見込み客に選択させない？
今日はちょっと「顧客満足度」・・ＣＳについて書いてみましょうね。 顧客満足度・・正しくは「顧客満足度理論」という、マーケティング理論の最新形です。通常「ＣＳ理論」と呼ばれます。 単に「お客様に満足してもらう」ってこ…
生命保険営業の本質！生命保険営業の本質！生命保険営業の本質！
生命保険営業の本質！売上アップのための簡単な戦術とは？
時折、セミナーに招いていただきます。 ・・時折なんですよね。「引っ張りだこ」にはなりません。 理由もはっきりわかっているのです。 だって、私が普通に喋ったら、会社で教えていることが「理論とは真逆の売れない教え」だ…
あなたを売れなくする「間違った教え」理論と真逆では売れるはずがありません。
「目からウロコ」は、「１日で一気に売れるようになる12時間セミナー」の感想の定番ですが、 「今まで教えられてきたことと真逆でした」 も、常にアンケートに書かれる言葉です。 ということで、今回は、受講者の言葉の中で…
生命保険営業の本質！「お客様第一」って、どういう意味？
「お客様第一」・・・お客さまがいなかったら契約にならないのだから、お客様が大切なのは当然のこと。 しかし、単に「お客様第一」なんて唱えたって、何の意味もありません。 契約が増えるわけでもないし、仕事のストレスが減る…
生命保険営業の本質！今まで教わってきたことは、すべて大間違い・・
「１日で一気に売れるようになる12時間セミナー」には、遠方から受講して下さる方が多数いらっしゃいます。 新幹線で、飛行機で、深夜バスで・・・。 もはや、受講者のいない都道府県はなくなりました。 出不精の私としては…
生命保険営業の本質！お客様との関係作り？？？
美少女がわざわざ花を持って来てくれました。 父の日だからだそうです。 父の日のプレゼントなんて、貰ったことも、あげたこともありません。 そもそも、今月、父の日というものがあるということすら知らないのに・・。 と…
生命保険営業の本質！足を使っているヒマなんてない！
今日は結構仕事をしましたよ。 お手紙をたくさん書きました。 お店のお客様へのお礼と再来店の依頼、そして来月がお誕生日の方へのプレゼントのお手紙です。 身近な人にしか言ったことはないし、もちろんブログに書くのは初め…
生命保険営業の本質！“顧客探しはくだらない”！？
「今まで社内研修で学んでいたこととは180度違うお話でしたので、驚きの連続でした。 保険セールスの常識が大きく変わりました！」 「１日で一気に売れるようになる12時間セミナー」受講者の方の感想です。 「驚きの連続」…
生命保険営業の本質！えっ、これがセールスの「禁句」なの？
生命保険セールスになって３日間だけ使ったけれども、すぐに「禁句」だと気付き、以降、決して口にしなくなった言葉があります。 それは、 「話を聞いていただけませんか？」 この言い方です。 あなた、これ、言っちゃってま…
あなたを売れなくする「間違った教え」正しい教えとは「真逆」の「悪しき教え」
「１日で一気に売れるようになる10時間セミナー」のレジュメは、2016年から「Ver.4」になりました。 内容が大幅に増えるたびにバージョンアップしていますから、これまで４回の大改訂があったことになります。 なぜ改…
生命保険営業の本質！お客様が一番望んでいること
お客様が一番望んでいることをあなたがしてあげることができれば、すんなりと、実に簡単に契約になります。 では、それは何なのでしょうか？ ●保険料を安くしたい ●安心できる保障を準備したい そう、どちらも望んでいる…
生命保険営業の本質！プレゼンテーションが上達しない理由
極端な電話嫌いで出不精、人に頭を下げるのはもっと嫌い・・そんな私の、たった一つの武器が「プレゼンテーション」でした。 保険セールスになる前の10年間、プレゼンテーションは私の仕事でした。 いわば、専門家です。 そして、専…
生命保険営業の本質！売ることにのみ集中せよ！
「売ることにのみ集中せよ！」という言葉は、この本、ダン・ケネディ大先生の「億万長者の不況に強いセールス戦略」に出て来ます。 非常によい言葉だと思います。 「仕事だけしろ。他のことはするな」という意味ではありませんよ…
12時間セミナー、16時間動画が効く理由自らを美しくパッケージングせよ！
ギネス公認の世界No.1セールスマン、ジョージ・ラードの「私に売れないものはない」の第２章が 「セールスマンは役者であれ！」。 私の「図解 モノを売る！プレゼンの極意」の第２章が 「さあ、あなたは役者になるのだ！」。 「…
ホームページを見てくれたあなたに半額の550円で！
