良質な紹介を10軒もらう！
昨日は、タナカとスド～という２人のソニーの青年と飲んだのよ。 そうしたら、スウ３も登場して・・・爆発的に楽しかったのだけれども・・・後半は何も覚えてません。 ただし、いつものことだけれども、保険を売る話ばかりしてい…
生命保険営業の本質！生命保険営業の本質！生命保険営業の本質！
受講者限定記事保護中: 【受講者限定】居住地の「強み」
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生命保険営業の本質！紹介が出るシステム
昨日は紹介についてチラッと書いたから、ほんの少しだけその先の話を。 少々難しい話になるけれども、正しいビジネスってのは「理論と心理学と数字」だけでできているのだから、そういうものだと思って読んで下さい。 紹介を得よ…
生命保険営業の本質！紹介が貰えない・・・
受講生に対して、非常にしばしば「雑駁過ぎるんだよ」と注意をします。 昨日は受講生に向けて、「紹介を得るための３つのポイント」という文章を書いていましたが・・・「紹介を貰え」という言葉は、ある意味、最も罪深い言葉なので…
受講者限定記事保護中: 【受講者限定】７プラス３のビジネス指標
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生命保険営業の本質！マゾは勝手に痛んでいなさい
昨日から夏の甲子園が始まったようですね。 今日からしばらくは、昼間は常に、大嫌いなNHKを点けていることになると思います。 昨夜は家から出ずに原稿を書いていたのですが、酒がなくなっちゃったので、「塩酒風呂」にゆった…
生命保険営業の本質！１日３アポやりましょう！
「ビジネスに計測できないものを持ち込むな、バカ！」 ダン・ケネディの言葉です。 ホント、まったくその通りだと思うしかないのだけれども、「業界の常識は、世間の非常識」である生保セールスの世界においては、まったく計測不…
三洞の三洞らしき日々みっちゃん
夏祭りが終わりました。 いつも「やっと終わったか」と思う反面、いくばくかの寂寥感を感じます。 ウチの自治会は会館を持っていないので、「立木表具店」の作業場が神酒所になります。 立木の大将は「貞夫ちゃん」という、オ…
受講者限定記事保護中: 【受講者限定】「オファーＡ」と「JVネタ」の具体例
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生命保険営業の本質！「保険を売る」って、そういうことじゃないからね。
２ヶ月くらい前に、大好きな受講生の森崎という女性が、「家族で福岡に行くけど、私は別行動するから、三洞九州会の人、お会いしましょう！」というメッセージをLINEグループにアップしてくれました。 私は、３月末ぐらいに、九…
生命保険営業の本質！罪深き言葉
あなたが会社でよく耳にする言葉で、正しいことが２つだけあります。 たった２つだけだけどね。 その内の１つは「契約を取ったら紹介を貰いましょう」。 うん、もちろん間違ってない。 でも、ある意味、「紹介」という言葉…
生命保険営業の本質！友好関係、信頼関係？
今、福岡から東京に向かう新幹線の中で、これを書いています。 受講生の、各地域の会があるんですよ。 北海道、東北、北陸甲信越、名古屋、大阪、中国、四国、九州。 昨日は九州会が開催されたので、サプライズで参加して来ま…
生命保険営業の本質！スマホでゲーム、やる？
昨夜はマッサージの女性（ピンク系ではないよ）と飲んでたんだけど、彼女がかつて１年半、朝日生命でセールスレディをやっていたことが判明して、思いがけず生保セールスの話で盛り上がりました。 ・・・結局、受講生じゃない人と飲…
生命保険営業の本質！保険ショップに行こう
サラリーマンならば、所長や支社長と呼ばれる人のように、何～も考えなくても給料が貰えるけれども（泥棒です！）、自営業者であるあなたは、「人がモノを買う」という行為について、常に関心を持ち、思考しなければなりません。 あ…
ホームページを見てくれたあなたに半額の550円で！
