短時間で、楽しく、たくさん売る（３）

【週に３日だけ働く】

　30歳を過ぎた私は、「筆で食えるようになろう！」と思っていました。
　しかし、サラリーマンに時間の自由はありません。
　そんな時、ソニー生命から「転職しませんか？」という電話が掛かって来ました。

　最初は「ガンガンやって、ガンガン稼ぎませんか？」と言われたので、即座にお断りしました。ガンガンやったら筆が持てなくなるからです。
　そこで相手は、180度作戦を変えて来ました。
　「五十田さん、ウチの会社は休み放題ですよ。来ませんか？」

　週に２回、月曜と木曜の朝だけ顔を出せばイイ……これは神様が「書をやれ」と言ってくれているのだと思いました。
　単純な私は、その場で「お世話になります」と言いました。
　29年前のことです。
　そしてこの８月、保険屋人生30年目を迎えました。


　ほとんどの人は、「ガンガンやって、ガンガン稼いでやる！」と思ってソニーに行くのでしょう。
　ただし私は、少々違っていました。
　「週に３日だけ保険の仕事をする。残りの４日間は部屋から出ずに筆を持つ。それで全社員平均の売り上げ（年収1200万）をあげる」。
　トシくんが生まれてまだ半年でしたから、週に３日の仕事であっても、「父ちゃん、稼げませんでした」では済まされません。
　週に３日の仕事でも、しっかりと稼ぐ……そう思って保険の仕事を始めました。

　ただし……思いだけでビジネスが成立するはずがありません。
　後年、「セールスはすべて、理論と数字でできている」というダン・ケネディの言葉に出会いましたが、まさにその通り。
　売り出し前から、「どうすれば週３日の仕事で、全社員平均の数字を出せるか？」を計算しました。
　とは言え、ゴリゴリの文化系の私ですから、難しい計算はできません。また、計算だけの「机上の空論」になっては意味がありません。

　計算の結果、週に３日の仕事で「年に48世帯の契約」という結果を出すためには、
　→「60人にプレゼンテーション」
　→「80人にアプローチ」
　→「週に２人の新規見込み客」
　ということが分かりました。
　この数字を明確にした上で、営業を始めました。

　私たち保険セールスがやることは２つだけです。
　「マーケティング」と「セールス」の２つ。
　「週に２人の新規見込み客」を見つけるのが「マーケティング」。
　そこから上が「セールス」であり、私風にいうと「単なる作業」です。

　マーケティングプランナーであった私は、「これをやれば、年間43世帯の見込み客が見つかる」という想定数値がありました。
　最初は想定数値でしたが（そんなことを教えてくれる人は誰もいない）、実際にやってみると、ほぼその数字で合っていることが確認できました。

　その結果、週に２日半の仕事（当時の配偶者が言っていました）で、300週間、契約を取り続けることができました。
　３年目の確定申告の売り上げは、1200万になりました。
　そしてその10年後、私の「筆で書く」シリーズ３冊が、毎日新聞社から刊行されました。


　そうなるための理論と方法を伝えているのが、私のセミナーです。
　「短時間で、楽しく、たくさん売るための理論と方法」です。
　「活動量」という、愚劣でアホな言葉とは真逆の「正しい方法」です。

　こう書かれているのを見て、「こっち側の世界」……「理にかなった、効率の良いビジネスの世界」「ありたい姿を実現する世界」を感じてもらえたら嬉しいです。