やめてください！
今日、年賀状の束とともに郵便受けに入っていた「The Response Magazine」は、「昨日の私のメルマガを読んでて、さらには今日の私の行動を知ってて作られたんじゃないの？」と、あり得ないことを思っちゃうほど、私…
生命保険営業の本質！生命保険営業の本質！生命保険営業の本質！
生命保険営業の本質！書けないと損します。
私が社会人になった頃・・まだ昭和ですよ。 61年だったのかな？ ２年目か３年目の時に昭和天皇が崩御されて、当時、日産自動車を担当していたので、書道具を持って銀座のショールームに行って、「謹んで哀悼の意を表します」と…
生命保険営業の本質！セールスの根底にあるもの
昨日はひどい二日酔いでしたが、従業員が「雪不足でスキーが中止になったので」ということで家に来てくれたので、カレンダー発送の業務が少しだけ進みました。 ただ、ヤマトも郵便局もやってない！ 結局発送は年明けになります。 まあ…
三洞の「これが言いたい！」あなたの幸運を生かす！（２）
前述したように、ライブ当日に風邪をひいて、その日は当然のことながら、体調が良くても二日酔いになるぐらいには飲みましたから、翌日は完全休養。 まあ、ライブが金曜だったので、元々、土日は仕事をするつもりはありませんでしたが、…
生命保険営業の本質！足し算ではなく掛け算
今日は、２人のセミナー受講生の方から「MDRT基準を達成しました」とのメールをいただきました。 おめでとうございます＆お疲れさまでした。 さて。 すべての「普通のビジネス」においては、「○○あたり○○」の経営指標がなけれ…
生命保険営業の本質！幸運を生かす！
私のプロフィールシートのタイトル部分には、「９冊の著書、８つの仕事を持つ五十田敏（三洞）です」と書いてあります。 セミナー受講者の方は、このタイトル部分がいかに大切かということをよ～くお分かりのことでしょう。 ここに「真…
生命保険営業の本質！絶対買わへんわ！
私の家のポストとパソコンには、毎月、数万円分の世界の最新のマーケティング情報や、ニュースレターや、教材が届きます。 その内容は、セミナーやこのメルマガに反映されます。 そのために購入を続けています。 私自身が常に勉強しな…
生命保険営業の本質！「あなた」は失礼？
前々回のメルマガに引用した「クロージングの心理技術」という本の中に、こんな一節がありました。 ～～～～～ あなたの予想とは違い、見込み客があなたの製品やサービスを買わない理由は・・・ ～～～～～ さて、その理由とは・…
生命保険営業の本質！「顧客無視」なのは誰？
私のお店「癒しの飲み屋三洞」には、とっても楽しくたくさん売っている生保セールスの方がたくさん来て下さいます。 昨夜も突然、某社（誰でも知ってる大手外資系）で現在１桁順位（10位以内）の売上を挙げている方が、フラッと遊びに…
生命保険営業の本質！古臭過ぎて、ウンザリなんだよ！
「１日で一気に売れるようになる１０時間セミナー」はいつも楽しいのですが、先日は特に楽しかったな～。 私のお友達には・・・順不同ですよ、笹井組関係者の面々、ジョニーちゃん、本間ちゃん、高橋さん、北條ちゃん、米澤さん、な…
生命保険営業の本質！商品は「ありのままの自分」
先日、椎間板ヘルニアになってしまいました。 大分落ち着きましたが、まだ左足の痺れは取れません。 来週から「正しいカイロプラクティック」の先生に施療してもらいます。 座り方とか、普段の姿勢にも気を使ってるし（そうしないと痛…
生命保険営業の本質！どんな活動に取り組めばよいか？
今日も、マイケル・マスターソン「大富豪の仕事術」からの引用文を再度掲載 します。 ～～ ～～ ～～ ゴールを目指す私たちに毎日割り当てられている時間は、みな同じである。金持ちだろうと有名人であろうと、１日は24時間と…
あなたを売れなくする「間違った教え」「活動量」の罪
「断られてもくじけるな」「大数の法則」といった言い方は、明らかに弊害しかもたらさない、「あなたを廃業に導く、悪魔の言葉」です。 かなり罪深い言葉ですよ。 だって、「断られるのが前提」で、「ド素人のままでイイ」って言ってる…
生命保険営業の本質！「２番目に強いウォンツ」とは？
前回の「潜在ニーズ」の話で、個人の顧客の最大の「ウォンツ」は、 「保険料なんか、できれば１円も払いたくない」 だという、ごくごく当然のことを書きました。 でも、最大のウォンツが「保険料なんか、できれば１円も払いたくない」…
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