カローラよりデカいビジネス？
前回、「市場分析」について、ちょっと書くつもりが書き過ぎちゃったので、今回ようやく「ターゲット設定」について書きます。 先日の10時間セミナーのアンケートで、全員が「ターゲットを決めなければ、ビジネスはスタートできないこ…
あなたを売れなくする「間違った教え」あなたを売れなくする「間違った教え」あなたを売れなくする「間違った教え」
生命保険営業の本質！ターゲットは「狭く、明確に」！
昨夜、カイロプラクティック治療院の院長さんが、店に遊びに来てくれました。 この方、私と会う時はいつも、表紙に「三洞さん」と書かれたノートを出すんですよ。 そのノートに、私が言ったことで役に立ちそうなことをメモして下さる。…
生命保険営業の本質！20年前の方法が通用するはずがない！
前回の10時間セミナーのアンケートで、全員が書いてくれたことが４つありました。 ●まさに「目からウロコ」。本当でした。 ●マーケティング理論とは正反対のことばかり教わって来た。 ●ターゲットを決めなけらばばビジネスはスタ…
生命保険営業の本質！お役に立つ？ それ、どういうこと？
もう15年ほども前のことになるでしょうか。 当時、私はまだソニー生命のセールスマンでしたが、セミナー講師をさせていただいたことがあります。 どんな主旨の会で、どんなテーマだったかは忘れてしまいましたが、証券会社や銀行の、…
生命保険営業の本質！需要を喚起？ 一体何を言ってるの？
つい先日の10時間セミナーの懇親会の時に、受講者の方がこんなことを言っていました。 「ホント、真逆でした。会社では『需要を喚起して売れ』って言うのに、言われた通りにやると、全然喚起出来ないんですよね。真逆だったら喚起でき…
生命保険営業の本質！質問されたら「失敗」!
私、生保セールスの仕事に就く前は、広告代理店のマーケティングプランナーでした。 マーケティングプランナーは、プラン作成が仕事ですが、もう一つ重要な仕事があって、それは「プレゼンテーション」なのです。 広告屋時代のプ…
生命保険営業の本質！短く喋って、長く書く
いきなり白状しちゃいますが、私、自分が書いた文章や、自分が喋っている動画が・・・ものすごく大好きみたいです。 今日はとっても早起きしてしまって、「これは午前中にかなり仕事ができるぞ！」と気合を入れたのですが、そこに14時…
生命保険営業の本質！「選択させない」ための「差別化」
まずは一昨日仕入れた、興味深いデータを。 ある食品会社が、ジャムの販売促進のために店頭で味見をさせたそうです。 用意したジャムは24種類。 ところが手配のミスがあって、一部のお店には６種類のジャムしか届かなかった・・・。…
生命保険営業の本質！反論に打ち勝つテクニック？
一昨日、鹿児島の生保営業の方が店に来て下さいました。 新宿で会社の研修があり、終了後、会いに来てくれたとのこと。 嬉しいですね～。 折角だから、とっておきの「インスタントコーチング」をして差し上げました。 「こんな話、タ…
生命保険営業の本質！契約よりも「断られないこと」の方が大事
今日、14時間動画購入者の方からメールが来ました。 動画を見るためにアポを入れなかったら、所長なる人物から呼び出された。 詳細は省きますが、その際にこんな言葉が出たそうです。 「人に会いに行く努力はしたほうがええよ。結局…
生命保険営業の本質！驚異的に売っている人たち
「売りたい。でも、何をどうしたらよいのかが明確でない」・・・そういう人、たくさんいらっしゃると思います。 先週、出不精の私が、珍しく一泊旅行に行って来ました。 かつて在籍していた、ソニー生命の支社の「コンテスト終了…
あなたを売れなくする「間違った教え」「売れない教え」を消毒せよ！
前回、「ちゃんとしてない人は売れません」の記事を書いたら、ここ数年間で最多のお返事をいただきました。 配信直後から、たくさんのメールが来ましたからね。 それだけ「身に沁みちゃった」という方が多かったのでしょう。 それが特…
生命保険営業の本質！「ちゃんとしてない人」は、売れません！
私、10年前から５年前まで、約５年間、ほとんど仕事しなかったんですよ。 すごいでしょ？ 11年前と10年前に結構儲かって、「これで５年ぐらいは遊べるな」って思って・・・さすがＣＦＰですね、予想通り、丁度５年経ったら、お金…
生命保険営業の本質！イチローも言ってます。
最近、「書きたいことがあり過ぎるせいで、なかなか書けない」状態に陥っています。 もう、言いたいことが山ほどあって、ウワ～って叫んじゃった方が楽だな・・ なんて思うけど、叫んでも届きませんからね。 落ち着いて書くことにしま…
ホームページを見てくれたあなたに半額の550円で！
