「売れるセールストーク」を身につけるには？

　いや〜、よく寝た。
　空は快晴だし、とってもスッキリ気分です。
　
　ほぼ常に「起きた時が起床時間」だから、寝不足ということは年に２〜３日しかありません。それに、昼寝も自由にできるしね。
　これは「時間の自由」手に入れているからこそできること。

　そうそう、土曜日の受講生が驚いていたけど、「普通」の保険会社は、多くて週に２日の出社だからね。
　あなたが平日毎日出社なら、それは地獄社に所属しているこということです。
　さらには土日にも採用イベントに駆り出されるなんてのは……完全に地獄の真っ只中です。

　一刻も早く脱出してくださいね。
　同じ商品を売っても、普通の代理店の４分の１〜８分の１しか貰えないのだから。
　あなたの人生の、貴重な時間を無駄にするだけです。


　さて。

　「売れる、売れないの差はどこにあるの？」

　そう聞かれたら……マインドとか、マーケティングスキルとか、色々な要素はあるのだけれども、フォルダ階層の一番下にあるのが「セールストーク」。
　一番上にあるのが「真の顧客第一」。

　念のために言っておくけど、断じて「活動量」ではありません。
　ビジネスにおいて、計測できないものは排除すべきなのです。

　売れる、売れないの差は……わかりやすく言うと、「喋りがヘタだから売れない、上手だから売れる」。
　これ、誰もが納得すると思います。

　では、「売れるトーク」って、どういうトーク？
　知りたいよね。

　これを知るためには、フォルダ階層の一番上にある「真の顧客第一」に沿っていなければならない。
　ここに反してしまったら、正しい答えを導き出すことは不可能です。

　（　）×２＝２

　カッコの中に（１）が入らなかったら、正しい答えの２にはならない。
　だから「その課題は、フォルダ階層のどこに位置しているの？」という概念は必須のものなのだけれども……会社の教えは、ま〜〜〜ったくはるかに低いレベルだからな〜。
　要するに、上記の計算式以下の幼稚なレベルってことですよ。

　で、「真の顧客第一」とはどういうことかと言うと、最初に「見込み客はどう思うか？」を考えること。
　順序に沿って思考していく際に、常に最初に「見込み客」が出てくる。
　これが、文字通りの「顧客第一」。

　ところが会社の教えは、「自社第一」「自分第一」。
　「第一」という言葉自体、ウチらの業界だと「世界最悪！」だもんね（笑）。
　縁起が悪いです（笑）。
　
　「自分第一」とはどういうことかと言うと、まず「生保セールスとは、こういうもの」「あなたは生保セールスとして……」と考える。
　会社は、「会社第一」で、会社にとって都合がイイから、全員にそう教える。

　利益を出している会社、利益につながるシステムは、常に最初に「見込み客は……」があって、そこからの思考でビジネスのシステムが構築されている。
　決して「生保セールスとは……」は出て来ない。
　と言うか、本来、それは「出て来てはいけないもの」なのよ。

　まあ、難しいことを言っても長くなるだけだから短絡的に言います。
　「売れるセールストーク」は、常に、最初に、「これを聞いた見込み客はどう感じるだろうか？」と思考することから生まれる。
　ここに「生保セールスとして」「生保セールスなのだから」が混じって来るほどに、「売れないトーク」になって行くのです。

　でも、あなたのトークって、単に「会社から教わったトーク」でしょ？
　だから売れない……これ、当然出し、必然のことだからね。
　その証拠に、それをやった93％は、ちゃんと廃業に至っているのだから。

　
　土曜日のセミナーで、かんぽから普通社に移籍が決まっている人が、私のトークを聞いて、「うわ〜っ！」「急に明るい世界が見えて来ました！」「ワクワクします！」と何度も言っていたけれども、「真の顧客第一」に根ざした「売れるセールストーク」は、長年かんぽにいた人でさえ、「うわ〜っ！」となるものなのですよ。

　顧客無視の、間違った、会社第一のトークなんか使っていたら、そりゃ売れないよな〜。
　いつまでもそういうアホなことをやってちゃ……ダメだからね。