２回続けて「時間あたり売上」を増やす方法について書きましたが、今回はさらに突っ込んだ話をしたいと思います。 非常に大事なことなので何度でも言いますが、私たち生保セールスの仕事におけるビジネス指標は１つしかありません。 そ…

では今回も引用から。 本はこちら。今なら送料のみの550円です。 ☆「ダン・ケネディが教える〜小さな会社のためのマーケティング入門」☆ 〜〜〜〜〜〜 【「メッセージ」〜それは相手にマッチしているか？】 ＜餌を獲物にマッチ…

牧野さん、ご存知ですか？ 今や生保セールス向け研修の重鎮といった存在です。 ホームページはこちら。 牧野さんの提供するメニューは法人向けがメインだけど、ホームページには個人向けサービスの案内も１つだけありました。 それを…

新入社員が来たので、色々と基本的なことを教えつつ、適性を見なければなりません。 この「適性を見る」というのは指導者として「最も大切なこと」です。 マーケティングやセールスのスキルを教えるのは当たり前のことなのですから。 …

「ビジネスが破綻する原因の94％はプロセスの欠陥によるものだ。人間の問題ではない」 セミナー受講者の方々はお分かりでしょうが、リッチ・シェフレンの言葉です。 リッチ・シェフレン・・すごい人ですよ。 今や、マイクロソフトと…

前回、「ありのままの自分」と題して、こんなことを書きました。 ～～～～～～ 　あなたは生保セールスとして起業した・・その時、知らない土地で、友人も知人もほとんどいない場所で、仕事をしようとします？ 　絶対にそんなこと、し…

生保セールスになる前、私は広告代理店のマーケティングプランナーでした。 広告代理店から生命保険会社へ・・同僚たちは一様に驚きました。 なぜなら、広告代理店の人間にとって、保険会社や銀行、証券、不動産といった「金融系の会社…

今回も、つい先日届いた「The Response Magazine」に触発されて、書いてみます。 ページを開けると、今号の特集は、 「リッチ・シェフレンの、賢く稼ぐ“戦略型起業家”養成講座」。 リッチ・シェフレンの「必読…