素直さと「普通の感覚」が必要

　売れる人と売れない人の差はたくさんあるけれども、その中でも、「素直さと、普通の感覚を持っているかどうか」は、ものすごく大きなファクターです。

　例えば。
　受講者じゃない場合は、理論を全然わかってないから、私が何かを言っても「ホント？」って思う人がいる。
　今日も、珍しいことに、朝日生命の人と１時間も電話で喋りましたが、何もわかっていない人は・・・ホントに何もわかっていない。
　そもそも「収支相当の原則」すらわかっていない。
　そういう人は、例えば、「そんな特約、ソニー生命では20年前からありましたよ」という事実を言っても、「ホントですか？」なんて言って、すぐには信じない。

　でも受講生は、私がセミナーで言った話は全部知っているのだから、「ホント？」とは思わない。
　「そうなんだよな～」って思う。
　少なくともお金を払ってセミナーを受けたのだから、受講料を無駄にしたくないとは、誰でも思う。

　私がセミナーで喋ったことは、セミナーで言ったように「最低限の準備」なのです。それが完備して、セクション９で全部を俯瞰して、そこがスタートライ
ンなのです。
　それなのに、スタートラインに立つまでの時間が異様に掛かるとか、ましてや、やるべき項目に漏れがある人が、事実としてたくさん居ます。
　「会社のミーテングなんか、仮病を使って休め」と言っているのに、そんなことすらできない人が、たくさん居るのです！

　お前はサラリーマンなのか？・・・ですよ。
　サラリーマンが希望なら、すぐにサラリーマンに戻って下さい。

　もし今までが「売れなかった」のなら「変身」しなかったら売れないですよ。
　「売れない行動を無難に継続」して、売れる人に変身できるはずがないでしょ？

　そういう人は、「どこまで自分に甘いの？」・・・って、目覚まし時計なしで、「起きた時が起床時間」の私に呆れられるほど、自分に甘いのです。
　だから売れないのです。


　結構キツイ言い方をしたかもしれませんが、でもまあ、キツくなんかないですよね。
　私はホンネを言っているだけだし、おべっか使えないし、そもそもこれは受講者に向けて言っているのだからね。
　セミナーを売ろうとして書いてるワケじゃないし。

　一昨日の夜なんて、もっともっとひどかったです。
　「お前、そこに座られたら迷惑だし、お前に出す酒なんてネ～から。そもそもお前はサイテ～な人間だから、出て行け！」と言って、客を追い出しました。
　社員も「初めてあんな怖い顔を見た」って、言ってました。

　なぜそんなことをしたかって言うと、過去に３回、卑劣な行為を直接的に目撃したからです。
　で、その内の１回は、私のソニー生命の後輩（でも、小学校の同級生。ただし別の支社）に、このカス野郎は、こう言ったのですよ。
　「話なんかはどうでもイイ。お前、保険に入って欲しいのなら、頭下げろ」って。

　もう20年くらい前の話だけれども、私はそれを執念深く憶えているから、そんな人間が金を払うと言ったって、絶対にウチの店では飲ませません。
　「出てけ！　お前は最低の人間だ！」って言って、追い出しました。
　出て行くまで、仁王立ちで立ちふさがっていました。

　でもね、それを言われた私の同級生（追い出した客の高校時代の同級生）は・・・怒らなかった。そして、平気で、今でも一緒に飲んでる！
　だから、オレなんかよりもはるかに売れる資質を持っていたのに、売れずに辞めちゃったのです。

　この差が「素直さ」なんですよ。
　違います？
　それがわかります？

　あなた、客にヘコヘコしてまで、契約取りたくはないですよね。
　私は、そんな契約、全然欲しくはありません。
　私が欲しいのは「幸せ多い生活」です

　そのために自分のセールスのシステムをグレードアップする事・・・それがあなたの仕事なのです。