なぜあなたは「書かない」の？
このことは、あらためて別の機会に詳しく書きますが、十数年前に「メルマガ」なるものの存在を知った時、「やった～！ ついにキタ～！」って思いました。 セミナーでも動画でも言ってますが、私たちは保険商品や保障を売っているの…
生命保険営業の本質！生命保険営業の本質！生命保険営業の本質！
生命保険営業の本質！理論あるジタバタ
誤解されてはいけないから、「理論あるジタバタ」ということについて書いておきますね。 私、生命保険セールスになった当初はもちろん、３年、５年と経っても、思考錯誤しながら、日々、あれこれジタバタとやっておりました。 もちろん…
生命保険営業の本質！マイナスイメージこそ現実化する
思考は現実化する・・・プロとしてセールスの仕事をしている人ならば、それがもはや「科学」であるということは、もちろんお分かりのことでしょう。 でもね、それが分かっていながら、「なぜそんな風に思っちゃうの？」ということが、最…
生命保険営業の本質！見込み客の定義が間違っています！
生命保険営業にとって、見込み客の発見は最大のテーマ。 しかし、そもそも「見込み客」の定義が間違っていたら・・・見つかるはずがありません。 見込み客生命保険の販売を開始して３日目・・20年前のことですよ。 その日、初めて断…
生命保険営業の本質！それは「見込み客」ではありません！
もうかなり前・・・20年くらい前の話です。 飲食店を経営している友人が、生ビール１杯無料券を配ったんですよ。 原稿作って、自分の事務所で黄色い紙にコピーを取って、それを裁断したやつ。 ところが、黄色い紙が途中で切れちゃっ…
生命保険営業の本質！見た目で優位に立つ（14）
生保セールスにおけるセールストーク以前の、「見た目」で優位に立つための、まとめです。 【前提】 「見た目」は話の内容よりもはるかに大事（55％⇔７％）。だから「何を喋るか」の前に、見た目の準備が必要。 そしてそれは「身だ…
生命保険営業の本質！見た目で優位に立つ（13）
今回も、生保セールスにおけるセールストーク以前の「見た目」の話です。 ＜５＞余裕ある笑顔 拙著「図解 モノを売る！プレゼンの極意」のコラムより。 ～～～～～ ＜笑顔の効用＞ ニューヨークからの飛行機でのこと。 卒業旅…
生命保険営業の本質！見た目で優位に立つ（12）
今回も生保セールスにおけるセールストークの話の続きです。 ＜４＞何か１つ、高級品を買う 何でもイイんですよ。 スーツ、時計、カバン、万年筆、メガネ、あるいは車・・・ 興味のない人ほど、ベタでわかりやすいものを買えばいい。…
生命保険営業の本質！見た目で優位に立つ（11）
前２回の『服装と髪型は「お任せ」にする』について、私は男ですから、どうしても文章が男性寄りになっちゃってます。 だからでしょうね、「女性の場合は？」という質問も、よく受けます。 基本的な考え方は、男性でも女性でも変わりま…
生命保険営業の本質！見た目で優位に立つ（10）
前回の『＜２＞服装と髪型は「お任せ」にする』の続きです。 服をお任せで買うようになったら、それまでは、せいぜい「その服、いいですね」だったのが、「三洞さん、いつもおしゃれですよね」とか「センスいいですよね」と言われるよう…
生命保険営業の本質！見た目で優位に立つ（９）
前回の続きです。 前回は、「優位に立つ見た目」を準備するための具体的な方法５つ（２つの基本と、３つの即効性のあるアイデア）の内の１つ目「ターゲット＋１（プラスワン）」について書きました。 それに続いて「私の場合はこんな感…
生命保険営業の本質！見た目で優位に立つ（８）
前回の続きです。 まずは、今までの７回のおさらい。 ●「見た目」は話の内容よりもはるかに大切。必須の準備。 ●「身だしなみ」では幼稚園レベル。プロとして「優位に立つ見た目」を準備する。 ●基本は「おしゃれ＆派手」。地味で…
生命保険営業の本質！見た目で優位に立つ（７）
前回の続きです。 今回の記事で７回目ですが、書いていると「あれも書かなきゃ！」で長くなっちゃうんですよね。 だから、そろそろ収束に向けて書こうと思います。 「見た目で優位に立つ」ことは、話の内容よりも重要で、不可欠なこと…
生命保険営業の本質！見た目で優位に立つ（６）
前回の続きです。 ホームページやこのメルマガで何度も書いているように、この業界には、「あなたを売れなくする、理論とは正反対の、悪しき間違った教え」が横行しています。 その中には、言葉としては間違っていないけど、「あなたを…
ホームページを見てくれたあなたに半額の550円で！
