地獄からの生還と、地獄の使者
セミナー受講生が店に遊びに来てくれました。 ほぼ毎日、誰か来るんだけど……彼女は無事に「地獄社」から脱出して、「普通の保険会社」に移ったから、その報告とお祝いです。 私のセミナーを２回受けてくださった、セールス…
こんな会社にいてはいけない！こんな会社にいてはいけない！こんな会社にいてはいけない！
生命保険営業の本質！「私の妻はさすがでしたよ！」
みなさん、はじめまして。 私は、埼玉県を中心に保険を売っている田中と申します。 普通、自己紹介の時は、「〇〇生命の田中です」ですよね。 私は、お客さんのところに行く時も、「〇〇生命の田中です」とは言いません。私の…
あなたを売れなくする「間違った教え」売れる気しかしなくなりました
はじめまして。荒井と申します。 現在、メットライフ生命に所属しています。 2018年３月に12時間セミナーを受講しました。 最近、やることが多すぎて嬉しい悲鳴です。 半年、いや１年経っても終わらないと思います。 …
生命保険営業の本質！人は「感情」でモノを買う
「人は感情でモノを買い、論理的にそれを納得させようとする」 購買心理学の初歩中の初歩。 ダン・ケネディが「セールスはすべて数字と心理学でできている」って言ってるけれども、数字も心理学もない「原始人の火熾し」のような…
生命保険営業の本質！「聞けば売れる」って・・・んなわきゃネ～だろがっ！
「セールスはすべて、数字と心理学でできている」 「計測できないものはビジネスとは呼べない」 ダン・ケネディの言葉です。 活動量とか愛とか使命とかいった計測できないものを連呼するのは、頭のおかしいインチキ宗教と変わり…
生命保険営業の本質！売れる質問
「ちゃんとヒアリングすれば売れる」なんてのは、男が合コンで「たくさん質問すれば女の子をお持ち帰りできる」と思っている以下の、間違った教えです。 教えって言うか、教えてないもんね、雑駁すぎて。 ターゲットに対して、何を…
これこそが真の教材！生保セールスビジネスの「現状」と「これから」
自分の立ち位置が見えていない・・・ そのせいで多くの生保セールスが苦しんでいるという事実を あなたは知っていましたか？ 今から24年前・・・ソニー生命に入った時に、私は携帯電話を買いました。 黒くて大きくて、通話機能しか…
生命保険営業の本質！「我慢している」は注意信号
「１日で一気に売れるようになる12時間セミナー」には、たくさんのワークが出てきますが、その場ではやりません。 最低でも、５泊６日ぐらいは必要になっちゃうから。 でも、開始後15分くらいで出てくる「セールス活動におい…
生命保険営業の本質！売れる、正しいやり方
昨日、プレゼンテーションをして来ました。 顧客の家に行って、ご夫婦を前に喋るなんて・・・皆さんは普通にやっているのでしょうが、私は・・・この世界に入って24年目になったから・・・15年ぶりくらいですね。 ７年目か…
生命保険営業の本質！失礼極まりないビジネス
はい、何度でも言いますよ。 セールスってのは「まさに心理学そのもの」なのです。 「活動量」とか「使命」だとかいったポンチな言葉は、セールスとは何の関係もありません。 で、昨日のメルマガを自分で読んだら、受講生以外…
生命保険営業の本質！モノを売るための２つの必須事項
セールスってのは「まさに心理学そのもの」だってことを・・・認識できていない人が大半です。 そうなってしまうのは、アホアホ極まりない会社がそれを認識できていなくて、「活動量」などという、「セールスとは全～然関係ないこと…
生命保険営業の本質！違いはたった３つ
もう・・・５年くらい前になるのかな。 小学校時代の同級生の店に行ったら、カウンターに常連の栗ちゃんがいて、「どうぞどうぞ」と隣の席を勧めてくれました。 で、栗ちゃんが「五十田さん、ちょっと久しぶりですね」と言ったら…
生命保険営業の本質！断られるなんてあり得ない！
最近はセミナーで言わなくなっちゃったな～。 ソニーに入って、売出し開始４日目に、初めて断られた時のことを。 「保険証券を見せてくれ」って言ったら、デザイン会社経営のババアから「何であなたにそんなものを見せなきゃいけ…
生命保険営業の本質！「売れない」にならないために
7/31、8/1は地元の夏祭りです。 「武蔵一の宮氷川神社」の例大祭。 「大宮」という町の起源であり、日本で一番長い参道を持ち、皇太子さまが雅子さまと結婚された際に、天候皇両陛下が直接報告に参拝した三つの神社の一つで…
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