セミナーの受講生は900人を超えましたが、その中にほんの何人かの「純粋培養」の人がいます。
純粋培養とは、保険屋さんになって間違った会社の教えを受ける前に私のセミナーに来た人。
偉いよな〜。
覚えているので一番古いのは、まだソニーにいて10年以上もエグゼを張っています。
その次は、マネちえの理事をやっている長崎の倉橋だろうな〜。
☆マネちえ「NPO法人金銭教育研究会」
マネちえは設立からもう２年が経つんだね〜。
倉橋も受講から８年以上経つと思います。
意外なことに去年離婚して、２人の子どもを抱えつつ、今では明るく楽しくしっかりと保険を売っています。
よかったね〜。
去年は残念ながら純粋培養の男が１人、サッサと業界を去って行きました。
残念ですが、早い方が良かったと思います。
ただし、苦しんでいるのなら速攻で言って来いよ……と思いました。
何も言って来なかったもんな〜。
純粋培養と言えば、私にとってはメグですよ。
メグは、受講生なら分かる「求人広告作戦」でソニー生命時代に契約になった幸恵ちゃん（私と同い歳）の娘さん。
当時、彼女はまだ中学生だったんだって。
そのメグは、結婚して子どもができた時に、私の店に来て保険に入ってくれました。
そして離婚して……その時、「この先、子どもと２人、どう生きていこうか？」と考えたそうです
そこで思ったのは「三洞さんみたいに生きたい」。
嬉しいよな〜。
そしてセミナーに来て、保険屋さんになったのです。
それからもう……７〜８年が経ったと思います。
メグは、最初から代理店に所属したから、いわゆる「会社の教え」というものを一歳受けていない、まさに超純粋培養の子です。
このメグに、１年半ほど前、私の同級生に保険を売ってもらったのよ。
商品はメットのサニーガーデン。１時払い2000万。
ウチの店でプレゼンしたから、私がそれぞれを紹介した後、「じゃあメグ、よろしく」と言って話を振りました。
いや〜、驚いたな〜！！！
メグは「よろしくお願いします」と言って、ちょっと頭を下げた後、いきなり９文字だけ喋りました。
ホント、９文字だけ。
プレゼン全部で９文字。
それで終了。
相手は「え？ それだけ？」みたいな顔をして戸惑っている。
そしてしばしの沈黙。
私は、援護射撃をしようかと思いましたよ。
そうしたら、同級生がいたたまれなくなって、言いました。
「……質問してイイ？」
「はい」。
「これ、ドルだよね？」
「はい」。
「為替リスク、あるよね？」
「はい」。
「はい」が３回で、プラス６文字。トータル15文字。
５秒後、同級生は言いました。
「……じゃあ、それで」。
その時、「さすが純粋培養！」と思いましたよ。
メグは、ごく細身で、圧なんか全然ありません。
しかも無口で、「それで聞こえるの？」と思うほど声が小さい。
でも、15文字だけ喋って、きっちり一時払い2000万を売り切りました。
所要時間１分未満です。
これを読んでいるあなた、一般的な保険屋さんはどう思われているの？
「話長い！」「しつこい！」「ウザい！」と思われている。
だから嫌われるんでしょ？
対して純粋培養のメグは「話、短か過ぎ！」「時間、掛からな過ぎ！」「あっさりし過ぎ！」「圧、なさ過ぎ！」。
だからコンスタントに毎月100万売って来るのよ。
こうしたことが、テクニックや台本以前の「ルール」なのです。
☆【教材】「売れるプレゼン ８つのルール」
話は短く、あっさりと
生命保険営業の本質！
