報告「1日で一気に売れるようになる10時間セミナー」（１）

11/22「1日で一気に売れるようになる10時間セミナー」を開催しました。今回の遠方組は奈良、名古屋。遠路、本当にありがとうございます。そして、優秀な会社の優秀なベテラン営業マンも参加。恐縮してしまいましたが、も…

「活動量を増やせ」・・それは逆！

「活動量を増やせ」・・・私も何度も耳にしました。直接言われたことはありませんが、朝礼などで何百回も聞いた言葉です。・・・私の場合、右の耳から左の耳へと素通りしていましたが。「活動量を増やせ」・・・何も考えずに聞けば…

気合と根性？・・・他人の迷惑、考えなさいよ。

わざわざ遠方から訪ねてくれた方が言いました。「気合と根性で、自信を持って喋れば、保険は売れる・・・所長はそう言うんですけどね」所長さん、その通り。それは正しいですよ。でもね、「どうやって」を言うのが、あなたの仕事…

世界が認める「駄目な上司のたわ言」

「１日で一気に売れるようになる12時間セミナー」の受講者の方から、メールをいただきました。「大変貴重な講義をありがとうございました。目からウロコ・・本当でした」　という書き出しから始まる、とても丁寧な文面でした。　…

足を使え？サッカー選手じゃないんだからね、我々は。

「足を使え」「営業は足で稼げ」・・・こういうクッサい、ダッサい、バカなことを言っている指導者が、今のこの世の中にいるのか？・・・という気がしますけど・・・実際は結構いらっしゃるようですね。サラリーマンなら仕方ないです…

入院中に契約が取れました。

昨日まで11日間、入院していました（2014年10月25日の記事です）。入院して仕事が滞ったかって？とんでもない。入院前の約50日間は、体調が悪くてほとんど仕事になりませんでしたが、入院中の11日間は、明らかにここ…

断られない「時間」

私、生命保険セールスに転進する前は、マーケティングプランナーでした。特に最後の２年間は、ＣＳ理論（顧客満足度理論）を勉強し、プランニングの基本にしていました。ＣＳの話をすると、それだけで90分のセミナーになってしまい…

「たくさんの人と会え」って、どういう意味ですか？

　素直でお利口なトシ君は、生命保険セールスマンのお仕事をしようと思いました。　お友達のミキちゃんが、「わたしのパパは生命保険のセールスマンなのよ。だからいっぱいお金を稼いでるのよ」と言っていたからです。　トシ君は、生…

「すぐに」「たくさん」提案しろ・・最悪です。

　「すぐに提案しろ」　「たくさん提案しろ」・・・　・・・　さすがにこの手の「レベルが低すぎる教え」は、マトモな会社ではしないに決まっていますが、しかし、マトモじゃない会社では、これが当たり前だとか・・・　プリントア…

テレアポは最悪のセールス手法

初公開。私の事務所です。・・・って、知ってる人なら「お店じゃん」ってすぐにわかるのですが、昨日、取材を受けて、このお店が私の保険セールスの事務所だということを、久々に思い出しました。なかなかいい事務所でしょ？で、…

理論と真逆では売れるはずがありません。

　「目からウロコ」は、「１日で一気に売れるようになる12時間セミナー」の感想の定番ですが、　「今まで教えられてきたことと真逆でした」　も、常にアンケートに書かれる言葉です。　ということで、今回は、受講者の言葉の中で…

「お客様第一」って、どういう意味？

　「お客様第一」・・・お客さまがいなかったら契約にならないのだから、お客様が大切なのは当然のこと。　しかし、単に「お客様第一」なんて唱えたって、何の意味もありません。　契約が増えるわけでもないし、仕事のストレスが減る…

今まで教わってきたことは、すべて大間違い・・

　「１日で一気に売れるようになる12時間セミナー」には、遠方から受講して下さる方が多数いらっしゃいます。　新幹線で、飛行機で、深夜バスで・・・。　もはや、受講者のいない都道府県はなくなりました。　出不精の私としては…

お客様との関係作り？？？

　美少女がわざわざ花を持って来てくれました。　父の日だからだそうです。　父の日のプレゼントなんて、貰ったことも、あげたこともありません。　そもそも、今月、父の日というものがあるということすら知らないのに・・。　と…

楽しく長く売り続けるためのメニュー

あなたを売れなくする「間違った教え」