活動不要＆ストレス不要の保険営業になるために

セミナーの受講生は900人を超えました。売り手・買い手双方のストレスになる「活動」をやめて、見込み客の方から手をあげてもらえるシステムを構築するためのサイトです。

テレアポは最悪のセールス手法

初公開。私の事務所です。・・・って、知ってる人なら「お店じゃん」ってすぐにわかるのですが、昨日、取材を受けて、このお店が私の保険セールスの事務所だということを、久々に思い出しました。なかなかいい事務所でしょ？で、…

売れる人と売れない人の違い（２）

（某月某日の「三洞」の情景）え～、皆さん、こんばんは。今夜は「生保セールス版三洞夜話」にお越しいただいて、ありがとうございます。・・遠慮なく飲んでくださいね。目の前のお料理も気にせずつまんでください。おいしいで…

売れる人と売れない人の違い（１）

　昨夜は、「生損保セールスを支援し続けて14年」の解決バンクの夏の恒例行事「屋形船」でした。　ゆる～い集まりながら、14年も続いています。　セールスと一緒で、14年も続けられるのは、それだけの理由があるのですよ。　…

自分に合ったやり方

　日曜日・・・私にとっては休みではなく、最も仕事をするべき日なのですが、この前の日曜日は、作業を一時中断して、朝からお勉強していました。　いや～、タメになったな～。　折角ですから、読者の皆さんにもシェアしましょうね。…

生保セールスの極意？

連続で木戸一敏さんネタでお送りします。私、かなり早い時期から木戸さんのメルマガを読んでいました。そして、「小心者の私ができた年収1,200万円獲得法」を購入しました。その数年後、スウ３がいきなりこう言ったのです。 …

たくさん提案すると売れなくなります！

　毎年、7月31日、8月1日は神輿です。　片付けや打ち上げを含め、１週間ほどはまったく仕事になりません。　今年はかなりシンドかったです。　暑さもあったけど、体力と肝臓力の低下のせいでしょう。　筋トレもすっかりご無…

「自分に腹が立っています」

　今年に入って、「プレゼンテーションしたのに契約にならない」ということが、１回ありました。　こんなこと、何年ぶりでしょうか・・　前回、こんな失態をやらかしたのは・・ちょっと思い出せません。　自分としてはあり得ないで…

見込み客に選択させない？

　今日はちょっと「顧客満足度」・・ＣＳについて書いてみましょうね。　顧客満足度・・正しくは「顧客満足度理論」という、マーケティング理論の最新形です。通常「ＣＳ理論」と呼ばれます。　単に「お客様に満足してもらう」ってこ…

売上アップのための簡単な戦術とは？

　時折、セミナーに招いていただきます。　・・時折なんですよね。「引っ張りだこ」にはなりません。　理由もはっきりわかっているのです。　だって、私が普通に喋ったら、会社で教えていることが「理論とは真逆の売れない教え」だ…

理論と真逆では売れるはずがありません。

　「目からウロコ」は、「１日で一気に売れるようになる12時間セミナー」の感想の定番ですが、　「今まで教えられてきたことと真逆でした」　も、常にアンケートに書かれる言葉です。　ということで、今回は、受講者の言葉の中で…

「お客様第一」って、どういう意味？

　「お客様第一」・・・お客さまがいなかったら契約にならないのだから、お客様が大切なのは当然のこと。　しかし、単に「お客様第一」なんて唱えたって、何の意味もありません。　契約が増えるわけでもないし、仕事のストレスが減る…

今まで教わってきたことは、すべて大間違い・・

　「１日で一気に売れるようになる12時間セミナー」には、遠方から受講して下さる方が多数いらっしゃいます。　新幹線で、飛行機で、深夜バスで・・・。　もはや、受講者のいない都道府県はなくなりました。　出不精の私としては…

お客様との関係作り？？？

　美少女がわざわざ花を持って来てくれました。　父の日だからだそうです。　父の日のプレゼントなんて、貰ったことも、あげたこともありません。　そもそも、今月、父の日というものがあるということすら知らないのに・・。　と…

足を使っているヒマなんてない！

　今日は結構仕事をしましたよ。　お手紙をたくさん書きました。　お店のお客様へのお礼と再来店の依頼、そして来月がお誕生日の方へのプレゼントのお手紙です。　身近な人にしか言ったことはないし、もちろんブログに書くのは初め…

楽しく長く売り続けるためのメニュー