「ビジネス」と呼べるレベル

　真っ暗な道をヘッドライトを点けずに運転する・・・自殺行為です。
　豪雨の中の運転なのに、ワイパーが動かない・・・かなりヤバいです。
　そこまでは行かなくても、先の見通しが立たないというのは、人を不安にさせ、幸せから遠のかせてしまいます。

　毎週の契約の見通しが立たないというのは、まさにその状態ですよね。
　契約の見通しが立たないから、金欠状態が慢性化し、生活の見通しも立たなくなる。
　そして、いつも不安がつきまとい、アポもないのに、家でじっとしていることができない・・・。

　悲惨ですよ。
　完全に不幸です。


　生保セールスの業界で「生産調整」という言葉を使っているのは・・・間違いなく私一人だと思います。
　潰れそうな町工場の社長だって、生産調整をしています。
　無闇に製品を作ったって、材料費と電気代の無駄にしかならないからね。
　売れる予定があるからこそ、生産ラインを動かします。
　
　どんなに業績不振の会社だって、売上予測の数値を持っていますよ。
　それは、会社から強要された「今年は1200万やります」といった絵空事の数字ではありません。
　現実に則した数字です。

　私たち生保セールスにとっての「売上予測」というのは、契約の見通しが立たなかったら、算出できるはずがありません。
　それなのに、契約の見通しがない・・・。

　なぜそうなってしまうのかと言うと・・・やっていること自体が、根本的に「ビジネス」とは呼べないからです。
　私たち生保セールスがやっているのは、セールスという職種ではあるけれども、その前に「ビジネス」でなければなりません。
　そして、事業主にとっての「ビジネス」とは、売上予測を立て、それを上回るように生産調整をすることです。

　でも、毎週の契約の見通しが立たない状況では、そんなこと、できるはずがありません。
　つまりはそれは「ビジネス」とは呼べないレベルなのです。
　だから私はそれを「意味のない修行」と呼んでいます。


　こうした悲惨な状況を、多くの生保セールスにもたらしている原因の象徴が「活動量」という言葉なのですよ。
　世界No.１ミリオネアメーカーのダン・ケネディ曰く「計測できないものをビジネスに持ち込むな、バカ！」。
　そう、計算できないものを持ち込むどころか、それを金科玉条のごとく振りかざすから、多くの人に不幸をもたらすのです。

　ビジネスというのは、「ここにこれだけの資本と時間を費やせば、これだけの利益が出る」ということが、数字で明確になっていなければなりません。
　私のセミナーのレジュメには、いくつもの数字が出てきますが、「勘で書いている数字は１つだけ」と、セミナー中にはっきりと言っています。
　活動「量」とか、「もっと！」なんてのは、ビジネスではありません。
　なぜなら、計測できないから。
　そんなレベルで仕事をしている人が、先の見込みが立たず、常に不安にさらされるのは当然のことに決まっています。

　・・・だって「ビジネス」と呼べるレベルには程遠いんだもん。


　私は今、無料で進呈している「生保セールスビジネス・マニフェスト」の改訂作業を行っています。
　あくまで、生保セールス「ビジネス」なのです。
　あなたがそのビジネスで利益を生み出したいと思っているのなら、少なくとも「ビジネス」の土俵に立つ必要があるのです。