これがセールストークの「禁句」だ！
今日、Amazonから本が４冊届いてしまいました。 まだ読んでいない分厚い本が何冊もあるというのに・・・。 今、その４冊が袖机に置いてあります。 折角だから、この本をペラペラめくって、そこから何かインスピレーションを得て…
生命保険営業の本質！生命保険営業の本質！生命保険営業の本質！
生命保険営業の本質！セールスとはコップに水がポタポタたまるようなもの
誕生祝にいただきました。 薄手のワイングラス。 美少女がくれました！ 薄手なので怖くてなかなか使えません。 食器棚に専用の置き場所を作りました。 さて。 セールスって、コップに水がポタポタたまって行くようなものなのです。…
動画教材【無料動画２】見込み客発見のための具体的な行動とは？
見込み客発見のための 具体的な行動とは？ 無料動画１「なぜ見込み客が見つからないのか～2つの原因」に続く無料動画です。 どうすれば２つの原因を取り除き、継続して見込み客を発見できるようになるのか・・・その基本を、わかりや…
【読まずに売れるか！】必読図書【必読図書】「説得の心理技術」
「説得の心理技術」 ～欲しい結果が手に入る「影響力」の作り方 私、ビジネス書を読む時は、２色のマーカーを使います。 自分に役に立つ箇所はピンク。 生命保険セールス向けに役に立つ箇所は緑。 この本、緑だらけになって…
生命保険営業の本質！「貴族だから」
「1日で一気に売れるようになる10時間セミナー」に、「昨日、子供が生まれました」という、本当におめでたい受講生の方がいらっしゃいました。 何だかものすご～～～く嬉しくなりました。 で、当然、言いましたよ。 「子供とたくさ…
生命保険営業の本質！「喋り」の３つのポイント
無料動画「なぜ見込み客が見つからないのか～２つの原因」を見たセールスコーチングの受講生から、「自信がなくなりました」というメールが来ました。 「えっ！ どういうこと？」 と思いましたが、その先を読んで安心しました。 「私…
動画教材【無料動画１】なぜ見込み客が見つからないのか～２つの原因
なぜ見込み客が見つからないのか・・・ その２つの原因を明快に語ります！ 見込み客を見つけるためには、マーケティング理論に沿った正しい方法が必要です。 しかしそれを語る人はいません！ もちろん、会社も指導者も語りません。 …
生命保険営業の本質！ＦＦしたら売れなくなる？
セミナーで、「喋り」を終えた後の「懇親会」で（懇親会もセミナーの重要なセクションなので「セミナー後の」とは表現していません）、よく聞かれることがあります。 前回、かなりレベルの高い方が受講して下さったんですよ。 そ…
生命保険営業の本質！数字や目標よりも大切なこと
「１日で一気に売れるようになる12時間セミナー」に、新たに「ワークシート」というサブセクションを設けました。 その名の通り、セミナー後にご自身でチェックしていただくためのシートで、５分程度で終わってしまう短いセクションで…
あなたを売れなくする「間違った教え」売れない理由
先日、セミナーの話の中にも多々登場するこの人がお店に来てくれました。 ジョニーちゃんです。 コンサートの帰りに来てくれたのですが、何と、しばらくすると、そのバンドのリーダーがご来店！ たまたま店に来ていた、やはりそのコン…
セールストーク・プレゼンテーション「応酬話法」なんて、あり得ない！
毎月の配達を楽しみにしているダン・ケネディの「NOB.S Marketing Letter」ですが、今月号にこんな言葉がありました。 「見込み客が『反論してきませんように』と望み、祈るのはアマチュアのやること。プロはプレ…
生命保険営業の本質！セールスはエンターテインメントビジネス
今日、ポストに、ダン・ケネディの「NOB.S Marketing Letter」が届いていました。 自分が「なるほど！」と思った箇所はオレンジのマーカーで、生保セールス向けに役立つ個所は緑のマーカーで線を引きます。 手帳…
生命保険営業の本質！売れないセールスプロセス
前回の記事「セールストークこそ商品」にちょっと書きましたが、「セールスプロセスの勘違い」・・・これも、大きな「売れない原因」の一つだと、つくづく思います。 私、ソニー生命に入って３日目ぐらいに、セールスプロセスというもの…
セールストーク・プレゼンテーションセールストークこそが商品
３ヶ月ほど前からセールスコーチングを始めました。 現在、５名ほどの方のコーチングを行っています。（註） セミナーで一方的に話すのと違って、個々の具体的な生命保険営業のやり方が聞けますので、間違いや不十分な箇所が具体的に浮…
ホームページを見てくれたあなたに半額の550円で！
