良い顧客サービス（２）
前回の続きです。 前回の記事はこちら。 今回も引用から。 ～～～～～ 売上を２倍、３倍、４倍、５倍にするために必要なのは良い顧客サービスであり、良い顧客サービスに必要なのは次の３点だけである。 １、顧客が本当に望んで…
生命保険営業の本質！生命保険営業の本質！生命保険営業の本質！
生命保険営業の本質！良い顧客サービス
熱海で読み終えるつもりだったマイケル・マスターソンの本ですが、まだ読んでます。熱海での仕事の大失速・・結構各所に響いちゃってます。 まあ、それは過ぎたことですから仕方ない。 今朝も、ものすごく「なるほど～！」の文章に出会…
生命保険営業の本質！紹介も「理論ありき」
21年前の８月・・・ 「契約を取ったら、紹介を貰います。紹介を貰って契約を取ったら、また紹介を貰います。それを続けていれば、見込み客が途切れることはありません」 入社したばかりの私は、研修でそう教えられました。 「…
生命保険営業の本質！なぜあの人は売れているのだろう？
少し前に、売れるセールスマンの特長として「とにかくよく考えている」「行動が早い」ということを書きました。 記事はこちら。 学習とは「脳内にネットワークを構築」することであり、単に物事を覚えることではない・・と、リッチ・シ…
生命保険営業の本質！苦手なことはやらない
私、極端な出不精です。 去年は住まいのあるさいたま市から５回しか出ませんでした。 家以外のところに泊まったのも１泊だけ。 その１泊は秋。ギターを弾く仕事で草津に行きました。 その時、腰が痛かったのですが、温泉に入ったらも…
生命保険営業の本質！売れてる人の２つの共通点
昨日から、リッチ・シェフレンの「起業家のための超スピード学習法」というお勉強を始めました。 いやはや何とも、ものすごく役に立つではありませんか！ リッチの師匠のマスターソン先生も言ってるけど、とにかく「スピード」。 遅い…
生命保険営業の本質！ＦＦは「何のため」？
前回は「思考量と売り上げは比例する」「売れてる人は、ホント、いつもよく考えている」という話をしました。 考えないとね、ドツボにハマるんですよ。 例えば、この前のメルマガの「おわりに」に書いたように、ほとんどの人は、設計書…
生命保険営業の本質！仕事ができる人って、どんな人？
生命保険セールスのほとんどは、「元○○屋」ですよね。 皆さん、かつて、どこかしらの会社に所属していた経験がある。 では、その会社で「仕事ができる人」って、どういう人でした？ ●出世した これは、私たちの仕事とは関係ありま…
生命保険営業の本質！売れない理由（２）
出不精の私が熱海に８泊しましたが、静岡って、かつては「テストマーケティング」の場所だったんですよ。 場所も日本の真ん中辺で気候も所得水準も中くらい。しかも人口が日本の人口の50分の１（だったと思う）で、新商品のテスト販売…
教えられるぐらい学べ
近隣の飲み屋の常連さんの女性（40歳手前ぐらい。もちろん私も友達だし、お客様）で、結構テンネンな人がいます。 ちなみに、男は概ね、天然女性は大好きですが、私は少々珍しくて、東大卒とか女医さんとかモデルさんとかの「シャキシ…
生命保険営業の本質！この世で最高の仕事
この本を読み始めました。 「大富豪の起業術」マイケル・マスターソン いやはや何ともすごい本です。 マーカーでアンダーラインを引くのを、すぐにやめました。 全部色付きになっちゃうので。 ちょっと読み進めただけで、…
生命保険営業の本質！ＴＳＲの正しい使い方
「１日で一気に売れるようになる１０時間セミナー」の受講生が、２人同時に遊びに来てくれました。 いよいよ３年目を迎えた神戸の青年と、既に３年目に突入している高崎の方。 正念場ですね。 ここで伸びるか停滞するかで、今後は大き…
生命保険営業の本質！ニーズなんて存在しない！
前にも書きましたが、生命保険を売る時に、「ニーズ」などというものは存在しません。 そんなのは、マーケティングを少しでも勉強したことがある人なら、誰でもわかることです。 しかし、全～然勉強しないくせに、さらにそこに「潜在」…
生命保険営業の本質！「無知であること」への対処法
生保セールスの93％が転職３年以内に廃業に追い込まれる・・マーケティング不在なのですから、それは必然の数字です。 だって、マーケティング不在で成立するビジネスなんて、今の世の中には存在しないのですから。 何百年も前の物々…
ホームページを見てくれたあなたに半額の550円で！
