どの程度やる？」
　もちろん答えは「あんまりやりません」。
　でも「あまりやらない」ってのは、「時間を掛けない」という意味。
　必要なことは、ちゃんと聞いてます。
　「必要なこと」ってのは、売るために必要なこと。
　生後１年の子供について、「お子さんは大学は文科系ですか？　理科系ですか？」などといったトンチンカンでアホで売れなくなる質問など、するはずもありません。


　彼はたまたま、運良く自然に、滅多に出会えない最高の環境に行くことができました。

　でもね、彼は特別ラッキーだったのだから、仕方ありません。
　宝くじに当たったようなものです。
　そうじゃない人が大半なのです。

　では、そうじゃない人は我慢するしかないの？
　自民党は全然民主的じゃないけど、一応日本は民主主義国家ですよ。
　しかも私たちは起業家であり、個人事業主ですよ。
　自分のあり方、やり方は、自分で決めなきゃダメなのです。
　正しく教えられる人がほとんど存在しない業界なのだから、尚更そうなのです。

　私が「へ～、すごいな、お前！」って感心するほど進化するのか、それとも、「何やってんだよ・・・って言うか、何もしてネ～じゃん！」って思っちゃうのか・・・その差は「腹の括り方」でしかありません。

　要は「やるかやらないか」。
　それしかないでしょ？