あなたの時給、いくらですか？

牧野さん、ご存知ですか？

今や生保セールス向け研修の重鎮といった存在です。
ホームページはこちら。

牧野さんの提供するメニューは法人向けがメインだけど、ホームページには個人向けサービスの案内も１つだけありました。

それを読んで、少々驚きましたね。
以下、冒頭部分のみ引用させていただきます。

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こんにちは！
ウイッシュアップの牧野克彦です。

あなたが今悩み苦しんでいることは、私も随分前に経験しました。
「もうムリかな〜」
「もうやめようかな〜」
そんな思いがいつの間にか私の頭の中を駆け巡っていました。
その頃の話を少しさせてください。

私は、ソニー生命入社半年後にお客様に「電話すら」できなくなってしまいました。
毎朝７時に家を出るのですが、訪問するあてはありません。
先ずは喫茶店でモーニングサービス。
その後２軒目の喫茶店に行ってしばらく時間を過ごします。

２軒目の喫茶店も居づらくなるので、10時からはパチンコ屋へ。
でもすぐにお金が無くなってしまい、河原で寝転がってしばらく過ごす。
そんな生活をしていました。

「このままではダメになる」・・心ではそう思うのですが、自分で行動を変えることはできません。

「このままでは飯が食えなくなるよ」
マネージャーや先輩は私を励ましてくれるのですが、それが更にプレッシャーになって益々落ち込んでいく。
そんな悪循環に陥ってしまいました。
だって、頑張れと言われて頑張れるくらいなら、もうすでにじゅうぶん頑張っていたから。

最後は心理カウンセラーに通い、やっとのことで立ち直りました。
本当に苦しかったです。
私は、そんな経験をしました。
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う〜ん・・お会いした時にもチラッと話は出ましたが、牧野大先生でもこういう時期があったのか！・・って思います。

上記を読んで「今まさにそう！」って共感できちゃう人・・たくさん居るはずですよね。

でもね、上記に続く文章は、以下。

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今では、本も６冊出版し、毎年100回を超える研修や講演会をし、現役トップ営業（MDRT20回登録）として頑張っています。
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これ、同じ人ですよ。
喫茶店２軒ハシゴして、パチンコやって、河原で寝転がっていた人が、今では毎年軽〜くＭＤＲＴに入って、業界最高峰の法人向けセールス研修をやってる。

あなたが知りたいのは、その間の変化ですよね。
何がきっかけで、何を知って、どうやって変わったら、売上が激変したのかってこと。

そこを、牧野さんは法人主体だし、牧野さんだと「牧野だからできた」って言われちゃうから、「理論とシステム」の三洞が喋らないか・・というオファーを頂戴したわけです。
もちろん「五十田でもできたのだから」は、説得力あるし。

で、「その間の変化」を、と〜っても簡潔に書いちゃうと、

１、マインドを変える（起業家意識を持つ）。
２、やり方をすべて変える（マーケティング理論に沿って）。
３、ビジネスの指標を持つ。

になっちゃう。

もちろん、全部喋ると14時間でも足りないのですが（牧野さんの個人向け研修も丸２日だった）、はっきりと認識すべきことは、牧野大先生でさえ、会社の教えるやり方をやってたら、喫茶店ハシゴして、パチンコやって、河原で寝転がっちゃう状態になってしまうワケですよ。
その結果が、９割廃業なのです。これは明白な「事実」。

だから、転職意識、帰属意識はキレイさっぱり捨て去って、自分の意思で正しい理論を学んで、「９割廃業」の教えとは真逆の、正しいビジネスをしなかったら、絶対に絶〜〜〜対に売れないのです。

で、その内容を、こうしてメルマガで200回以上も書いているワケですが、今日は上記の３「ビジネスの指標を持つ」について、ちょっとだけ書いてみようと思います。

教科書はこちら。

☆「屁理屈なし！　社長のための時間の使い方」ダン・ケネディ☆

何度でもしつこく言いますが、あなた、社員じゃなくて社長ですからね。
社長をやりたくない人は、すぐに転職しましょう。
帰属意識で売れるなら、廃業する人なんているはずありません。

