教えられるぐらい学べ
近隣の飲み屋の常連さんの女性（40歳手前ぐらい。もちろん私も友達だし、お客様）で、結構テンネンな人がいます。 ちなみに、男は概ね、天然女性は大好きですが、私は少々珍しくて、東大卒とか女医さんとかモデルさんとかの「シャキシ…
生命保険営業の本質！この世で最高の仕事
この本を読み始めました。 「大富豪の起業術」マイケル・マスターソン いやはや何ともすごい本です。 マーカーでアンダーラインを引くのを、すぐにやめました。 全部色付きになっちゃうので。 ちょっと読み進めただけで、…
生命保険営業の本質！ＴＳＲの正しい使い方
「１日で一気に売れるようになる１０時間セミナー」の受講生が、２人同時に遊びに来てくれました。 いよいよ３年目を迎えた神戸の青年と、既に３年目に突入している高崎の方。 正念場ですね。 ここで伸びるか停滞するかで、今後は大き…
生命保険営業の本質！ニーズなんて存在しない！
前にも書きましたが、生命保険を売る時に、「ニーズ」などというものは存在しません。 そんなのは、マーケティングを少しでも勉強したことがある人なら、誰でもわかることです。 しかし、全～然勉強しないくせに、さらにそこに「潜在」…
生命保険営業の本質！「無知であること」への対処法
生保セールスの93％が転職３年以内に廃業に追い込まれる・・マーケティング不在なのですから、それは必然の数字です。 だって、マーケティング不在で成立するビジネスなんて、今の世の中には存在しないのですから。 何百年も前の物々…
あなたを売れなくする「間違った教え」「働く環境」が一番大事
ホームページの管理画面を開いて、いつも最初にすることは、アクセス解析の画面を見ることです。 単純にアクセス数が多いと嬉しくなりますが、それ以外にも、どの記事が読まれているとか、どんなキーワードで検索して私のページにたどり…
生命保険営業の本質！やれよ、バ○！
ダンケネディの有名な言葉に「だからオファーなんだよ、バカ！」というのがあります。 どんなオファーを出すかが利益を決めるのだ、オファーを出さなかったら売れないに決まってるだろ？・・・という意味ですが、これを生保セールスの世…
生命保険営業の本質！「保障」なんかイラナイ！
私のお店・・・小さなお店ですよ。 そして、入りにくいお店です。 設計時に建築士に「入りにくい店構え」とはっきり依頼したし、さらに外の黒板には「男性会員制」って大きく書いてある。 これを「趣味だからできるんでしょ？」なんて…
生命保険営業の本質！その提案では廃業です！
前回の「保障なんかイラナイ」の記事への反応が、思いのほか少なかったのですが、 そこで３つのことを思い出しました。 ソニー生命時代の最終盤の頃、笹井大所長様にこう言われました。 「五十田さん、メルマガ最高ですね～。でも、一…
生命保険営業の本質！プロのお仕事
昨日、レジュメの更新作業の中、カイロプラクティクスに行きました。 一昨日のメルマガの「おわりに」にも書きましたが、左の首筋に時折チクチク と痛みが走るので、絶好のタイミングです。 施療してもらって、帰宅してレジュメの作業…
生命保険営業の本質！「何のため」のセールスの仕事？
これは、12～13年前ぐらいの写真かな～。祭りで弟の子が遊びに来たんですね。 五十田ブラザーズです。ガキどももみんな男。 弟も料理本の著者で、私よりも文章が上手、書も歌も上手いんですよ。 メガネかけてるのが、私の子のトシ…
生命保険営業の本質！それ、禁句だって、知ってます？
ダン・ケネディ大先生が、セールスのバイブル「億万長者の不況に強いセールス戦略」の中で、こんなことを書いています。 「約30年間、講演の仕事をしてきた私は、自分の仕事の土台となるセールスプレゼンテーションを19種類作り上げ…
生命保険営業の本質！我慢してはダメ
あなたがもし、「何か、体の奥の方の、この辺が、シクシク痛いんだよな～」 なんて言ったら・・・家族の方は、何て言うでしょうかね？ 「我慢しなさい！」って、絶対に言わないと思うんですよ。 「我慢なんかしてないで、すぐに病院に…
生命保険営業の本質！ガッツと度胸？
定期購読している「The Response Magazine」には、もちろんダン・ケネディの記事もあります。 でも、それはわずか見開き２ページだけだし、毎月、ダン・ケネディーのニュースレターとコピーライティングの教材が届…
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