前回の「潜在ニーズ」の話で、個人の顧客の最大の「ウォンツ」は、 「保険料なんか、できれば１円も払いたくない」 だという、ごくごく当然のことを書きました。 でも、最大のウォンツが「保険料なんか、できれば１円も払いたくない」…

セミナー受講生の多くがこう言います。 「会社では『潜在ニーズを刺激しろ』って言うんですよね」 その後の言葉は・・・ 「セミナーを受けたら、バカ丸出しの言葉だとわかりました」。 もちろん、私じゃないんだから、こんな直接的な…

私、ソニー生命卒業から現在までの13年半は、ずっとネットだけで見込み客を見付け、ネット経由で仕事をして来ました（紹介と偶然会った人を除く）。 ネットの世界には「ビッグキーワード」呼ばれるものがあります。 検索回数が多く、…

以前、401Ｋの仕事で、東京海上日動（あんしん生命じゃなくて損保の方）の本社の方と仕事をしたことがあります。 東大出身で、見た目もよくて、しかも声が良くて喋りも上手。 「エリート社員ってのは、こういう人の事を言うんだな～…

広告代理店でマーケティングプランナーをやっていた頃・・・もう四半世紀ほども前の事になりますね・・・非常に興味深いマーケティングデータを見たことがありました。 それは、「女性の体重に関する、男女の感覚格差」のデータ。 マー…

売れる、売れないの差・・・ もちろんマインドセットができてなければ売れないし、その他にも、見た目とか、セールスプロセス（ほとんどの人が間違っている！）とか、必須の項目はありますよ。 でも、現象面に限って言えば、「喋り」の…

ホント、「ターゲット設定」なしに売ろうとしている人が、生保セールスの世界においては、ほとんどなんですよね～。 そんなの、他の業界からみたら「何じゃ、そりゃ？（・・・唖然、呆然）」、「あり得ネ～だろ！（・・・バカなんだな、…

昨夜、カイロプラクティック治療院の院長さんが、店に遊びに来てくれました。 この方、私と会う時はいつも、表紙に「三洞さん」と書かれたノートを出すんですよ。 そのノートに、私が言ったことで役に立ちそうなことをメモして下さる。…

もう15年ほども前のことになるでしょうか。 当時、私はまだソニー生命のセールスマンでしたが、セミナー講師をさせていただいたことがあります。 どんな主旨の会で、どんなテーマだったかは忘れてしまいましたが、証券会社や銀行の、…

つい先日の10時間セミナーの懇親会の時に、受講者の方がこんなことを言っていました。 「ホント、真逆でした。会社では『需要を喚起して売れ』って言うのに、言われた通りにやると、全然喚起出来ないんですよね。真逆だったら喚起でき…