セールスが「上達」するためには？

　地域によっては雪がひどいらしいけれども、関東地区は実に爽やかな快晴の朝を迎えています。
　いや〜、気持ちイイ。

　今、メルマガを書き始めました。
　書き終わると配信サイトに行って、サイトのエディターに文章を貼り付けます。
　ただし、貼り付けるだけではなく、一部は書く必要があります。
　それは、号数と日付け。

　号数なんて、認識せずに書き始めるから、いつもは再度テキストエディターを開いて号数を確認してからサイトに書き込むのだけれども……今日はおそらくその必要はないでしょう。
　なぜなら、今日のメルマガは666号だから。
　書き始める時に、「そうか〜。666号か〜。次の777号まで、あと111回だな」と思ったからね。

　これって、単に「覚えやすい」ということではないんだって。
　「666号か〜」と思った「体験」があるから覚えているそうです。


　こんなことを書くのは、今朝も起きてから「脳の本」を読んでいたから。
　実に面白いし、読むたびにメルマガのネタがたくさん出てきて、とっても便利です。

　そこに書いてあったのだけれども、「体験」によって「学習」「記憶」は大きく変わるんだって。
　雑駁にそう言われちゃうと「そりゃそうだろ？」でおしまいなのですが（私も同様）、実験結果を見ると、「あ、そういうこと！」になる。
　そうなると、「これはとってもイイぞ！」や「これってかなりヤバいんじゃね？」が出て来るのです。

　でね、今私は、快晴の朝を迎えて気分爽快なんだけど、人によっては、朝起きて快晴であることに気付いても、「あ、今日は月曜……ミーティングがある」と思った瞬間に、気分がドンヨリしちゃっている人も……たくさんいるはずですよ。

　その事自体、とっても悲しいことなのだけれども、ヤバいのはそれだけではありません。
　「体験」によって「学習」「記憶」が大きく変わるということは、「上達の度合い」も大きく変わるということですよ。

　で、記憶というのは、コンピューターのように「ある一箇所」に蓄えられるのではなく、分野ごとに、脳の不特定の部分に、バラバラに蓄積されるんだって。
　その場所は人によって異なるのだけれども、一度「ここ」と決まったら、その場所に蓄積される。
　つまり、あなたの頭の中で、「生保セールス」に関する情報は、常に一箇所に蓄積されているということですよ。

　その「生保セールス」に関する記憶部位に蓄えられた情報を引き出す時には、「体験」を伴うと引き出しやすくなる。レインマンじゃなくたって、「成人式の日は大雪だった」という体験があれば、「2000年の１月15日の関東地方の天気は雪」と、20年前の天気を正しく言えるからね。要するに、「体験」と「記憶や思考」はセットになっているのです。

　これとまったく同じで、「朝のミーティングのことを思うと、気分がドンヨリする」という人は、生保セールスについて考えようとすると、「気分がドンヨリする」という体験も一緒に思い出しちゃうのよ。
　そうすると脳は本能的に防衛本能を発揮するから、「考えるなよ」「深く思考すると体に悪いぞ」という注意信号を発する……。
　その結果、思考を放棄し、会社の言われるがままになる……これが「洗脳」の正体なのです。


　正しい本を読んで、「オレが言っていたことは正しかった！」と自分に感心したことは何度もあるけれども、私が当初から「たくさん売る」ではなく、「楽しく長く売り続ける」と言っていたのは、実に正しかったということですよ。
　ホント、素晴らしい！
　自画自賛しても当然です！

　だから受講生たちは「仕事が楽しい」「どうやって売るかを考えるとワクワクする」と言うんだよね〜。
　そういう「体験」があれば、生保セールスについて考える時は、常に「楽しい」「ワクワク」の感情が一緒に付いてくる。
　必然的に、脳は、「よしよし。それは体にとってもイイぞ。もっと考えなさい」という信号を発する。
　その結果、どんどん上達する……ということになるのです。


　会社の教えって、すべて「苦しめ」「我慢しろ」……「生保セールスなのだから、それが当然だ。だからこそ売れるようになる」でしょ？
　完全に「悪！」だよね〜。
　人を不幸にする、憎むべき「悪！」。

　そんな世界にいたら、幸せはやって来ないからね。