このテーマで続けて書こうと思ったのだけれども、間が空いてしまいました。
まずはこちらをお読みいただければと思います。
☆見込み客を買う、その前に（１）
では、始めます。
（１）でも書いたように、見込み客を買う、いわゆる「外部リーズ」について、私は全然否定していませんよ。
人によっては推奨するケースもあります。
ただし……前回も書いたように、見込み客を買うのは、あくまで「その場しのぎ」にするべきなんだよね。
なぜなら、正しい「戦略型セールス」を構築できた場合と比較すると、長期的に見たら「莫大なる売り上げの差！」が生じてしまうから。
さらに……それだけじゃないんだな～。
ビジネスには「ビジネス指標」というものがある。
「ラインあたり生産性」「面積あたり売り上げ」「社員１人あたり利益」のような数値。
この数値が上昇して行くにつれて、利益が増える。
私たち生保セールスの場合は、とっても単純なのよ。
生産もしないし、店舗もないし、社員は自分１人。
だから、最初の指標は「時間あたり売り上げ」しか存在しない。
「時給が上がれば年収が増える」というシンプルなビジネスなのです。
でね、オレは「莫大なる売り上げの差が生じてしまうから」って書いたよね。
中長期的に見たら、売り上げの差は莫大になるのだけれども、「時間あたり売り上げ」を考えると、その差は最低でも４倍になるのよ。
概算値だと、最低で4,5倍。
まあ、面倒だから４倍でイイですよ。
４倍ってことは、時給が2000円と8000の差になるということ。
短期的に見たら2000円でもイイけれども、これを５年、10年と続けたら……収入の差は莫大になるのです。
そりゃそうでしょ？
日々やっているのが、時給2000円の仕事と、時給8000円の仕事。
「時給2000円ならイイじゃん！」っていうのは、「見えていない人」の、哀れな感想。
それだと、ず～っと2000円仕事になる。
その先に時給8000円の仕事があるのなら……どう考えたって、そっちの方がイイよね。
つまりは、そこに行かないと、ず～～～っと時給2000円の、オレから見たら「安過ぎてやる気がしね～！」というチープな働き方になっちゃうのよ。
今後、その詳細を語っていこうと思います。
見込み客を買う、その前に（２）
生命保険営業の本質！
