足を使っているヒマなんてない！
今日は結構仕事をしましたよ。 お手紙をたくさん書きました。 お店のお客様へのお礼と再来店の依頼、そして来月がお誕生日の方へのプレゼントのお手紙です。 身近な人にしか言ったことはないし、もちろんブログに書くのは初め…
保険営業の本質保険営業の本質保険営業の本質
保険営業の本質“顧客探しはくだらない”！？
「今まで社内研修で学んでいたこととは180度違うお話でしたので、驚きの連続でした。 保険セールスの常識が大きく変わりました！」 「１日で一気に売れるようになる12時間セミナー」受講者の方の感想です。 「驚きの連続」…
セールストーク・プレゼンテーションえっ、これがセールスの「禁句」なの？
生命保険セールスになって３日間だけ使ったけれども、すぐに「禁句」だと気付き、以降、決して口にしなくなった言葉があります。 それは、 「話を聞いていただけませんか？」 この言い方です。 あなた、これ、言っちゃってま…
12時間セミナー、16時間動画が効く理由正しい教えとは「真逆」の「悪しき教え」
「１日で一気に売れるようになる12時間セミナー」のレジュメは、現在「Ver.8,00」です。 改訂のたびにバージョンアップしていますから、これまで８回の大改訂があったことになります。 なぜ改訂するのか……改訂の必要…
保険営業の本質見込み客が一番望んでいること
見込み客が一番望んでいることをあなたがしてあげることができれば、すんなりと、実に簡単に契約になります。 では、それは何なのでしょうか？ ●保険料を安くしたい ●安心できる保障を準備したい そう、どちらも望んでい…
セールストーク・プレゼンテーションプレゼンテーションが上達しない理由
極端な電話嫌いで出不精、人に頭を下げるのはもっと嫌い……そんな私の、たった一つの武器が「プレゼンテーション」でした。 保険セールスになる前の10年間、プレゼンテーションは私の仕事でした。 いわば、専門家です。 そ…
あなたを売れなくする「間違った教え」売ることにのみ集中せよ！
「売ることにのみ集中せよ！」という言葉は、この本、ダン・ケネディの「億万長者の不況に強いセールス戦略」に出て来ます。 非常によい言葉だと思います。 「仕事だけしろ。他のことはするな」という意味ではありませんよ。 …
セールストーク・プレゼンテーション自らを美しくパッケージングせよ！
ギネス公認の世界No.1セールスマン、ジョージ・ラードの「私に売れないものはない」の第２章が 「セールスマンは役者であれ！」。 私の「図解 モノを売る！プレゼンの極意」の第２章が 「さあ、あなたは役者になるのだ！」。 「…
12時間セミナー、16時間動画が効く理由受講生がソニー生命のチャンピオンに！
ゴルフにもすっかり行かなくなってしまいましたが、かつては年に２回、ソニー生命の支社ゴルフコンペに呼んでいただいていました。 今でもよく覚えている光景があります。 ゴルフ場に着くと、入り口を入ってすぐのところに受付の…
12時間セミナー、16時間動画が効く理由正しい理論と方法を教わっていない不幸
「１日で一気に売れるようになる12時間セミナー」で、受講者全員が同じ人のお知り合いということが２回、ありました。 １回はセミナーの内容にも登場する、マブダチのササイさん（16年連続ソニーの最優秀所長様）。 そしてもう１回…
あなたを売れなくする「間違った教え」足を使え？サッカー選手じゃあるまいし・・・
「足を使え」「営業は足で稼げ」・・・ こういうクッサい、ダッサい、バカなことを言っている指導者が、今のこの世の中にいるのか？・・・という気がしますけど・・・実際は結構いらっしゃるようですね。 サラリーマンなら仕方ないです…
あなたを売れなくする「間違った教え」あなたを売れなくする「悪しき間違った」教え
あなたは今まで、会社やマネージャーから、どのような「教え」を受けたでしょうか？ そして、どうやったら生損保セールスの売り上げが伸びると思いますか？ モチベーション？ 活動量？ 目標設定？ そんなレベルの低い話を聞いても、…
三洞の「これが言いたい！」生命保険セールスになったからこそ……
「最初の１年は週３日半、２年目以降は週３日、保険の仕事をする。残りの時間は部屋から出ずに筆を持つ。それで全社員平均の売上をあげる！」 そう決めて生命保険セールスの世界に入った私です。 神様がたった一つ、私にくれたかもしれ…
あなたを売れなくする「間違った教え」断られてもくじけるな？ バカ言ってんじゃネ～よ！！
「断られてもくじけるな！」なんてのは、ホント、生命保険営業の指導者たるものが決して口にしてはいけない言葉だと思います。 では、断られたらどうするか？ 怒らなければダメなのです。 まず断った相手に対して怒る。 「オレ様が喋…
ホームページを見てくれたあなたに半額の550円で！
