超基本スキルの欠如

一昨日に届いた本のタイトルは、「７年以内に最低１億円の個人資産をつくる～マル秘資産形成術」・・・タイトルだけ見たら、そして５年前の私だったら、「ウン、わかるけどね。でも、読んで納得しても、実行できないんだよね～」だ…

ソルベンシーマージンの真実

今回は少々趣向を変えて、昔話を。私が生命保険セールスの世界に入ったのが、1995年の8/1。今、私の手元に、1995年8/5発売のダイヤモンド誌「生命保険特集号」の、ある１ページのコピーがあります。「特集：保険、危…

前にも書きましたが、生命保険を売る時に、「ニーズ」などというものは存在しません。そんなのは、マーケティングを少しでも勉強したことがある人なら、誰でもわかることです。しかし、全～然勉強しないくせに、さらにそこに「潜在」…

生保セールスの93％が転職３年以内に廃業に追い込まれる・・マーケティング不在なのですから、それは必然の数字です。だって、マーケティング不在で成立するビジネスなんて、今の世の中には存在しないのですから。何百年も前の物々…

ホームページの管理画面を開いて、いつも最初にすることは、アクセス解析の画面を見ることです。単純にアクセス数が多いと嬉しくなりますが、それ以外にも、どの記事が読まれているとか、どんなキーワードで検索して私のページにたどり…

セミナーを、札幌の会社に勤務するセールスレディの方が受講して下さいました。札幌は妙に縁がある街です。受講者様、契約者様がたくさんいらっしゃいます。遠路、本当にありがとうございます。この方、まだ生命保険営業を始めて…

「生命保険営業の仕事に就いてよかったな～」と思うことはいくつかあります。数字的には、300週間連続で契約を挙げたこと、短期コンテストで常に入賞したことは、私のささやかな自慢ですが、しかし、「その程度で自慢するなよ」と言…

「活動量を増やせ」・・・私も何度も耳にしました。直接言われたことはありませんが、朝礼などで何百回も聞いた言葉です。・・・私の場合、右の耳から左の耳へと素通りしていましたが。「活動量を増やせ」・・・何も考えずに聞けば…

前回、「起業家なんですよ、我々は」と題した記事を書きました。生命保険セールスの仕事に就いたあなたは「起業家」であり、起業家として、どんなビジネスをどのように行うかを、自分の頭で考えること・・・それがスタートラインである…

　素直でお利口なトシ君は、生命保険セールスマンのお仕事をしようと思いました。　お友達のミキちゃんが、「わたしのパパは生命保険のセールスマンなのよ。だからいっぱいお金を稼いでるのよ」と言っていたからです。　トシ君は、生…

　「すぐに提案しろ」　「たくさん提案しろ」・・・　・・・　さすがにこの手の「レベルが低すぎる教え」は、マトモな会社ではしないに決まっていますが、しかし、マトモじゃない会社では、これが当たり前だとか・・・　プリントア…

　毎年、7月31日、8月1日は神輿です。　片付けや打ち上げを含め、１週間ほどはまったく仕事になりません。　今年はかなりシンドかったです。　暑さもあったけど、体力と肝臓力の低下のせいでしょう。　筋トレもすっかりご無…