「選択させない」ための「差別化」
まずは一昨日仕入れた、興味深いデータを。 ある食品会社が、ジャムの販売促進のために店頭で味見をさせたそうです。 用意したジャムは24種類。 ところが手配のミスがあって、一部のお店には６種類のジャムしか届かなかった・・・。…
生命保険営業の本質！生命保険営業の本質！生命保険営業の本質！
生命保険営業の本質！反論に打ち勝つテクニック？
一昨日、鹿児島の生保営業の方が店に来て下さいました。 新宿で会社の研修があり、終了後、会いに来てくれたとのこと。 嬉しいですね～。 折角だから、とっておきの「インスタントコーチング」をして差し上げました。 「こんな話、タ…
生命保険営業の本質！契約よりも「断られないこと」の方が大事
今日、14時間動画購入者の方からメールが来ました。 動画を見るためにアポを入れなかったら、所長なる人物から呼び出された。 詳細は省きますが、その際にこんな言葉が出たそうです。 「人に会いに行く努力はしたほうがええよ。結局…
生命保険営業の本質！驚異的に売っている人たち
「売りたい。でも、何をどうしたらよいのかが明確でない」・・・そういう人、たくさんいらっしゃると思います。 先週、出不精の私が、珍しく一泊旅行に行って来ました。 かつて在籍していた、ソニー生命の支社の「コンテスト終了…
あなたを売れなくする「間違った教え」「売れない教え」を消毒せよ！
前回、「ちゃんとしてない人は売れません」の記事を書いたら、ここ数年間で最多のお返事をいただきました。 配信直後から、たくさんのメールが来ましたからね。 それだけ「身に沁みちゃった」という方が多かったのでしょう。 それが特…
生命保険営業の本質！「ちゃんとしてない人」は、売れません！
私、10年前から５年前まで、約５年間、ほとんど仕事しなかったんですよ。 すごいでしょ？ 11年前と10年前に結構儲かって、「これで５年ぐらいは遊べるな」って思って・・・さすがＣＦＰですね、予想通り、丁度５年経ったら、お金…
生命保険営業の本質！イチローも言ってます。
最近、「書きたいことがあり過ぎるせいで、なかなか書けない」状態に陥っています。 もう、言いたいことが山ほどあって、ウワ～って叫んじゃった方が楽だな・・ なんて思うけど、叫んでも届きませんからね。 落ち着いて書くことにしま…
あなたを売れなくする「間違った教え」【無料動画４】テレアポをやっている人へのメッセージ
テレアポをやっている 人へのメッセージ テレアポ、飛び込み営業をやっている方にとって、人生に関わるほど役立つ動画です。 短い動画です。最後にテロップが入りますから、最後までまで見て下さい。 動画の下にも少し記事があります…
生命保険営業の本質！売れる雰囲気、売れる環境
昨日、ゴルフに行って来ました。 中学高校の同期の、40回目のコンペです。 このコンペはね、ものすごく楽しいんですよ。 多感な６年間を、男ばっかりでガサツに過ごした仲間ってのは、実にイイものです。 何の気遣いもないし、連帯…
生命保険営業の本質！なぜあなたは「書かない」の？
このことは、あらためて別の機会に詳しく書きますが、十数年前に「メルマガ」なるものの存在を知った時、「やった～！ ついにキタ～！」って思いました。 セミナーでも動画でも言ってますが、私たちは保険商品や保障を売っているの…
生命保険営業の本質！理論あるジタバタ
誤解されてはいけないから、「理論あるジタバタ」ということについて書いておきますね。 私、生命保険セールスになった当初はもちろん、３年、５年と経っても、思考錯誤しながら、日々、あれこれジタバタとやっておりました。 もちろん…
生命保険営業の本質！マイナスイメージこそ現実化する
思考は現実化する・・・プロとしてセールスの仕事をしている人ならば、それがもはや「科学」であるということは、もちろんお分かりのことでしょう。 でもね、それが分かっていながら、「なぜそんな風に思っちゃうの？」ということが、最…
生命保険営業の本質！見込み客の定義が間違っています！
生命保険営業にとって、見込み客の発見は最大のテーマ。 しかし、そもそも「見込み客」の定義が間違っていたら・・・見つかるはずがありません。 見込み客生命保険の販売を開始して３日目・・20年前のことですよ。 その日、初めて断…
生命保険営業の本質！それは「見込み客」ではありません！
もうかなり前・・・20年くらい前の話です。 飲食店を経営している友人が、生ビール１杯無料券を配ったんですよ。 原稿作って、自分の事務所で黄色い紙にコピーを取って、それを裁断したやつ。 ところが、黄色い紙が途中で切れちゃっ…
ホームページを見てくれたあなたに半額の550円で！
