“顧客探しはくだらない”！？

　「今まで社内研修で学んでいたこととは180度違うお話でしたので、驚きの連続でした。保険セールスの常識が大きく変わりました！」　「１日で一気に売れるようになる12時間セミナー」受講者の方の感想です。　「驚きの連続」…

えっ、これがセールスの「禁句」なの？

　生命保険セールスになって３日間だけ使ったけれども、すぐに「禁句」だと気付き、以降、決して口にしなくなった言葉があります。　それは、「話を聞いていただけませんか？」　この言い方です。　あなた、これ、言っちゃってま…

　お客様が一番望んでいることをあなたがしてあげることができれば、すんなりと、実に簡単に契約になります。　では、それは何なのでしょうか？　●保険料を安くしたい　●安心できる保障を準備したい　そう、どちらも望んでいる…

極端な電話嫌いで出不精、人に頭を下げるのはもっと嫌い・・そんな私の、たった一つの武器が「プレゼンテーション」でした。保険セールスになる前の10年間、プレゼンテーションは私の仕事でした。いわば、専門家です。そして、専…

　「売ることにのみ集中せよ！」という言葉は、この本、ダン・ケネディ大先生の「億万長者の不況に強いセールス戦略」に出て来ます。　非常によい言葉だと思います。　「仕事だけしろ。他のことはするな」という意味ではありませんよ…

先日、メットライフ様でセミナーをさせていただきました。 90分、目一杯喋ってまいりました。演題は「三洞の楽々セースルスキルアップ～超効率販売はこうして構築する！」。見込み客発見のための、基本部分の話です。気合が入り…

「最初の１年は週３日半、２年目以降は週３日、保険の仕事をする。残りの時間は部屋から出ずに筆を持つ。それで全社員平均の売上をあげる！」そう決めて生命保険セールスの世界に入った私です。神様がたった一つ、私にくれたかもしれ…