では、引用します。

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　・・例えばこれを書いている時点で、私が顧客の所まで出向いてコンサルティングした場合、１日あたりの基本額は8300ドルだ。しかし顧客にこちらに来てもらえば、7800ドルで済む。なぜか？　私にとっては家にいることが、それだけの金額に相当する価値を持っているからである！　つまり、時間をお金で買っているのだ。（中略）
　どういうやり方であろうと、ビジネスで求められるのはレバレッジだ。仕事の生産性という観点から言えば、要するに、あなたの１時間あたりの基本料金と、１時間に得られる金額の差がレバレッジになる。あなた自身が有効に働けているかどうかを評価する良い方法の１つが、１週間、絶えずこの差額を計算、モニタリングしていくことである。
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私のセミナーの【Section８】は「誰にでも無理なくできる目標設定と行動計画」ですが、冒頭でいつも、こんなことを言います。

「これ、昔から私を知ってる人が聞いたら、『お前がそんなことエラそうに喋るの』って言われちゃうと思う。だって、自分を律することができないし、そもそもダラダラ大好きだし、夢が『目ざまし時計のない生活』で、今はそれを実現できたことがとっても嬉しいから。起きた時が起床時間だしね。でも、そんな私でも300週間連続で契約を入れられた行動計画です」

でね、私たちは「社長」として「ビジネス」をやっているのだから、例えば「ラインあたり生産性」「店舗あたり売上」「一人あたり利益」のようなビジ
ネス指標を持たなければなりません。

それが「今月はこれしか売れなかった」「今年はまあまあ売れた」みたいな、ビジネスとは呼べない「原始的どんぶり勘定」だから、ビジネスとして成立せず、廃業になっちゃうのです。

ただし、幸いなことに、私たちの指標は、基本的にはたった１つしかない。
それは「時間あたり売上」。

本来は、その数字を管理して、具体的な改善策を出す人を「マネージャー」と呼ぶのですが、知識・意識レベルが幼稚園児程度の人ばっかりだから、そんな思考はまったくなく、幼稚園児がおやつをねだるように繰り返すのです。
「もっと」「たくさん」という言葉を！

わかりやすく言うと、私のように「週３日だけ保険の仕事をする」と決めている人なら、週の仕事時間を２倍にすることが可能ですが、ほとんどの人にとっては、それは無理ですよね。
それなのに「もっと」「たくさん」と言うのは、「家族なんて放っておけ」「家事なんてするな」「趣味の時間？　フザケルナ！」「寝るな」って言って
いるのと同じなんですよ。

そういう、そもそも不可能な教えに従属しちゃうから、苦しい思いばっかりで、結局は廃業になっちゃうのです！

売上を上げるためには、「時間あたり売上の効率化」しか、方法はないのです。
同じ仕事時間で契約件数を２倍にするしかない。
その実現のためのスタートラインは「自分の時給を知ること」。
それがなかったら、絶対に「改善」はできないのです。

だから「正しい教え」は、端的な一言であっても、正しいのです。

「行くとこないなら行くな」
「たくさんの人に会っちゃダメ」
「靴を履いたら単なる作業。仕事は机の上にある」（以上、三洞）

「街をフラフラ歩いたって、契約なんか取れネ〜んだよ。戻って来い」
（ササイさん）

「自分は、酒飲んでたってメシ食ってたって相撲見てたって、全部仕事ですからね・・たまに記憶がない時もありますが」（ジョニーちゃん）

「ボクは、活動量じゃなくて『思考の量と質』のタイプですから」
（ホンマちゃん）

どれもが「時間あたり売上」を上げる言葉なのです。


さて、あなた、「あなたの時給は？」って聞かれて、即答できます？
パートのレジ打ちのおばちゃんだって、即答できますよ。

あなたのビジネス、それ以下になっちゃってませんか？