生命保険営業の「スキル」以前のこと

私、「癒しの飲み屋　三洞」というお店をやっています。お店であると同時に、私の部屋であり、遊び場であり、事務所であり、「１日で一気に売れるようになる12時間セミナー」の会場でもあります。つい先日、お店の決算を終えました…

もっと早くセミナーを受講していれば・・・

2014年11月8日（土）、「1日で一気に売れるようになる10時間セミナー」を開催しました。今回は初の鳥取からの参加者が。遠路、本当にありがとうございました。そして初の沖縄の人。３回前に青森から素晴らしい所長さん…

「活動量を増やせ」・・それは逆！

「活動量を増やせ」・・・私も何度も耳にしました。直接言われたことはありませんが、朝礼などで何百回も聞いた言葉です。・・・私の場合、右の耳から左の耳へと素通りしていましたが。「活動量を増やせ」・・・何も考えずに聞けば…

気合と根性？・・・他人の迷惑、考えなさいよ。

わざわざ遠方から訪ねてくれた方が言いました。「気合と根性で、自信を持って喋れば、保険は売れる・・・所長はそう言うんですけどね」所長さん、その通り。それは正しいですよ。でもね、「どうやって」を言うのが、あなたの仕事…

世界が認める「駄目な上司のたわ言」

「１日で一気に売れるようになる12時間セミナー」の受講者の方から、メールをいただきました。「大変貴重な講義をありがとうございました。目からウロコ・・本当でした」　という書き出しから始まる、とても丁寧な文面でした。　…

足を使え？サッカー選手じゃないんだからね、我々は。

「足を使え」「営業は足で稼げ」・・・こういうクッサい、ダッサい、バカなことを言っている指導者が、今のこの世の中にいるのか？・・・という気がしますけど・・・実際は結構いらっしゃるようですね。サラリーマンなら仕方ないです…

入院中に契約が取れました。

昨日まで11日間、入院していました（2014年10月25日の記事です）。入院して仕事が滞ったかって？とんでもない。入院前の約50日間は、体調が悪くてほとんど仕事になりませんでしたが、入院中の11日間は、明らかにここ…

成約率８割のプレゼンテーション～書類の出し方、しまい方

私の１冊目の本「図解　モノを売る！プレゼンの極意」です。ソニー生命で300週間連続で契約を挙げ、そして独立。独立直前に、プレゼンテーションのセミナー講師の仕事と、雑誌の連載記事の仕事（お金に関するコラム）が入りました…

「見た目」は最強の武器

私、美容院に行くと、いつも「お任せ」です。髪型の希望を言っても、素材が変わらないのだから、急にイケメンになれるはずもありません。だったらプロにお任せしちゃった方が、はるかにカッコよくなれるはず・・・そう思っての「お任…

生命保険セールスが最初にやるべきこと

ご存知のように、私、「癒しの飲み屋　三洞」というお店をやっています。「１日で一気に売れるようになる12時間セミナー」の会場でもあります。そして先日、こんな「宣言」をしました。「女性はフリー、男性は会員制のお店です」…

断られない、唯一の方法

「断られない！」唯一の方法？　「そんな方法があったら苦労しないよ」と思った方もいらっしゃるでしょうね。　でも、ありますよ。　私、実際に、ここ14年ほどで、断られたことは１回しかありませんから。　「答えはセミナーで…

クロージングなんて、あり得ない。

以前、“「クロージング」は、してはいけない！”という記事を書きました。理由は簡単にして明白。売り手、買い手、双方がイヤなことをしたら、売れなくなるから。そんなこと、自分の頭で素直に考えたら、誰だってわかります。だ…

さあ、あなたは役者になるのだ！

「１日で一気に売れるようになる12時間セミナー」の中では、セクションごとに「必読図書」や「推薦図書」を提示しています。この、ギネスブック認定、世界No,1の車のセールスマン、ジョー・ジラードの本「私に売れないモノはない…

断られない「時間」

私、生命保険セールスに転進する前は、マーケティングプランナーでした。特に最後の２年間は、ＣＳ理論（顧客満足度理論）を勉強し、プランニングの基本にしていました。ＣＳの話をすると、それだけで90分のセミナーになってしまい…

楽しく長く売り続けるためのメニュー

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